2020年中國醫(yī)藥數(shù)字化營銷市場發(fā)展概括：制藥企業(yè)對醫(yī)療機構(gòu)和零售藥店銷售的份額逐漸增加，為醫(yī)藥數(shù)字化營銷的發(fā)展提供了深厚的土壤[圖]

    2016年-2020年，制藥企業(yè)的銷售額總體上呈下降趨勢，其中2018年 中國制藥企業(yè)銷售收入為23986億元，降幅為14.9%，為近幾年來最大降幅。

2016-2020年中國制藥企業(yè)銷售變化趨勢

資料來源：國家統(tǒng)計局、智研咨詢整理

    智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國醫(yī)藥數(shù)字化營銷行業(yè)市場研究分析及發(fā)展趨勢預(yù)測報告》數(shù)據(jù)顯示： 2016年-2020年，生產(chǎn)制造藥企的數(shù)量增速放緩。在“帶量采購”等政策的助推下，國內(nèi)制藥企業(yè)走向資源整合階段。

2016-2020年中國制藥企業(yè)數(shù)量

資料來源：公開資料整理

    在“帶量采購”背景下，仿制藥大幅度降價，尋求創(chuàng)新將成為部分制藥企業(yè)選擇維持增長的方法，預(yù)計未來創(chuàng)新藥的市場占比將會明顯增加。

2016-2030年中國藥品市場格局變化趨勢

資料來源：公開資料整理

    2016年-2020年，受政策影響制藥企業(yè)流向批發(fā)企業(yè)的份額逐漸流向醫(yī)療機構(gòu)和零售藥店，藥品流通的路徑逐漸變短，藥品價格虛高的現(xiàn)象得以被抑制。制藥企業(yè)對醫(yī)療機構(gòu)和零售藥店銷售的份額逐漸增加，意味著在營銷對象上，制藥企業(yè)將直面醫(yī)生和終端的消費者，為醫(yī)藥數(shù)字化營銷的發(fā)展提供了深厚的土壤。

2016-2020年醫(yī)藥終端銷售額占比趨勢

資料來源：國家統(tǒng)計局、智研咨詢整理

    2018年，第三方交易服務(wù)平臺在醫(yī)藥電商的銷售額占比為58%，而到了2020年下降至40%。其原因可能為在數(shù)字化技術(shù)不斷發(fā)展的大背景下，倒逼大多數(shù)傳統(tǒng)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，使得原本通過線下下單配送的行為轉(zhuǎn)移到了線上，以及由于藥品集采后，藥品配送將由指定的大型流通企業(yè)進行線上下單及線下配送，使得B2B的銷售額占比激增。對于第三方交易服務(wù)平臺，面對傳統(tǒng)企業(yè)強大渠道的威脅，亟需做出轉(zhuǎn)型和改變。

2018 vs.2020年醫(yī)藥電商直報企業(yè)銷售額占比

資料來源：公開資料整理

    根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在終端銷售額中，大型醫(yī)院占據(jù)了59.7%的份額，其次為城市藥店，占據(jù)了14.9%的份額，其余終端占比均未超過10%。

2020年中國醫(yī)藥市場按子渠道的銷售占比

資料來源：公開資料整理

    2020年初的新冠疫情，使得大部分線下渠道面臨巨大的銷售額降幅，而網(wǎng)上藥店由于其“無接觸”的配送優(yōu)勢，增速逆勢上揚。而網(wǎng)上藥店的增長背后反映出疫情加速了患者由線下轉(zhuǎn)為線上行為的改變，為布局線上醫(yī)療的企業(yè)帶來了增長機會。

2016-2020年中國藥店連鎖化率

資料來源：公開資料整理

    藥店零售額在醫(yī)藥零售終端占比逐年增高，從2016年的22.5%已上升至26.3%，與此同時，藥店的連鎖化率也逐年升高。院外的市場潛力初現(xiàn)。

2016-2020年藥店銷售額占醫(yī)藥零售終端占比

資料來源：公開資料整理

    2017-2020年中國醫(yī)藥數(shù)字化營銷行業(yè)市場規(guī)模不斷增加，2019年中國醫(yī)藥數(shù)字化營銷市場規(guī)模15.7億元，比上年增加2.8億元，同比增長21.71%，預(yù)計2021年中國醫(yī)藥數(shù)字化營銷市場規(guī)模將會突破25億元。

2017-2021年中國醫(yī)藥數(shù)字化營銷行業(yè)市場規(guī)模

資料來源：智研咨詢整理