教育行業(yè)：從多鄰國(guó)看AI在教育行業(yè)的應(yīng)用

多鄰國(guó)（DUOL.O）為何能成為 AI教育產(chǎn)品的成功范本？多鄰國(guó)是一家以游戲化、碎片化為特色的在線語(yǔ)言學(xué)習(xí)應(yīng)用，截至23 年末，多鄰國(guó)的團(tuán)隊(duì)約有720 名員工，其中包括330 多名工程師，提供超過(guò)40種語(yǔ)言課程。產(chǎn)品由數(shù)據(jù)分析和AI 驅(qū)動(dòng)，并通過(guò)藝術(shù)、動(dòng)畫和設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，讓用戶更容易保持動(dòng)力、掌握新知識(shí)并實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。

多鄰國(guó)AI：從BirdBrain 到GPT-4。多鄰國(guó)在10 多年前就組建了AI團(tuán)隊(duì)，面對(duì)用戶和內(nèi)部場(chǎng)景都使用了AI。對(duì)于用戶，CPT-4 發(fā)布之前，BirdBrain 為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，并應(yīng)用于DET；GPT-4 發(fā)布后，與特有的機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)及特色的游戲化方法相結(jié)合，Duolingo Max 提供的Explain My Answer、Roleplay 和Video Call 功能，都標(biāo)志著多鄰國(guó)向提供人類導(dǎo)師式服務(wù)邁進(jìn)一大步。對(duì)于內(nèi)部，AI 加速內(nèi)容生成，提高效率。

多鄰國(guó)具備哪些關(guān)鍵要素？（1）提供免費(fèi)但有價(jià)值的服務(wù)，這樣才能吸引海量用戶加入；（2）具有在線基因更容易成功，這樣學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)才能更方便的沉淀在技術(shù)平臺(tái)上；（3）利用海量用戶創(chuàng)造的海量學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)、深入的數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)，訓(xùn)練自己的垂類AI 模型，對(duì)外實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、提升服務(wù)質(zhì)量和溫度，對(duì)內(nèi)提升效率；（4）AI 產(chǎn)品具有附加價(jià)值，用戶愿意為更好的服務(wù)付費(fèi)，擁有穩(wěn)定的盈利模式，如訂閱/會(huì)員，課程等；（5）激勵(lì)用戶保持持續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力，如解決剛需、激發(fā)興趣、提供情緒價(jià)值等。

粉筆的AI 產(chǎn)品：覆蓋行測(cè)、申論、面試全流程。APP 已經(jīng)聚合招錄類考試備考的大部分流量，MAUs 近千萬(wàn)，并在AI 和數(shù)據(jù)分析等方面已投入多年，之前就已經(jīng)內(nèi)部使用提高師資效率，24 年推出的AI 老師已經(jīng)涵蓋行測(cè)、申論、面試這三個(gè)主要的備考模塊，特別是面試AI點(diǎn)評(píng)更加貼近真實(shí)的場(chǎng)景和人類導(dǎo)師的作用。并且已經(jīng)有穩(wěn)定的付費(fèi)模式，行測(cè)、申論AI 以會(huì)員/訂閱方式付費(fèi)，面試AI 點(diǎn)評(píng)是按次付費(fèi)。

豆神教育的AI 產(chǎn)品：多模態(tài)視頻通話提升寫作技能。依托多年數(shù)據(jù)的積累及海量線上線下課堂過(guò)程的完整音視頻記錄，推出豆神辭源大模型和“豆神AI”APP，通過(guò)多模態(tài)視頻通話提升寫作技能，通過(guò)私教課堂開(kāi)啟AI 互動(dòng)講解，還使用語(yǔ)音算法實(shí)現(xiàn)超擬人AI 聲音互動(dòng)教學(xué)。

投資建議：雖然我國(guó)的教育AI 產(chǎn)品還處于比較初級(jí)的階段，但我們觀察到粉筆和豆神教育的AI 產(chǎn)品已初具雛形，具有成為各自領(lǐng)域的“多鄰國(guó)”的潛力。建議重點(diǎn)關(guān)注AI+教育相關(guān)標(biāo)的：（1）推出教育AI 產(chǎn)品：豆神教育、粉筆；（2）提供AI 相關(guān)培訓(xùn)課程：科德教育、傳智教育、盛通股份。

風(fēng)險(xiǎn)提示：教育行業(yè)的政策風(fēng)險(xiǎn)，宏觀風(fēng)險(xiǎn)，AI 使用的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)格局變化的風(fēng)險(xiǎn)。

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