賣豆腐一年賺近1億！“豆腐大王”要上市，老板曾是木匠、的哥[圖]

    把一顆小小的豆子賣到10億銷量，祖名豆制品沖擊A股能成功嗎？

    A股市場(chǎng)中餐飲公司并不多見。8月13日，祖名豆制品股份有限公司通過了證監(jiān)會(huì)的審核，即將在深交所中小板上市。

    實(shí)際上，這不是祖名豆制品第一次對(duì)上市發(fā)起沖擊。早在2013年，祖名股份就曾遞交過招股書，但是并沒有成功，轉(zhuǎn)而在2016年掛牌新三板，成為新三板“豆制品第一股”，但是僅僅過了三年，祖名豆制品就再次遞交招股書沖擊A股。

    “賣豆腐”起家的祖名豆制品，成立于2000年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為豆制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為生鮮豆制品、植物蛋白飲品、休閑豆制品等，目前擁有400余種豆制品產(chǎn)品。

    祖名豆制品創(chuàng)始人蔡祖明初中畢業(yè)后，既不想“倒騰”豆腐，也不甘心面朝黃土背朝天地干農(nóng)活，一門心思只想賺大錢——做過七年木匠，幫父親賣過豆腐，還開過出租車。

    直到1994年才真正“收心”創(chuàng)業(yè)，干起了老祖宗傳下來(lái)的的老本行——做豆腐。

    這一干就是26年，蔡祖明把祖名豆制品在江浙滬打出了名聲，但是這也成為其發(fā)展的阻礙。2017年至2019年，浙江、江蘇、上海3個(gè)地區(qū)的銷售收入之和分別占祖名豆制品總營(yíng)收的96.61%、96.54%以及97.09%，其中浙江更是重中之重，2019年，祖名豆制品有近七成的銷售份額來(lái)自浙江?？梢哉f，在江浙滬的市場(chǎng)祖名豆制品已經(jīng)觸及到了“天花板”。

    根據(jù)招股書，2017年至2019年，祖名豆制品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.63億元、9.39億元、10.48億元，凈利潤(rùn)分別為4148.87萬(wàn)元、6394.18萬(wàn)元、9016.51萬(wàn)元。

    雖然祖名豆制品營(yíng)收來(lái)自于江浙滬，但是還不是區(qū)域性的龍頭企業(yè)，從市場(chǎng)份額來(lái)看，祖名豆制品僅占全國(guó)市場(chǎng)的0.86%，占江浙滬地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模的5.26%。

    同樣，祖名豆制品還是一家典型的家族型企業(yè)，尤其是在2011年之前，蔡祖明、王茶英夫婦以及其子蔡水埼三人牢牢地把控著祖名豆制品的100%股權(quán)。
根據(jù)招股書，蔡祖明、王茶英和蔡水埼分別直接持有本公司 32.11%、9.79%和 13.05% 的股份，并通過控制杭州纖品（三人合計(jì)持有杭州纖品 67.70%的股份）控制公司18.86%的股份，從股權(quán)關(guān)系上實(shí)際控制了祖名豆制品73.80%的股權(quán)。

    同時(shí)三人擔(dān)任公司的重要管理職務(wù)，對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策（包括但不限于修改公司章程、提名董事候選人等）均具有實(shí)質(zhì)性重大影響。

    另外，蔡祖明與王茶英之女蔡曉芳持有杭州纖品8.43%的股權(quán)，并擔(dān)任杭州纖品總經(jīng)理、法定代表人。

    肥水不流外人田，也是家族企業(yè)的特征之一。

    在祖名豆制品的前五大客戶中，個(gè)體工商戶鄭學(xué)軍為公司董事及高級(jí)管理人員李國(guó)平的姐夫、公司實(shí)際控制人之一王茶英的外甥女婿。2016年至2018年，祖名豆制品與鄭學(xué)軍的交易金額分別為1796.89萬(wàn)元、1866.05萬(wàn)元、1995.56萬(wàn)元，關(guān)聯(lián)交易有逐步擴(kuò)大的趨勢(shì)。

    此次祖名豆制品上市募資的主要用途為擴(kuò)充產(chǎn)能，但是在銷售區(qū)域市場(chǎng)幾近飽和的情況下，祖名豆制品的業(yè)績(jī)還想持續(xù)增長(zhǎng)，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。