硅谷生鮮電商GrubMarket：五年融資1.81億美元

    2020年10月，硅谷生鮮電商GrubMarket完成規(guī)模為6000萬美元的D輪融資，投資方包括BlackRock， Reimagined Ventures， Trinity Capital Investment、凱爾特創(chuàng)投(Celtic House Venture Partners)等。

    GrubMarket的商業(yè)模式是“農(nóng)場(chǎng)到餐桌”，通過打掉中間商，將差價(jià)回饋給農(nóng)場(chǎng)主和消費(fèi)者。公司創(chuàng)始人兼 CEO 徐敏毅的目標(biāo)是把GrubMarket做成一家年銷售額一千億美元以上的電商企業(yè)。

    凱爾特創(chuàng)投是本輪融資的領(lǐng)投方，投資由其亞洲基金進(jìn)行。據(jù)悉，凱爾特亞洲基金管理團(tuán)隊(duì)將助力GrubMarket亞洲業(yè)務(wù)的探索。

    “GrubMarket在亞洲市場(chǎng)的新落地更傾向于產(chǎn)品端，比如將北加的櫻桃、美國(guó)的優(yōu)質(zhì)牛肉向亞洲國(guó)家供應(yīng)。”凱爾特亞洲管理合伙人陳潔接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，GrubMarket短時(shí)間內(nèi)不打算和亞洲本土公司直接競(jìng)爭(zhēng)，“能把北美市場(chǎng)做好就足夠成為一個(gè)銷售破千億美金的企業(yè)。”

    一年估值翻倍

    GrubMarket成立于2015年，通過將有機(jī)農(nóng)場(chǎng)與消費(fèi)者及企業(yè)連接起來，提供有機(jī)食物相關(guān)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)送服務(wù)。

    新一輪融資完成后，GrubMarket在過去五年的累計(jì)融資總額已約為1.81億美元。根據(jù)TechCrunch的報(bào)道，GrubMarket在本輪融資后的估值介于4-5億美元之間。

    2019年4月的融資中，GrubMarket的估值約為2億美元。這意味著，公司估值在一年多的時(shí)間內(nèi)幾近翻倍。

    在陳潔看來，疫情期間如此長(zhǎng)時(shí)間利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行生鮮配送，徹底改變了美國(guó)人一周去一次costco的習(xí)慣。用戶習(xí)慣養(yǎng)成后，整個(gè)生鮮配送市場(chǎng)會(huì)變得更大，而舊的、沒有配送體系的超市等業(yè)態(tài)，業(yè)務(wù)會(huì)變得比較困難。

    回到GrubMarket在疫情期間的表現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)方面，公司在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很多倍、重負(fù)荷的情況下，做到了低誤單率和及時(shí)的配送；管理方面，新冠感染期間一直保持的零感染率也為投資人提供了信心保障。

    徐敏毅接受媒體采訪時(shí)將GrubMarket描述為灣區(qū)和加利福尼亞州其他地區(qū)的“主要食品供應(yīng)商”，在其舊金山東灣倉(cāng)庫(kù)中有500萬磅以上的冷凍肉。

    GrubMarket的客戶包括超過500家超市、8000家餐館、2000家公司，如知名超市Whole Foods、Kroger、Albertson、Safeway、Sprouts Farmers Market等。

    陳潔介紹，GrubMarket在四年中實(shí)現(xiàn)了超過15倍的增長(zhǎng)，“這樣的創(chuàng)造力及資本效率在行業(yè)內(nèi)是無人企及的。”

    新一輪融資證明了其在一級(jí)市場(chǎng)的募資能力，IPO或?qū)⒊蔀楣镜南乱毁Y本進(jìn)程。 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，GrubMarket計(jì)劃在數(shù)月后提交上市申請(qǐng)，目前已經(jīng)和承銷商進(jìn)行對(duì)接。

    生鮮配送+軟件服務(wù)

    值得一提的是，GrubMarket的業(yè)務(wù)除了通過網(wǎng)站及app直接為消費(fèi)者提供有機(jī)生鮮購(gòu)物及遞送服務(wù)，還有為大學(xué)、公司等機(jī)構(gòu)進(jìn)行生鮮供貨。

    生鮮配送業(yè)務(wù)以外，GrubMarket開發(fā)的SaaS軟件WholesaleWare，已經(jīng)從用于自有平臺(tái)用來管理和計(jì)劃其客戶、CRM和供應(yīng)商的軟件，延展成為其他食品行業(yè)供應(yīng)商和經(jīng)銷商可選用的軟件產(chǎn)品。

    于GrubMarket而言，WholesaleWare不僅是為客戶提供的更多服務(wù)品類，也成為本次逆勢(shì)融資的加分項(xiàng)之一。

    “對(duì)于SAAS軟件，采用ARR估值倍數(shù)本來就比較高。”陳潔分析說，軟件服務(wù)為GrubMarket帶來了長(zhǎng)期性回報(bào)。許多餐館仍采用手寫的方式進(jìn)行點(diǎn)菜、記錄，用上了SAAS之后，用戶體驗(yàn)得到了改善，而且用戶黏性也會(huì)相應(yīng)增加。此外，SAAS使很多用戶數(shù)據(jù)留存在其中，這也增加了用戶價(jià)值。

    據(jù)悉，WholesaleWare的銷售在過去一年中增長(zhǎng)了800%以上，現(xiàn)在每年管理數(shù)億美元的食品批發(fā)等活動(dòng)。

    2020年6月報(bào)道了GrubMarket在疫情以來的“買買買”，團(tuán)隊(duì)通過多筆并購(gòu)交易實(shí)現(xiàn)了在美國(guó)本土業(yè)務(wù)中的SKU補(bǔ)充。結(jié)合技術(shù)、渠道方面的補(bǔ)充，公司收入呈現(xiàn)出幾何式增長(zhǎng)。

    2019年4月的融資時(shí)，徐敏毅曾在接受采訪時(shí)透露，Evolv Ventures的資金注入將為其進(jìn)入亞洲市場(chǎng)提供助力。根據(jù)新近披露的消息，本輪領(lǐng)投方凱爾特亞洲也可在未來為其提供中國(guó)市場(chǎng)的落地資源。

    據(jù)過往資料，凱爾特亞洲為加拿大老牌基金凱爾特創(chuàng)投的亞洲基金，其亞洲合伙人陳潔尤為關(guān)注華人及中國(guó)模式出海的項(xiàng)目，過往投資項(xiàng)目還包括北美外賣平臺(tái)飯團(tuán)、北美中央廚房及外送平臺(tái)鹽語、北美版的“美味不用等”Snappy等。

    如此看來，GrubMarket在亞洲市場(chǎng)的表現(xiàn)將成為更新的期待。