“過去基于價(jià)值鏈最尾端的交易效率提升的價(jià)值空間，已經(jīng)慢慢到了飽和。” 京東集團(tuán)首席戰(zhàn)略官廖建文表示，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入下半場(chǎng)，我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)效率提升是京東的關(guān)注點(diǎn)，而其中很大程度上來源于供應(yīng)鏈效率的提升。”
12月21日，京東自有品牌合作伙伴大會(huì)召開，基于廖建文對(duì)于京東未來戰(zhàn)略的看法，京東自有品牌宣布推出面向合作伙伴的“產(chǎn)業(yè)帶CEO計(jì)劃”， 以京東數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈為依托，通過共創(chuàng)(Co-create)、賦能(Empower)、開放(Open) 長(zhǎng)期綁定戰(zhàn)略合作伙伴，助推工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“京東自有品牌的初心是讓用心做產(chǎn)品的企業(yè)有更好的發(fā)展，把供應(yīng)鏈真正打造成價(jià)值鏈。” 京東自有品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王笑松表示，“除了現(xiàn)有品牌之外，未來我們還會(huì)推出更多聚焦某一個(gè)品類或某一個(gè)特殊人群的品牌，與供應(yīng)商一起把蛋糕做大。”
據(jù)悉，目前京東自有品牌包括主打全品類的京東京造、居家日用品類的佳佰、運(yùn)動(dòng)品牌LATIT和面向下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的惠尋。“利用京東現(xiàn)有數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大量的品類還有機(jī)會(huì)，結(jié)合這些數(shù)據(jù)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更加精準(zhǔn)的定義，這對(duì)行業(yè)有著巨大價(jià)值。”王笑松說。
2021年3倍增長(zhǎng)目標(biāo)
隨著銀發(fā)人群、Z世代、小鎮(zhèn)青年等細(xì)分人群不斷壯大，多元化且個(gè)性化的消費(fèi)需求日益凸顯，產(chǎn)品的精準(zhǔn)開發(fā)成為“下半場(chǎng)”新的制勝點(diǎn)。“其實(shí)變化才剛剛開始，所有的行業(yè)都值得重新做一遍。”廖建文說。
在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的長(zhǎng)鏈條下，上游制造商缺乏對(duì)下游目標(biāo)人群和消費(fèi)需求的敏捷感知，產(chǎn)品開發(fā)成功率是相對(duì)較低的，如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群的偏好，是亟待解決的命題。
同時(shí)，社交電商、直播電商等新渠道的出現(xiàn)，整合多元渠道實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，也是制造商提高供應(yīng)鏈效率的重要路徑。
以京東京造為例，2020年與合作伙伴共同嘗試重塑品類結(jié)構(gòu)和流量結(jié)構(gòu)取得了不俗的成績(jī)，用戶數(shù)和訂單量均同比增長(zhǎng)近四倍。京東京造總經(jīng)理湯恒晟表示，2021年將與合作伙伴共享信息，共同實(shí)現(xiàn)再增3 倍的新目標(biāo)。
“目前四個(gè)品牌加起來的合作工廠有368個(gè)，共有八千多個(gè)SKU。”王笑松告訴記者，“在我們內(nèi)部，不同階段的品類有不同的發(fā)展策略。”
他向記者坦承，目前京東并沒有對(duì)京東自有品牌有額外的傾斜，甚至在站內(nèi)廣告方面還會(huì)比普通賣家面對(duì)更多的來自系統(tǒng)層面的限制。“在站內(nèi)我們與其他的品牌公平競(jìng)爭(zhēng)，也希望在站外進(jìn)行正面PK，來提升我們的產(chǎn)品力。”王笑松說。
同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)京東會(huì)從已有的數(shù)據(jù)出發(fā)，而非單純只選擇離散度較高的品類。“我們需要依托京東這個(gè)平臺(tái)幫我們孵化基本的銷售能力，并且能跟京東現(xiàn)有的品類之間形成很好的互補(bǔ)。”他說。
渠道方面，京東自有品牌已經(jīng)構(gòu)建起涵蓋線上電商平臺(tái)，包括七鮮、京東便利店、京東京造X寧波萬達(dá)華美酒店等在內(nèi)的線下門店，大客戶渠道，直播和社交電商等新場(chǎng)景的全渠道布局。
據(jù)悉，京東自有品牌打造了多元的合作模式，可為合作伙伴提供包括產(chǎn)品定位、研發(fā)設(shè)計(jì)、定價(jià)、品牌使用、營(yíng)銷推廣、渠道銷售等在內(nèi)的全鏈條服務(wù)。
具體來說，在供應(yīng)鏈上游，京東自有品牌洞察消費(fèi)者需求，輔助工廠進(jìn)行C2M反向定制，實(shí)現(xiàn)不同品牌定位的產(chǎn)品開發(fā)；在供應(yīng)鏈下游，通過覆蓋全網(wǎng)電商平臺(tái)和全國(guó)絕大部分區(qū)域的全渠道賦能。
更加聚焦向上延伸價(jià)值鏈
中國(guó)制造業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)大，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類中所列全部工業(yè)門類的國(guó)家。但是，海量商品的制造能力并不意味著能夠完全匹配消費(fèi)升級(jí)和多元化的需求。
今年全球疫情對(duì)外貿(mào)、內(nèi)需都造成了深遠(yuǎn)的影響，“以產(chǎn)品為中心”的理念正在轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以用戶為中心”，只有淘汰落后產(chǎn)能，才能進(jìn)一步提升制造商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
10多年前，京東提出了“ 十節(jié)甘蔗”理論，把消費(fèi)品零售的價(jià)值鏈分為創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、定價(jià)、營(yíng)銷、交易、倉儲(chǔ)、配送、售后10 個(gè)環(huán)節(jié)。其中，前5個(gè)環(huán)節(jié)歸品牌商，后5 個(gè)環(huán)節(jié)歸零售商。
在發(fā)布會(huì)上，廖建文表示互聯(lián)網(wǎng)零售走入下半場(chǎng)之后，從交易效率走到產(chǎn)業(yè)效率的時(shí)候，意味著京東需要構(gòu)建一個(gè)新的基礎(chǔ)設(shè)施，“這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施代表了基于供應(yīng)鏈新的延展，一定是從價(jià)值鏈的后五個(gè)環(huán)節(jié)走到前五個(gè)環(huán)節(jié)。”他說。
也是因此，京東未來將構(gòu)建包含“商品供應(yīng)鏈、服務(wù)供應(yīng)鏈、物流供應(yīng)鏈和數(shù)智供應(yīng)鏈”在內(nèi)的數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈，同時(shí)構(gòu)建能力生態(tài)、業(yè)務(wù)生態(tài)和平臺(tái)生態(tài)。
而京東自有品牌的打造，正是京東集團(tuán)在價(jià)值鏈條上向前突破的關(guān)鍵點(diǎn)。
“京東過去一直是根植供應(yīng)鏈的，我們已經(jīng)有了對(duì)于產(chǎn)品的理解和一整套銷售體系的搭建，我們可以做到更輕、更快。”王笑松說，“同時(shí)，也不會(huì)為了擴(kuò)張瘋狂地?cái)U(kuò)招很多供應(yīng)商進(jìn)來，我們希望把每個(gè)供應(yīng)鏈做深、做透，讓供應(yīng)商真正愿意把后背交給我們。”
他表示，與其他進(jìn)行自營(yíng)品牌生態(tài)打造的企業(yè)不同，京東自有品牌部門并不希望成為一個(gè)投資部門。“投資只是與供應(yīng)商達(dá)成信任的方式之一，但并不是唯一，投資更容易讓企業(yè)變得不那么聚焦，我們是真正希望將這個(gè)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)獲得收益，而非投資。”他說。
對(duì)于未來，王笑松認(rèn)為，京東自有品牌要聚焦、做專，關(guān)注單個(gè)SKU的產(chǎn)出多于整體SKU的產(chǎn)出，關(guān)注單個(gè)合作伙伴的采購(gòu)規(guī)模多于整體采購(gòu)規(guī)模。“商品永遠(yuǎn)是零售的核心，技術(shù)驅(qū)動(dòng)提升了供應(yīng)鏈效率，京東自有品牌未來將把供應(yīng)鏈真正打造成價(jià)值鏈。”他說。
版權(quán)提示：智研咨詢倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)有明確來源的內(nèi)容注明出處。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)、稿酬或其它問題，煩請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將及時(shí)與您溝通處理。聯(lián)系方式：gaojian@chyxx.com、010-60343812。
