2023年中國品牌中藥競爭格局及重點企業(yè)分析：市場競爭激烈，品牌中藥企業(yè)加速拓展新業(yè)務賽道[圖]

內容概要：隨著消費升級和健康意識提升，人們對品牌中藥的消費屬性更強、接受程度更高，患者的自我驅動力也會更強。據(jù)米內網(wǎng)統(tǒng)計公布的2021年中國城市實體藥店（含地級及以上城市）中成藥最暢銷品牌榜單情況看，我國中成藥市場銷售排名靠前的產品生產企業(yè)多為同仁堂、東阿阿膠、華潤三九、福牌阿膠、太極集團、江中藥業(yè)、京都念慈庵、片仔癀等中藥產品知名品牌，品牌中藥在中藥產業(yè)市場的競爭力進一步顯現(xiàn)。

關鍵詞：品牌中藥、中藥大健康產品、廣譽遠、云南白藥、東阿阿膠、中藥暢銷品牌排名

一、競爭格局：市場品牌化競爭激烈，企業(yè)多元化經(jīng)營轉型

中藥產業(yè)仍舊是我國醫(yī)藥產業(yè)的重要組成，也是代表我國最重要的民族產業(yè)之一，尤其是在醫(yī)藥產業(yè)政策的頂層設計上，我國政府一直保持大力扶持態(tài)度，加上中藥擁有廣闊的群眾基礎，行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，但隨著國內中醫(yī)藥產業(yè)相關政策制度逐步完善，近年來，我國中藥產業(yè)開始加速洗牌，企業(yè)多元化經(jīng)營轉型發(fā)展勢在必行。如云南白藥、片仔癀、同仁堂等企業(yè)開始逐漸向保健品、日化等大健康類業(yè)務轉型，片仔癀多款化藥創(chuàng)新藥在臨床階段或者獲批臨床、廣譽遠多款品牌中藥進入臨床試驗等表明部分中藥企業(yè)開始轉向臨床循證方向，步長制藥、天士力、九芝堂等多家上市公司布局干細胞治療等高端的生物藥領域。

值得注意的是，在中藥企業(yè)多元化經(jīng)營、大健康產品轉型過程中，大健康產品具有原先中藥產品的衍生性，且企業(yè)原先中藥產品的品牌影響力優(yōu)勢將持續(xù)為新產品賦能，因此，中藥品牌知名度高的企業(yè)更具轉型優(yōu)勢，同時將進一步拉動品牌原中藥產品銷售。此外，隨著消費升級和健康意識提升，人們對品牌中藥的消費屬性更強、接受程度更高，患者的自我驅動力也會更強。據(jù)米內網(wǎng)統(tǒng)計公布的2021年中國城市實體藥店（含地級及以上城市）中成藥最暢銷品牌榜單情況看，我國中成藥市場銷售排名靠前的產品生產企業(yè)多為同仁堂、東阿阿膠、華潤三九、福牌阿膠、太極集團、江中藥業(yè)、京都念慈庵、片仔癀等中藥產品知名品牌，品牌中藥在中藥產業(yè)市場的競爭力進一步顯現(xiàn)。

從市場競爭梯隊看，云南白藥、華潤三九、同仁堂、太極集團等業(yè)務收入達100億元以上的企業(yè)占據(jù)第一梯隊；片仔癀、濟川藥業(yè)、東阿阿膠、九芝堂、健民集團、江中藥業(yè)、羚銳制藥等業(yè)務收入在20-100億元之間的企業(yè)占據(jù)第二梯隊；桂林三金、佐力藥業(yè)、廣譽遠、特一藥業(yè)等業(yè)務收入在20億元以下的企業(yè)占據(jù)第三梯隊。隨著國內中藥產業(yè)市場不斷擴容，我國中藥生產企業(yè)不斷拓展新市場銷售點，加大企業(yè)品牌培養(yǎng)力度，增強企業(yè)品牌推廣，以提升企業(yè)產品市場競爭力。

二、重點企業(yè)分析：加強企業(yè)品牌打造力度，拓展業(yè)務增長范圍

（一）廣譽遠：品牌市場推廣力度增強，加速打造中醫(yī)藥大健康產品矩陣

廣譽遠中藥股份有限公司創(chuàng)立于1999年，在醫(yī)藥產業(yè)領域內深耕多年，旗下目前擁有山西廣譽遠國藥有限公司、北京廣譽遠投資管理有限公司、陜西東盛醫(yī)藥有限責任公司、拉薩東盛廣譽遠醫(yī)藥有限公司、東盛科技啟東蓋天力制藥股份有限公司、陜西廣譽遠國藥堂醫(yī)藥有限公司、安徽東盛友邦制藥有限公司等7家控參股子公司，主要從事中藥產品的生產、銷售，企業(yè)核心業(yè)務為中成藥業(yè)務，可大致分為傳統(tǒng)中藥、精品中藥和養(yǎng)生酒三大板塊，產品包括有丸劑、散劑、片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、口服液、煎膏劑、酒劑等8種劑型。

山西廣譽遠國藥有限公司是廣譽遠的核心企業(yè)，距今已有481年的歷史，是中國現(xiàn)存歷史最為悠久的中藥企業(yè)與藥品品牌，是國家商務部首批“中華老字號”企業(yè)，與北京同仁堂、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟并稱為“清代四大藥店”，其主導產品是中華中醫(yī)藥寶庫珍藏的養(yǎng)生至寶，如龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸的制作技藝先后入選國家級非物質文化遺產名錄、牛黃清心丸的制作技藝則被列入山西省非物質文化遺產名錄。

2014年2月，國家林業(yè)局、工商總局獲準廣譽遠產品可以使用天然麝香并試點使用“中國野生動物經(jīng)營利用管理專用標識”，廣譽遠成為我國少數(shù)獲批使用天然麝香等天然名貴中藥材入藥的中藥品牌，企業(yè)借此持續(xù)深耕國內中藥產業(yè)市場，目前，廣譽遠的產品定坤丹和龜齡集成功入選多項臨床用藥指南，如定坤丹入選國家中醫(yī)藥管理局《中成藥治療優(yōu)勢病種臨床應用指南》標準化項目與《中成藥治療痛經(jīng)臨床應用指南（2021 年）》等用藥指南推薦用藥，龜齡集入選《糖尿病合并男性性功能障礙多學科中國專家共識》等用藥指南推薦用藥，使得企業(yè)中藥品牌建設不斷加強，“廣譽遠”品牌中藥市場知名度不斷提升，企業(yè)產業(yè)市場影響力不斷增強，持續(xù)推動企業(yè)中藥業(yè)務發(fā)展。

2020年-2021年，受疫情延續(xù)影響，我國疫情的零星散發(fā)不斷，波及多省防控升級，市場整體經(jīng)濟呈下滑趨勢，廣譽遠雖然通過加大市場投入，豐富地推活動形式、提高活動頻率等方式促進銷售，但受藥店客流下滑以及公司產品三高特性影響，線下銷售仍然出現(xiàn)下滑態(tài)勢。2022年1-9月，廣譽遠業(yè)務經(jīng)營收入達8.21億元，同比增長38.09%；企業(yè)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-4982.05萬元。據(jù)初步統(tǒng)計，2022年整年，廣譽遠適度控制發(fā)貨，加強純銷考核，開展多種形式的推廣活動，特別是四季度公司推行現(xiàn)款發(fā)貨，營收出現(xiàn)顯著下降，同時對渠道庫存加大消化力度，持續(xù)加大了營銷投入，純銷提升進一步鞏固，使得全年市場推廣費用發(fā)生額同比增加，企業(yè)實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤預計將在-44000萬元至-36000萬元間。

未來，“產品、渠道、品牌”將成為廣譽遠中藥業(yè)務市場開拓重點，在產品方面，廣譽遠將以龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸四大核心單品為基礎，增加研發(fā)投入，拓展豐富中成藥產品群，重點關注中藥保健酒類產品研發(fā)，如龜齡集酒，建立企業(yè)自身中醫(yī)藥大健康生態(tài)圈產品矩陣；順應市場，開發(fā)系列化、國潮化、年輕化線上產品，實 行一流的品牌戰(zhàn)略和營銷策略，實現(xiàn)更強品牌溢出效應的同時打造自有銷售渠道，積極擁抱流量，線上線下協(xié)同發(fā)展，塑造強勢IP，以打造一流“廣譽遠”知名度、品牌力和附加值，逐步占據(jù)國內高端精品中醫(yī)藥的品類心智。

相關報告：智研咨詢發(fā)布的《中國中藥行業(yè)市場調查研究及發(fā)展前景展望報告》

（二）云南白藥：以云南白藥為業(yè)務基點，加速拓展新產品賽道

云南白藥集團股份有限公司創(chuàng)制于1902年，于1993年在深圳證券交易所正式掛牌上市，股票簡稱“云南白藥”，是我國中醫(yī)藥產業(yè)內公認的最具有創(chuàng)新力的中華老字號代表企業(yè)，以“傳承白藥，創(chuàng)新白藥，普惠白藥”作為品牌宗旨，以云南白藥為中心不斷創(chuàng)新業(yè)務，圍繞“1+4+1”戰(zhàn)略賽道加速進行產品創(chuàng)新，聚焦中醫(yī)藥、口腔智護、皮膚科學、骨傷科、女性關懷等賽道，持續(xù)推動企業(yè)產品體系更新迭代。

目前，云南白藥業(yè)務涵蓋中藥天然藥物、中藥飲片、醫(yī)療器械、日化及個護產品、保健食品、食品等多市場領域，業(yè)務產品達36個品類390個品種，其中包括云南白藥牙膏、云南白藥氣霧劑、云南白藥創(chuàng)口貼、云南白藥膏貼等相關品類全國排名第一的產品。2021年，云南白藥產品云南白藥氣霧劑及云南白藥膠囊成功入選“臨床價值中成藥品牌榜”（骨科），且通過積極拓展市場業(yè)務，云南白藥已完成在北京、上海、香港、海南以及韓國等地區(qū)的業(yè)務布局，為企業(yè)中醫(yī)藥產品業(yè)務全球性發(fā)展奠定基礎。

云南白藥擁有藥品事業(yè)部、健康品事業(yè)部及中藥資源事業(yè)部三大事業(yè)發(fā)展部門，目前，藥品事業(yè)部以藥品運營中心板塊為核心，持續(xù)賦能云南白藥系列產品、經(jīng)典普藥系列產品、三七家族系列產品，同時聚焦慢病疼痛、眼健康兩大細分領域，不斷推出功能型、智能型、數(shù)字化的家庭可穿戴設備、中醫(yī)診療設備等醫(yī)療屬性產品；健康品事業(yè)部聚焦功能性個人護理產品新消費領域，在保持口腔護理產品群的優(yōu)勢同時，擴展頭皮護理和美膚產品族群，，如定制型牙膏、漱口水、沖牙器、洗發(fā)水、育發(fā)液、面膜、日常護膚產品等，加速企業(yè)立體產品矩陣成形；中藥資源事業(yè)部以云南道地天然藥用資源大品種為基礎，培育可持續(xù)發(fā)展、有技術含量的資源體系，打造了包括重樓、三七、工業(yè)大麻在內的戰(zhàn)略大品種，大幅提升了企業(yè)藥材原料供應能力。此外，云南白藥旗下的云南白藥天頤茶品有限公司持續(xù)深耕市場，開拓企業(yè)茶品業(yè)務范圍，企業(yè)茶品業(yè)務主推品牌醉春秋經(jīng)銷商已覆蓋全國25個省市自治區(qū)。

未來云南白藥繼續(xù)做精做細、做深做透集團現(xiàn)有藥品、醫(yī)療器械、健康品、中藥資源等業(yè)務板塊，同時，短、中期聚焦于醫(yī)學美容、口腔護理、新零售健康服務三個業(yè)務板塊，通過許可引進或投資并購的方式合作，聯(lián)合開發(fā)包括但不限于再生醫(yī)美材料、填充塑形類創(chuàng)新產品、專業(yè)醫(yī)美護理線或居家護膚品的云南白藥獨家產品；基于口腔護理市場向“生態(tài)建立”的進階升級趨勢，圍繞云南白藥專業(yè)的口腔護理品牌形象、龐大的牙膏消費社群為轉化來源，以及全國布局的先進口腔護理研發(fā)體系；重點圍繞數(shù)字化運營建設新零售健康服務平臺，通過食養(yǎng)健康持續(xù)豐富產品品類。未來長時期內，云南白藥將以為公司打造全新核心競爭力，實現(xiàn)現(xiàn)代化、全球化轉型，打造綜合解決方案為目標，持續(xù)投入骨傷科、中醫(yī)藥、天然藥用資源等既定賽道，瞄準國際市場，加速企業(yè)國際化轉型。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（yhcgw.cn）發(fā)布的《中國中藥行業(yè)市場調查研究及發(fā)展前景展望報告》。智研咨詢是中國領先產業(yè)咨詢機構，提供深度產業(yè)研究報告、商業(yè)計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業(yè)咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業(yè)動態(tài)。