白酒百億元營(yíng)收俱樂部再添兩名“新丁”

在白酒行業(yè)處于新一輪深度調(diào)整周期的當(dāng)下，多數(shù)酒企正面臨來(lái)自市場(chǎng)端、渠道端、消費(fèi)端的多重壓力，企業(yè)發(fā)展的一舉一動(dòng)，都成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

近日，兩家酒企先后宣布踏入百億元營(yíng)收“俱樂部”，為行業(yè)帶來(lái)一絲暖意。陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)張正表示，2023年西鳳酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收103.4億元，同比增長(zhǎng)23%；今世緣發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)公司2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入100.5億元左右，同比增長(zhǎng)約27.41%。

至此，隨著兩名“新兵”的加入，百億元營(yíng)收陣營(yíng)中的白酒企業(yè)已達(dá)14家。

百億元陣營(yíng)擴(kuò)容

百億元營(yíng)收規(guī)模是一線酒企“分水嶺”，也是名酒時(shí)代趨勢(shì)下，下一階段行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券，是企業(yè)品牌、品質(zhì)、規(guī)模與消費(fèi)者影響力的直接體現(xiàn)。

“今世緣與西鳳酒先后完成百億元營(yíng)收，是其名酒價(jià)值回歸在市場(chǎng)銷量層面的表現(xiàn)，意味著行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，酒企‘寡頭化’傾向不斷凸顯，一定程度上是產(chǎn)區(qū)化、品類化與多元化消費(fèi)的結(jié)果?！卑拙菩袠I(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示。

據(jù)了解，在沖刺百億元營(yíng)收陣營(yíng)的路途中，今世緣貫徹差異化、高端化、全國(guó)化的“三化”方略，西鳳酒踐行“高端化、全國(guó)化”發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，兩家企業(yè)都選擇自身產(chǎn)品體系，重點(diǎn)打造核心大單品。

西鳳酒重塑以“紅西鳳”為核心的西鳳酒戰(zhàn)略核心產(chǎn)品。2023年，紅西鳳系列產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)102%，百元以上產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)38%。今世緣則主打國(guó)緣、今世緣兩大中高端白酒品牌，2023年前三季度，以國(guó)緣、今世緣為代表的特A+類和特A類產(chǎn)品占營(yíng)業(yè)總收入的比重為93.1%。

與此同時(shí)，在“后百億元時(shí)代”，西鳳酒與今世緣打造起新的戰(zhàn)略路徑規(guī)劃。

“全國(guó)化無(wú)疑是公司‘后百億元時(shí)代’必須要挑戰(zhàn)和跨越的戰(zhàn)略命題，也是企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)發(fā)展的空間所在?！苯袷谰壘茦I(yè)副總經(jīng)理胡躍吾表示，2024年是今世緣酒業(yè)開啟“后百億元”、擁抱“雙百億元”的起步之年，公司將實(shí)施“多品牌、單聚焦、全國(guó)化”發(fā)展戰(zhàn)略，2025年挑戰(zhàn)150億元營(yíng)收目標(biāo)，“十五五”期間加快邁入營(yíng)收“雙百億元時(shí)代”。

張正透露，西鳳酒將用五年時(shí)間，到2028年實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)中的戰(zhàn)略新突破；再經(jīng)過五年的接續(xù)奮斗，至2032年，建設(shè)成為產(chǎn)品卓越、品牌卓著的全國(guó)一流名酒企業(yè)。

行業(yè)向品牌與品質(zhì)集中

近年來(lái)，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，總體消費(fèi)向品牌和品質(zhì)集中的趨勢(shì)愈加清晰。

“結(jié)合酒企2024年銷售目標(biāo)規(guī)劃或指引來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)格局有望繼續(xù)向頭部企業(yè)集中，白酒行業(yè)將延續(xù)弱復(fù)蘇趨勢(shì)。大眾消費(fèi)價(jià)格帶地產(chǎn)酒有望延續(xù)積極趨勢(shì)，高端酒相對(duì)平穩(wěn)且量?jī)r(jià)策略更加從容，次高端酒在分化中靜待復(fù)蘇?！眹?guó)泰君安研報(bào)顯示。

根據(jù)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，百億元營(yíng)收陣營(yíng)中目前共有貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒、順鑫農(nóng)業(yè)7家上市酒企，未上市的還有郎酒、勁酒、劍南春、貴州國(guó)臺(tái)、貴州習(xí)酒5家酒企。隨著兩名“新兵”的加入，百億元營(yíng)收酒企數(shù)量已達(dá)14家。

從行業(yè)角度看，頭部酒企的營(yíng)收門檻正在不斷提升，“馬太效應(yīng)”十分明顯。以2023年前三季度營(yíng)收計(jì)算，前五強(qiáng)酒企已將三季度的營(yíng)收門檻拉升至210億元。

武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)、白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示：“全國(guó)化名酒品牌格局已經(jīng)固化，茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒已經(jīng)形成全國(guó)化白酒格局，挑高了白酒板塊業(yè)績(jī)，新的品牌去爭(zhēng)奪全國(guó)市場(chǎng)份額會(huì)很艱難。”

2023年，頭部酒企業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。貴州茅臺(tái)2023年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約1495億元、凈利潤(rùn)約735億元，同比增幅皆超過17%。五糧液高層曾在經(jīng)銷商大會(huì)中透露，2023年公司圓滿完成全年?duì)I銷目標(biāo)任務(wù)。

正值開年之際，各大酒企積極備戰(zhàn)“開門紅”，不斷加大消費(fèi)者端投入，推出掃碼紅包、滿贈(zèng)活動(dòng)、品鑒會(huì)等各種市場(chǎng)策略，助力經(jīng)銷商去庫(kù)存。

在肖竹青看來(lái)，由于渠道庫(kù)存“堰塞湖”沒有得到有效消化，社會(huì)購(gòu)買力不足，伴隨著各類促銷活動(dòng)，酒廠營(yíng)銷費(fèi)用大增，2024年酒企的業(yè)績(jī)表現(xiàn)仍充滿不確定性。

“中國(guó)經(jīng)濟(jì)跨越周期長(zhǎng)期向好的基本面不會(huì)改變，中國(guó)白酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力充沛。雖然行業(yè)要有居安思危的思想準(zhǔn)備，但也不必太過焦慮，酒企需要練好內(nèi)功、提升本領(lǐng)?！焙S吾如此表示。

白酒行業(yè)在2024年將逐漸復(fù)蘇。一季度大概率實(shí)現(xiàn)“開門紅”，將成為白酒行業(yè)拐點(diǎn)。從庫(kù)存看，當(dāng)前主流產(chǎn)品庫(kù)存已處于“健康”區(qū)間，預(yù)計(jì)今年春節(jié)期間主銷產(chǎn)品經(jīng)銷商庫(kù)存將平穩(wěn)合理，終端庫(kù)存相對(duì)較低。從需求端看，2024年春節(jié)期間，聚飲禮贈(zèng)需求將更加旺盛。

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