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一個(gè)月凈賺2億,靠一款小家電撐起千億市值,雷軍都比不過(guò)[圖]

    因疫情剛需,董明珠在微信小程序開(kāi)了家店,專(zhuān)門(mén)賣(mài)格力口罩。董明珠又親自上鏡代言。

    快速開(kāi)辟一條口罩生產(chǎn)線,對(duì)于格力來(lái)說(shuō)并非難事,成本也不高,帶來(lái)的效果是指數(shù)級(jí)的。上線1小時(shí)7萬(wàn)人同時(shí)預(yù)約,為格力引流上億用戶。

    這件事在投資人圈子里炸開(kāi)了鍋,投資人毫不留情地指示所投企業(yè):“你們?cè)趺催B作業(yè)都不會(huì)抄?”

    作業(yè)不是誰(shuí)抄都內(nèi)味兒。董明珠為格力省下的公關(guān)費(fèi)和廣告費(fèi),早就不能用數(shù)字去量化了。

    同樣是細(xì)分領(lǐng)域的絕對(duì)龍頭,公牛集團(tuán)卻低調(diào)很多,創(chuàng)始人阮立平更是鮮少在公眾場(chǎng)合發(fā)聲。今年2月6日,好不容易等來(lái)了公牛的高光時(shí)刻,卻因疫情臨時(shí)改為“直播上市”。

    面對(duì)鏡頭,阮立平僅僅說(shuō)了一分鐘致辭,沒(méi)有高光,沒(méi)有掌聲。跟別人家上市的豪華陣容比起來(lái),公牛顯得很窮。

    沒(méi)想到10天后,公牛股價(jià)大漲200%,市值突破千億大關(guān)。這樣不俗的成績(jī),將平日向來(lái)低調(diào)的阮立平推到了聚光燈下。

    大浪淘沙,1995年,阮立平貸了兩萬(wàn)元,一頭扎進(jìn)了毫不起眼的插線板領(lǐng)域。25年過(guò)去了,公牛早已在他的帶領(lǐng)下成為了行業(yè)收割機(jī)。

    2019年,公牛全年凈利潤(rùn)達(dá)到25億,也就是說(shuō),阮立平靠賣(mài)插線板平均一個(gè)月賺2個(gè)億!

    2020年4月7日,福布斯億萬(wàn)富豪榜發(fā)布,阮立平、阮學(xué)平兄弟分別以57億美元財(cái)富同時(shí)入榜,與貝索斯前妻麥肯齊緊挨著。同時(shí)還榮登過(guò)去一年A股市場(chǎng)IPO新富之首。

    阮立平,大器晚成。

    01

    浙江慈溪、廣東順德、山東青島被稱(chēng)為中國(guó)三大家電基地。阮立平就生在浙江慈溪,與家電行業(yè)有著基因上的聯(lián)系。

    阮立平的人生起點(diǎn)很高,上大學(xué)時(shí)考上了武漢水利電力大學(xué),就是現(xiàn)在的武大機(jī)械工程系。畢業(yè)后留在杭州機(jī)械研究所,一干就是11年。

    在這期間,阮立平還“創(chuàng)過(guò)業(yè)”。

    “我賣(mài)過(guò)豬肝、賣(mài)過(guò)桃樹(shù),慈溪最早的草莓也是我引進(jìn)的,當(dāng)時(shí)這里的人還不認(rèn)識(shí)草莓。”當(dāng)時(shí)阮立平已經(jīng)成家,太太是溫州人,非常支持他創(chuàng)業(yè):“至少家里人從來(lái)沒(méi)有笑話過(guò)我,比如說(shuō)你一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的工程師去賣(mài)豬肝,沒(méi)有人這樣說(shuō),沒(méi)有人阻礙我。”

    上世紀(jì)80年代末,萬(wàn)象更新,遍地是金,催生了好幾百家做插線板的作坊,一度讓插線板成為了慈溪特產(chǎn)。

    阮立平家里的親戚們,都靠插線板糊口。為了讓慈溪的插線板走出去,親戚們經(jīng)常坐車(chē)去全國(guó)各地推銷(xiāo)。但是慈溪的交通不便,阮立平在杭州的職工宿舍,就成了天然的中轉(zhuǎn)站,阮立平也幫著推銷(xiāo)。

    當(dāng)時(shí)的插線板質(zhì)量太差了,“30個(gè)產(chǎn)品,10個(gè)是壞的。”因此,除了賣(mài)豬肝,阮立平在業(yè)余時(shí)間還做起了修理工。

    一切能工巧匠都是基于長(zhǎng)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能夠鍛造出一件完美的成品。

    修理工當(dāng)久了,為啥不干脆自己?jiǎn)胃赡兀?/p>

    一不做二不休,他干脆辭掉了鐵飯碗,回到慈溪老家,做起了插線板生意。從廠商手里收購(gòu)零部件組裝到自己設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn),阮立平對(duì)插線板只有一個(gè)要求:“做用不壞的插座!”

    他受夠了那種粗制濫造。貸了2萬(wàn)元,決定要做就做最好的。

    阮立平是邁克爾•喬丹的鐵粉,當(dāng)年,芝加哥公牛隊(duì)獲得第一個(gè)三連冠,一路馳騁,無(wú)隊(duì)能敵。阮立平也想做插座行業(yè)里的冠軍,1995年,第一件自主設(shè)計(jì)制造的插座投入生產(chǎn),公牛誕生了。

02

    時(shí)代的車(chē)輪滾滾向前,有些曾經(jīng)家喻戶曉的品牌,已經(jīng)成為了一代人的回憶。日更月替的消費(fèi)環(huán)境,讓產(chǎn)品迭代的速度變得比人們賺錢(qián)都快。

    但人們?nèi)绻胭I(mǎi)個(gè)插線板,第一反應(yīng)就是要公牛的;有沒(méi)有第二種選擇?很少。公牛的市場(chǎng)占有率達(dá)到了全國(guó)插線板市場(chǎng)的6成,甚至更多。

    阮立平是靠什么占領(lǐng)用戶心智的?簡(jiǎn)單三招:干產(chǎn)品、干品牌、干渠道。

    干產(chǎn)品。

    日本的工業(yè)美學(xué)設(shè)計(jì)推崇極簡(jiǎn)主義,如今,小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品深受年輕人喜愛(ài),也多得益于此。

    創(chuàng)業(yè)初期,阮立平不懂工業(yè)美學(xué),但他還是將公牛的定調(diào)為白色。“就好比挑女友,要能一眼相中。”

    這還不是直擊人心的痛點(diǎn)。讓公牛插座能在眾多雜牌中脫穎而出,阮立平切中了要害:安全。

    把簡(jiǎn)單的武功修煉到極致,就是絕招。阮立平在安全問(wèn)題上,一點(diǎn)都不含糊。

    為了防止漏電,他在線與板直接的連接處加了一層塑膠保護(hù),采用的是先進(jìn)的一體注塑,增強(qiáng)了絕緣性。

    2003年,公牛又斥資1000萬(wàn)元建成國(guó)際上最具權(quán)威性的安全實(shí)驗(yàn)與鑒定機(jī)構(gòu)——美國(guó)UL國(guó)際專(zhuān)業(yè)組織認(rèn)證的高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室,可以做防雷測(cè)試、升溫測(cè)試等,這在國(guó)內(nèi)同行中都是絕無(wú)僅有的。

    干品牌。

    “前有狼,后有虎,中間還有小老鼠。”阮立平曾如此評(píng)價(jià)插座市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

    萬(wàn)事開(kāi)頭難,由于阮立平對(duì)插座質(zhì)量的要求高,導(dǎo)致公牛插座的成本是普通插座的2倍之多。

    插座造出來(lái),但老百姓嫌貴沒(méi)人買(mǎi),一批庫(kù)存積壓下來(lái),差點(diǎn)讓阮立平的老婆本都賠進(jìn)去。

    擺在他面前的選擇,要么降標(biāo)準(zhǔn)、降價(jià);要么堅(jiān)持品牌路線堅(jiān)持下去。

    阮立平選擇了后者,又硬挺了幾個(gè)月,終于等來(lái)了柳暗花明的時(shí)刻。一個(gè)來(lái)自美國(guó)的訂單砸向阮立平。

    40萬(wàn)元的大項(xiàng)目,1.5萬(wàn)個(gè)插座。一個(gè)報(bào)價(jià)26元,在1998年,簡(jiǎn)直貴的離譜。

    阮立平知道機(jī)會(huì)來(lái)了,把自己關(guān)在房間里沒(méi)日沒(méi)夜的研究,設(shè)計(jì)。終于設(shè)計(jì)出了美國(guó)客戶需要的帶開(kāi)關(guān)的插線板,當(dāng)即決定再追加20萬(wàn)訂單。

    從此,公牛插線板在慈溪一炮而紅。在公牛之前,沒(méi)有一個(gè)插線板有開(kāi)關(guān)按鈕,公牛以一己之力,為行業(yè)建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

    干渠道。

    賺了些錢(qián),阮立平初步嘗到勝利的果實(shí),走向全國(guó),是阮立平要繼續(xù)考慮的事兒。有人建議他,你要么像娃哈哈一樣去央視打廣告吧,效果一定好。

    阮立平?jīng)]有盲目聽(tīng)從,花大價(jià)錢(qián)去打廣告,還不如多花點(diǎn)錢(qián)研究產(chǎn)品。

    “消費(fèi)產(chǎn)品遍布全國(guó)各省市縣鎮(zhèn),都是每天配送,我的公牛插座能不能也這樣呢?”

    阮立平下定決心開(kāi)始全國(guó)鋪渠道。“牛奶怎么賣(mài),可口可樂(lè)怎么賣(mài),插座就怎么賣(mài)”。

    他開(kāi)始在全國(guó)十幾個(gè)省的地級(jí)城市建立代理商。商場(chǎng)、超市、土產(chǎn)五金店、文具店,全面打通,2000年前后,公牛的插座已經(jīng)銷(xiāo)出去了,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),每天有5000多輛貨車(chē)直通40多萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

    鋪渠道的同時(shí),阮立平給每一個(gè)五金門(mén)店免費(fèi)更換統(tǒng)一的門(mén)頭,鮮紅的牛頭標(biāo),配以經(jīng)典綠色底牌,再加一句插座領(lǐng)導(dǎo)者的清晰標(biāo)語(yǔ)。

    公牛插座就這樣悄無(wú)聲息的進(jìn)入了人們的心里,尤其是在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)所說(shuō)的“下沉市場(chǎng)”,公牛插座鋪的滿滿的。根本沒(méi)給對(duì)手留一點(diǎn)機(jī)會(huì)。

    至此,至少在中國(guó)市場(chǎng),插線板進(jìn)入寡頭時(shí)代。

    03

    行業(yè)第一做久了,沒(méi)有行業(yè)第二的挑釁,公牛逐漸進(jìn)入了舒適區(qū)。

    讓阮立平跳出舒適區(qū)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)是,他的武大學(xué)弟雷軍做手機(jī)做的好好的,突然打起了插線板的主意,想進(jìn)來(lái)攪一棍子。
說(shuō)干就干。

    2015年3月,小米五周年新品發(fā)布會(huì)上,小米插線板上市,49元,以3組國(guó)際插孔加3個(gè)USB接口,舒適的工業(yè)美學(xué)設(shè)計(jì),顛覆性地殺入行業(yè),贏得了大批年輕人的喜愛(ài)。

    發(fā)布僅一個(gè)半月的時(shí)間,就累計(jì)銷(xiāo)售了100萬(wàn)只。

    雷軍在那天的發(fā)布會(huì)上撂下了金句:“生活中99%的產(chǎn)品需要重做。”

    緊接著,小米不僅僅在插線板上切蛋糕,還搞出了智能插座,將生活場(chǎng)景中的一切都連接了起來(lái)。

    這樣阮立平感到不安。工業(yè)時(shí)代,賣(mài)產(chǎn)品是渠道為王;互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一切都更加透明,賣(mài)產(chǎn)品一定要跟上互聯(lián)網(wǎng)思維。

    為此,阮立平帶著研發(fā)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)研究小米,小米做什么,他們就做什么。2015年7月,公牛牌一款新的三口USB插座強(qiáng)勢(shì)開(kāi)賣(mài),外觀和小米插座形如兄弟。并且比小米便宜1元,還包郵,正面開(kāi)杠。

    小米做智能插座,公牛跟進(jìn)。后來(lái),公牛逐漸發(fā)散產(chǎn)品SKU,開(kāi)始做數(shù)據(jù)線、車(chē)載充電線,甚至無(wú)線充電器。為了加強(qiáng)品牌多元化,公牛還將觸角探至LED照明上,不斷拓寬自己的邊界。

    面對(duì)小米的突襲,阮立平很慶幸。“一個(gè)行業(yè)做久了,如果沒(méi)有外部力量去打破平衡,這個(gè)行業(yè)就很難注入新的思維,就很難繼續(xù)進(jìn)步。”

    為了和小米正面硬剛,公牛開(kāi)始重視線上渠道。不斷推出和小米同價(jià)位的產(chǎn)品,搭建電商渠道,拔高護(hù)城河。

    2019年,傳出公牛插座上市的消息時(shí),業(yè)內(nèi)人士看出端倪:“公牛集團(tuán)一直是行業(yè)中的印象冠軍,憋到現(xiàn)在才上市,主要是感受到了來(lái)自小米、華為突襲。上市,是為了吸納更多的資金,布局未來(lái)智能家居市場(chǎng)??恐班l(xiāng)鎮(zhèn)縣的下沉渠道,不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。”

    根據(jù)公牛集團(tuán)的招股書(shū)披露,在2015到2017年間,公牛集團(tuán)實(shí)現(xiàn)年度總營(yíng)業(yè)收入分別為44.59億元、53.67億元、72.4億元。凈利潤(rùn)方面,公牛集團(tuán)在2015年到2017年間的年度凈利潤(rùn)分別為10億元、14.08億元、12.85億元。

    從這些數(shù)據(jù)來(lái)看,公牛集團(tuán)確實(shí)過(guò)的很滋潤(rùn),也是一個(gè)非常優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)。

    如今,上市兩個(gè)月,公牛的市值已經(jīng)上漲200%,達(dá)到千億量級(jí)。

    但如果當(dāng)初沒(méi)有小米的攪局,公牛電器根本意識(shí)不到改變。

    極致的專(zhuān)注,為公牛集團(tuán)的崛起和阮立平的大器晚成注腳。做產(chǎn)品,哪怕一厘米的寬度,都要踩一公里深。

    但也要警惕市場(chǎng)風(fēng)云變幻,如果關(guān)起門(mén)來(lái)踩一公里深,外面早已變天。

本文采編:CY351
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2025-2031年中國(guó)小家電行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)查及投資潛力研究報(bào)告
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《2025-2031年中國(guó)小家電行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)查及投資潛力研究報(bào)告》共十一章,包含小家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析,小家電重點(diǎn)企業(yè)分析,2025-2031年發(fā)展趨勢(shì)及策略分析等內(nèi)容。

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