“0元購”營銷模式背后：互金行業(yè)加速優(yōu)勝劣汰

    互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)自存在以來一直風(fēng)波不斷，政府不斷在加強(qiáng)監(jiān)管，行業(yè)正處于備案的沖刺階段。但即便如此，亂象卻一直未曾停息。

    在不久前結(jié)束的“6.18”電商年中促銷中，主推“0元購”模式的斐訊智能產(chǎn)品取得了7.1億元的總銷售額和72.2萬臺(tái)的產(chǎn)品總銷量。但僅一周后，與其捆綁開展“0元購”合作的互金平臺(tái)聯(lián)璧金融卻出現(xiàn)兌付困難，目前被警方已介入立案調(diào)查，將“0元購”推向了風(fēng)口浪尖。

   而同樣采用“0元購”模式的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)華夏萬家在其微博和微信公眾號(hào)上推出了一篇名為《解密“0元購”》的文章，稱解密商業(yè)模式，對(duì)“0元購”模式進(jìn)行解讀。一石激起千層浪，在互金行業(yè)和投資者中都引發(fā)廣泛關(guān)注。

    據(jù)悉，所謂“0元購，”就是利用先購買后返現(xiàn)的模式，在消費(fèi)者正常購買產(chǎn)品后，將獲得的K碼在指定理財(cái)平臺(tái)上進(jìn)行等額產(chǎn)品的提現(xiàn)，多作為互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)的獲客導(dǎo)流促銷手段。

    此模式在實(shí)際運(yùn)行中讓一些消費(fèi)者表示出了濃厚的興趣，認(rèn)為這是平臺(tái)促銷手段的一種，可以“薅羊毛”獲利。“網(wǎng)絡(luò)上一些免費(fèi)的電器我都領(lǐng)取過，一種促銷手段嘛，可以趕這撥紅利。”北京市民鄭先生表示，一些電商平臺(tái)使用的促銷“1元購”，互聯(lián)網(wǎng)約車平臺(tái)的打車折扣自己都嘗試過。

    但隨著類似聯(lián)璧金融兌付困難等問題的出現(xiàn)，不少消費(fèi)者開始對(duì)這種“福利”背后的目的產(chǎn)生質(zhì)疑。

    記者聯(lián)系到了發(fā)出解密“0元購”微博的華夏萬家品牌方面的曾姓負(fù)責(zé)人，他表示此次同樣作為斐訊產(chǎn)品“0元購”的合作平臺(tái)，聯(lián)璧金融出現(xiàn)的狀況也給華夏萬家金服造成了相當(dāng)大的影響。在他看來，其實(shí)”0元購”本身并沒有問題，與廣告宣傳的本質(zhì)一樣，只是一種營銷推廣手段，華夏萬家采用這種手段大幅降低了獲客成本。

    他表示，“盡管華夏萬家金服和聯(lián)璧金融的營銷手段相似，但風(fēng)控體系、運(yùn)作模式不同，不可同比。不管采用什么樣的獲客手段，平臺(tái)提供什么樣的理財(cái)產(chǎn)品才是最重要的。盡管目前一系列連鎖反應(yīng)讓市場(chǎng)產(chǎn)生了不信任情緒，但萬家金服和斐訊作為戰(zhàn)略合作伙伴，還是會(huì)堅(jiān)持繼續(xù)合作，同時(shí)在為消費(fèi)者提供可靠的理財(cái)產(chǎn)品的前提下，未來還將與更多產(chǎn)品平臺(tái)開展戰(zhàn)略渠道合作。”

    在華夏萬家看來，“0元購”只是互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)多種營銷推廣方式的一種，平臺(tái)是否安全跟是否采用“0元購”沒有必然聯(lián)系，盈利模式才是關(guān)鍵，而非獲客手段。

    但聯(lián)璧金融爆雷等一些亂象的出現(xiàn)不但給“0元購”這種正常的營銷手段帶來負(fù)面影響，也加深了大眾對(duì)互金行業(yè)的不信任，而信任是行業(yè)發(fā)展的基石，信任度的降低必然會(huì)帶來行業(yè)格局的改變。

    據(jù)了解，目前互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)正在全面洗牌，監(jiān)管逐步趨嚴(yán)。P2P亂象的出現(xiàn)也再次呼吁監(jiān)管政策出臺(tái)。在政策、監(jiān)管、輿論等壓力下，處于備案期的互金行業(yè)也正經(jīng)歷政策和市場(chǎng)的雙重考驗(yàn)，面臨業(yè)務(wù)調(diào)整難度大、備案時(shí)間緊張、利潤(rùn)空間縮小等困難，很難避免行業(yè)野蠻生長(zhǎng)后的陣痛。

    業(yè)內(nèi)人士稱，消費(fèi)者的理財(cái)投資觀念也很重要，既不要被嚇退，也應(yīng)該留意風(fēng)險(xiǎn)，本身風(fēng)險(xiǎn)與收益是孿生兄弟。而健康的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，也應(yīng)避免被市場(chǎng)劣幣造成的恐慌情緒所拖累。

    相關(guān)監(jiān)管部門也一再提示廣大消費(fèi)者，保持理性投資，加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，認(rèn)真分辨各類平臺(tái)的理財(cái)產(chǎn)品模式，特別是要認(rèn)清其是否具備相應(yīng)資質(zhì)，注意相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)提示。