多點(diǎn)作為生鮮電商賽道下重要的玩家之一，要沖刺“生鮮電商第一股”？[圖]

    生鮮電商指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電子商務(wù)的發(fā)展大趨勢(shì)而發(fā)展。

    生鮮電商的歷史，遠(yuǎn)比一般人想象中悠久。

    2005年，中國(guó)第一家生鮮電商“易果網(wǎng)”成立，標(biāo)志著生鮮電商歷史的開端。

    當(dāng)時(shí)，零售電商的代表淘寶、京東才剛成立一年多，普通群眾對(duì)電商知之甚少。而且由于物流體系尚未健全、支付系統(tǒng)尚未完善，消費(fèi)者對(duì)電商的信任度很低，推廣難度極大。

    可想而知，在那個(gè)時(shí)代做更小眾的生鮮電商有多艱難。

    2008年，三鹿奶粉事件震驚全國(guó)，一時(shí)之間人們對(duì)食品安全問題的關(guān)注度空前提高。吃得放心，成為了消費(fèi)者的首要需求。

    于是，這一年又冒出了兩家主打綠色有機(jī)食品的生鮮電商：“和樂康”和“沱沱工社”。他們將品質(zhì)作為第一要?jiǎng)?wù)，以無(wú)污染、無(wú)激素、無(wú)農(nóng)藥作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，找到了自己的立足之地。

    雖然這幾家生鮮電商的瓜果蔬菜確實(shí)比菜市場(chǎng)的要健康，但相對(duì)高昂的價(jià)格依然“勸退”了大部分消費(fèi)者。離開了一線城市，他們就沒有了容身之處。

    這個(gè)時(shí)期的生鮮電商，僅僅只是將互聯(lián)網(wǎng)模式生搬硬套到生鮮行業(yè)上來(lái)，沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以發(fā)展緩慢，步履艱難，模式尚未成熟。

    因此，我們只能把這個(gè)時(shí)期稱為萌芽階段。

    2013年底，天貓和京東進(jìn)軍生鮮電商。和其他行業(yè)一樣，巨頭的入局一定會(huì)帶來(lái)整合與并購(gòu)，原本的中小玩家，要么加入巨頭，要么被巨頭打敗。

    比如，前文中提到的生鮮電商“鼻祖”易果網(wǎng)就選擇加入了阿里。天眼查結(jié)果顯示，易果生鮮分別于2013、2014、2016和2017年獲得阿里的四輪融資，總金額達(dá)上億。

    情況最激烈的是2017年，這一年每日優(yōu)鮮、天天果園、本來(lái)生活、多點(diǎn)、我買網(wǎng)、易果生鮮、食得鮮、百果園等多家生鮮電商品牌打得有來(lái)有回，且背后均有巨頭的支持。

    此外，巨頭們也熱衷于培養(yǎng)自己的生鮮品牌，比如阿里的盒馬鮮生、京東的7FRESH、蘇寧的蘇鮮生、騰訊投資永輝的超級(jí)物種等等，一次浩浩蕩蕩的跑馬圈地運(yùn)動(dòng)就此展開。

    2018年，隨著行業(yè)洗牌進(jìn)入尾聲，很多業(yè)內(nèi)人士以為扭虧為盈的時(shí)候到了?？烧l(shuí)知道，春天過后來(lái)的竟不是夏天，而是寒冬。

    一個(gè)像冬天，一個(gè)叫像春天

    生鮮電商和其他零售電商一樣，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、門店、人工都要花錢，而且每一項(xiàng)都需要大量資金維持。由于生鮮商品的損耗率高，這個(gè)行業(yè)的燒錢程度更是非同一般。

    2018年底開始，越來(lái)越多的生鮮電商資金鏈發(fā)生斷裂，錢燒完了卻拿不到新的融資，只能黯然離場(chǎng)。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018-2019年倒閉的生鮮電商品牌有36家，如果算上那些叫不上名字的小公司就更多了。因此這個(gè)時(shí)期也被人稱為“生鮮寒冬”。

    大浪淘沙，沉者為金。市場(chǎng)將那些造血能力不足的企業(yè)淘汰的同時(shí)，也留下一批優(yōu)秀的企業(yè)。比如“叮咚買菜”，就利用前置倉(cāng)模式在寒冬中幸免于難，并等到了春天的來(lái)臨。

    2020年初，突如其來(lái)的疫情讓人們只能宅在家中，出門采購(gòu)的次數(shù)大幅減少。而生鮮電商行業(yè)，也因此迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

    生鮮電商本身的確的很便利的，只是大部分人不愿嘗試，也沒有嘗試的必要。但疫情終于給了他們一次嘗試的機(jī)會(huì)，不管留存率有多少，總歸是讓一部分人成為了各路生鮮電商的新用戶。

    2021年，生鮮電商品牌們都急求一個(gè)出口——“生鮮電商第一股”。

    近日，生鮮電商“多點(diǎn)”被傳赴美上市消息，據(jù)悉其擬募資逾5億美元?；仡?021年，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、美菜網(wǎng)等生鮮電商品牌都傳出了上市消息。

    然而在這條日益擁堵的賽道下，多年來(lái)卻并未跑出第一股。那么，多點(diǎn)能否打破這個(gè)魔咒呢？其上市又有什么難題待解？上市后就能找到答案嗎？

    多點(diǎn)沖刺“生鮮電商第一股”

    多方媒體報(bào)道稱，生鮮電商平臺(tái)多點(diǎn)新鮮（北京）電子商務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱“多點(diǎn)”）計(jì)劃赴美IPO，擬募資逾5億美元。公司已經(jīng)聘請(qǐng)了美國(guó)銀行、高盛和摩根大通等華爾街投行負(fù)責(zé)其上市工作。

    公開資料顯示，多點(diǎn)成立于2015年4月1日，是一家數(shù)字零售解決方案服務(wù)商。其APP為消費(fèi)者們提供到店和到家全場(chǎng)景的移動(dòng)購(gòu)物服務(wù)，品類覆蓋生鮮日百等日常消費(fèi)品。此外，多點(diǎn)憑借與大型商超物美集團(tuán)等深度綁定關(guān)系，在生鮮電商領(lǐng)域取得了名列前茅的位置。

多點(diǎn)的融資歷程

資料來(lái)源: 企查查、智研咨詢整理

    其實(shí)有關(guān)這家公司上市的消息就不斷，尤其是在去年10月，多點(diǎn)在完成新一輪28億元C輪融資時(shí)，市場(chǎng)認(rèn)為本次融資就是其為2021年上市做沖刺準(zhǔn)備。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截止目前，多點(diǎn)共獲得五輪融資，戰(zhàn)略投資方包括騰訊、IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金、聯(lián)想創(chuàng)投等。

    多點(diǎn)Dmall是一個(gè)線上線下一體化全渠道新零售平臺(tái)，品類覆蓋生鮮、日用百貨等消費(fèi)品，依托于本地大型商超的深度結(jié)合，從技術(shù)、商品、庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、會(huì)員、營(yíng)銷等實(shí)現(xiàn)線上和線下的運(yùn)營(yíng)。

    此外，市場(chǎng)還有傳言物美集團(tuán)集團(tuán)創(chuàng)始人張文中試圖將“二次創(chuàng)業(yè)”的多點(diǎn)，作為重點(diǎn)上市項(xiàng)目來(lái)培養(yǎng)。據(jù)悉，物美集團(tuán)創(chuàng)始人張文中持有多點(diǎn)5%的股份，擔(dān)任了該公司的董事長(zhǎng)職務(wù)。而歸結(jié)其中原因，在于物美集團(tuán)2015年退市后再?zèng)_刺資本市場(chǎng)乏力，其希望通過將旗下更具潛力的公司及業(yè)務(wù)“打包上市”。

    據(jù)報(bào)道，去年7月，物美集團(tuán)計(jì)劃將物美超市、麥德龍中國(guó)，以及數(shù)字化供應(yīng)鏈資產(chǎn)整體打包上市。而在這之前，物美集團(tuán)就通過一系列并購(gòu)、投資動(dòng)作計(jì)劃赴港上市。由此可見，物美對(duì)于上市的執(zhí)念很深，現(xiàn)如今物美同時(shí)將上市野心寄托在多點(diǎn)身上。

    那么，多點(diǎn)真的可以不負(fù)所托，奪得美股市場(chǎng)上的“生鮮電商第一股”桂冠嗎？

    上市的“喜”與“憂”

    作為生鮮電商賽道下重要的玩家之一，多點(diǎn)投資價(jià)值幾何？

    首先值得肯定的是，多點(diǎn)在到家領(lǐng)域處于頭部位置，且用戶注冊(cè)量已破1.5億。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年2月，生鮮電商行業(yè)下，超市到家領(lǐng)域Top3為多點(diǎn)Dmall、大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮、永輝生活，MAU分別達(dá)到1730萬(wàn)、248萬(wàn)、234萬(wàn)

2020年2月中國(guó)生鮮電商行業(yè)超市到家領(lǐng)域Top3

資料來(lái)源: QuestMobile、智研咨詢整理

    數(shù)據(jù)顯示，截至2020年10月底，多點(diǎn)APP注冊(cè)人數(shù)已突破1.5億，月活躍用戶數(shù)1800萬(wàn)。

    其次，有國(guó)內(nèi)大商超物美集團(tuán)做堅(jiān)實(shí)后盾，又獲得了騰訊這一大的靠山。作為物美集團(tuán)創(chuàng)始人張文中二次創(chuàng)業(yè)的公司，多點(diǎn)與大型商超已經(jīng)建立起了深度合作的關(guān)系。據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2020年10月，多點(diǎn)與120多家連鎖商超達(dá)成合作，覆蓋門店超1.3萬(wàn)家，戰(zhàn)略投資者包括騰訊、IDGCapital和聯(lián)想創(chuàng)投等。

    此外，還值得肯定的是依托于線下大商超的合作，多點(diǎn)訂單數(shù)與GMV取得了不錯(cuò)的成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，多點(diǎn)訂單量從2016年的2065萬(wàn)單增加至2018年的2.2億單，GMV從23.8億增加至2019年的260億。

2016、2019年多點(diǎn)的成交金額

資料來(lái)源: 企業(yè)公告、智研咨詢整理

    這個(gè)體量對(duì)比同行公司來(lái)看，已經(jīng)是行業(yè)名列前茅的成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2019年全年，永輝超市到家業(yè)務(wù)GMV達(dá)35.1億元。

看起來(lái)多點(diǎn)在電商生鮮上市依舊有難題

資料來(lái)源:智研咨詢整理

    據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，2020年我國(guó)生鮮電商企業(yè)注冊(cè)量為4776家，同比增長(zhǎng)了34.8%，是過去十年中注冊(cè)量最多的一年。

2019-2020年中國(guó)生鮮電商企業(yè)注冊(cè)量

資料來(lái)源:智研咨詢整理

    而多點(diǎn)作為到家領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，但在整個(gè)行業(yè)下卻并非處于第一位置，其身后還有來(lái)自社區(qū)到家、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等多領(lǐng)域發(fā)來(lái)的挑戰(zhàn)。其中平臺(tái)們的實(shí)力都不可小覷，包括盒馬、每日優(yōu)鮮以及叮咚買菜等等。

    上市就是一個(gè)死循環(huán)，并非真正的出口。

    在生鮮電商這條賽道上，要想上市似乎先要靠融資堆起來(lái)。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)生鮮電商領(lǐng)域共有14家平臺(tái)獲得融資，融資總額為136.5億元。但在2018年—2019年，倒閉的生鮮電商品牌就有36家，其中小象生鮮、呆蘿卜都因?yàn)橄萑霟X困局而出現(xiàn)大規(guī)模關(guān)店現(xiàn)象。

    可見，生鮮電商是一個(gè)需要資本不斷加持的行業(yè)，其中玩家才能在燒錢大戰(zhàn)中存活下去，上市后也是這個(gè)道理。

    然而，行業(yè)內(nèi)融資事件是頻出卻并未跑出第一股，這也透露出這條賽道注定是一條燒錢燒不出未來(lái)的賽道，多點(diǎn)就算去年獲得了28億元的融資也很難走下去，就算上市依舊會(huì)陷入燒錢求生存的死循環(huán)。

    再者，由于生鮮電商行業(yè)本就存在著獲客成本高、產(chǎn)品損耗大、供應(yīng)鏈難搭建以及盈利難等方面的問題，導(dǎo)致不少資本市場(chǎng)缺乏行業(yè)的信任，尤其是在2019年大批生鮮電商倒閉潮涌來(lái)時(shí)。當(dāng)年有報(bào)道稱，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“生鮮寒冬”，甚至有投資人直言：“不敢再投生鮮。”

    所以，光靠上市或也并不能解決行業(yè)問題或者多點(diǎn)自身存在的問題。

    而在未來(lái)，生鮮電商融合發(fā)展模式時(shí)代或?qū)⒌絹?lái)，即社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式、前置倉(cāng)模式、到家模式等多元化結(jié)合發(fā)展。雖然目前多點(diǎn)在到家領(lǐng)域上是具備話語(yǔ)權(quán)的，但在未來(lái)其能否穩(wěn)固自身地位還難說(shuō)。

    綜合來(lái)講，“上市是一條死循環(huán)的道路，不上市會(huì)被巨頭干掉，上市后還是得持續(xù)燒錢，大家繞來(lái)繞去還是回到了上市燒錢這一條路上。”因此，上市也并非生鮮電商玩家們的出口，而是一個(gè)起點(diǎn)。畢竟，未來(lái)融合發(fā)展模式時(shí)代的到來(lái)下，一切又將重新洗牌。