奶茶＋白酒！香飄飄跨界聯(lián)手瀘州老窖，酒味奶茶賣斷貨了[圖]

    “杯子連起來能繞地球一圈”的奶茶品牌香飄飄要和白酒企業(yè)瀘州老窖跨界聯(lián)手了。

    日前，香飄飄宣布與瀘州老窖聯(lián)合推出低酒精沖泡奶茶“桃醉雙拼”，并在電商平臺(tái)上開賣，每箱72元，一共12杯。
截至11月10日收盤，香飄飄每股報(bào)收22.38元，漲幅2.61%，總市值93.6億元，盤中最高漲幅至5%。

    奶茶+白酒=低酒精沖泡奶茶

    香飄飄相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中證君，該產(chǎn)品是今年雙十一推出的限定款新品，于10月21日起正式在電商平臺(tái)上線預(yù)售，首批現(xiàn)已售罄，后續(xù)補(bǔ)貨計(jì)劃還待定。

    低酒精沖泡奶茶“桃醉雙拼”

    此前，香飄飄申請(qǐng)了“香飄飄莫吉托”“香飄飄朗姆”等相關(guān)商標(biāo)，國(guó)際分類包括食品、方便食品、啤酒飲料。

    據(jù)悉，香飄飄的低酒精飲品布局早有端倪。今年5月的新國(guó)貨大賞上，香飄飄就和瀘州老窖合力推出過一款“香飄飄老窖藏品奶茶”，但并沒有大規(guī)模進(jìn)入C端市場(chǎng)。

    根據(jù)香飄飄此前發(fā)布的三季報(bào)，前三季度香飄飄實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.93億元，同比下滑20.47%；凈利潤(rùn)為4449萬元，同比下滑66.35%。但在第三

    季度業(yè)績(jī)回暖，單季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.02億元，凈利潤(rùn)環(huán)比增長(zhǎng)399.73%，達(dá)1.08億元。

    其中即飲板塊前三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.74億元，依托蘭芳園等產(chǎn)品在高端奶茶市場(chǎng)的亮眼表現(xiàn)，液體奶茶板塊前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.05億元，同比增長(zhǎng)5.95%；在渠道方面，前三季度，電商渠道同比增長(zhǎng)63.87%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.22億元，成為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    10月28日，在浙江湖州舉辦的國(guó)民奶茶節(jié)上，香飄飄董事長(zhǎng)蔣建琪宣布，迄今為止來自全球各地的消費(fèi)者已購(gòu)買多達(dá)120億+杯的香飄飄奶茶，按照此前每3億多杯繞地球一圈來測(cè)算，香飄飄的銷量可以繞地球近40圈。

    中證君了解到，今年以來，香飄飄跨界聯(lián)手動(dòng)作不斷，此前，已與盜墓筆記、天貓國(guó)潮、瀘州老窖等進(jìn)行了跨界聯(lián)名合作；Meco品牌則在

    今年雙十一期間分別與百草味、青島啤酒跨界合作推出了聯(lián)名款新品：酸辣鳳爪味果汁茶和啤兒桃桃果汁茶。

    將發(fā)力“即飲板塊”

    香飄飄相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中證君，香飄飄此次跨界瀘州老窖推出的這款低酒精奶茶，是從新生代消費(fèi)人群的需求出發(fā)，一方面旨在迎合新消費(fèi)需求實(shí)現(xiàn)多元化口味創(chuàng)新，另一方面也是對(duì)創(chuàng)新型營(yíng)銷方式的探索與嘗試。

    相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來公司將在渠道、產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷等方面持續(xù)深入變革，不斷優(yōu)化調(diào)整，推動(dòng)業(yè)績(jī)提升。

    渠道方面，將會(huì)進(jìn)一步聚焦高勢(shì)能門店，在四季度強(qiáng)化提升效力，以帶動(dòng)整個(gè)線下渠道的持續(xù)回暖，實(shí)現(xiàn)銷量的穩(wěn)步提升。

    產(chǎn)品方面，沖泡板塊將由原來的單一沖泡品類進(jìn)一步向泛沖泡領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，開拓奶昔和低溫沖泡的水果茶兩大品類，通過不斷探索新的消費(fèi)市場(chǎng)和飲用場(chǎng)景，拓寬用戶群體，成為更多年輕人的選擇，“即飲板塊將由原來重點(diǎn)發(fā)力果汁茶，轉(zhuǎn)向發(fā)力整個(gè)即飲板塊，圍繞休閑型定位，不再只聚焦解渴或功能型產(chǎn)品，著力拓展果汁茶、液態(tài)奶茶和即飲新品類。”

    市場(chǎng)方面，在銷售旺季來臨之際，香飄飄將集中在禮品市場(chǎng)做渠道下沉，持續(xù)推進(jìn)“千縣計(jì)劃”的落地：一方面，通過招募萬名銷售導(dǎo)購(gòu)員，擴(kuò)充線下推廣隊(duì)伍；另一方面，通過各種生動(dòng)化陳列，如“千箱堆”、“萬箱堆”等強(qiáng)化終端地推形式，提高產(chǎn)品鋪貨率、增強(qiáng)渠道的覆蓋密度，通過組合拳的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

    營(yíng)銷方面，將會(huì)在抖音、快手等平臺(tái)向目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)推送，并結(jié)合達(dá)人推薦、直播帶貨等方式，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。通過在渠道、產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷等方面多管齊下，全面引爆春節(jié)禮品市場(chǎng)。

    特斯拉賣龍舌蘭

    五菱汽車賣螺螄粉

    除了香飄飄，近期的跨界聯(lián)手還真不少。比如，特斯拉推出龍舌蘭酒，掀起一波搶購(gòu)潮，引發(fā)各界關(guān)注和熱議。
據(jù)悉，這款特斯拉龍舌蘭酒每瓶容量750毫升，售價(jià)250美元，約合人民幣1658元。這比一瓶茅臺(tái)官方發(fā)布的1499元飛天茅臺(tái)酒價(jià)格還要高。

    特斯拉稱，此次每張購(gòu)酒訂單限購(gòu)2瓶，將于2020年末開始交付，但只有美國(guó)部分地區(qū)可以購(gòu)買。當(dāng)然，這款酒銷售異?；鸨?。目前，特斯拉官網(wǎng)上已經(jīng)顯示缺貨。

    此前，為嘲諷“做空者”，馬斯克還在特斯拉官網(wǎng)上推出一款做空短褲，售價(jià)接近500元人民幣。這件短褲正面有特斯拉標(biāo)志，背面則寫著“S3XY”，分別代表Model S、Model 3、Model X和Model Y四款車型。短褲一經(jīng)推出，就被一搶而空。

    而服裝品牌李寧，則攜手保樂力加集團(tuán)旗下的蘇格蘭威士忌品牌百齡壇，推出百齡壇特醇李寧設(shè)計(jì)限量款，輸出帶有中國(guó)文化特色的運(yùn)動(dòng)潮流設(shè)計(jì)。

    而五菱汽車則賣起了螺獅粉，還打出了“人民需要什么，五菱就造什么”的口號(hào)。除了造口罩、生產(chǎn)“人民的代步車”外，五菱還推出了“五菱牌”螺螄粉，接地氣到讓大家“窒息”。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下，多元跨界合作正成為不少品牌的選擇?？缃鐮I(yíng)銷，可以加深青年群體對(duì)品牌的了解，也可以吸引不同年齡層消費(fèi)者的注意力。但也要注意，品牌跨界聯(lián)名要考慮兩個(gè)品牌屬性是否相合、受眾是否重合，這樣才能更好地表達(dá)品牌訴求，實(shí)現(xiàn)共贏。