2021年二季度BOSS直聘營收、凈利超預(yù)期，核心經(jīng)營數(shù)據(jù)十分亮眼[圖]

    一、Q2營收增173.9%，月活3040萬，雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)強(qiáng)勁

    報(bào)告顯示，2021Q2，BOSS直聘實(shí)現(xiàn)營收11.68億元（人民幣，單位下同），同比增173.9%，創(chuàng)單季歷史新高，超市場(chǎng)預(yù)期。經(jīng)計(jì)算現(xiàn)金收款14.44億元，同比漲175.3%。經(jīng)調(diào)整后凈利2.46億元，同比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，迎來了具有里程碑意義的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。

2020年Q2、2021年Q2BOSS直聘營業(yè)收入對(duì)比

資料來源：企業(yè)公告、智研咨詢整理

    收、凈利雙雙超預(yù)期，BOSS直聘2021年上半年的核心經(jīng)營數(shù)據(jù)十分亮眼。同時(shí)，在相對(duì)已經(jīng)擁有較大業(yè)績基數(shù)的基礎(chǔ)上，BOSS直聘還能實(shí)現(xiàn)如此高速的增長，足見其強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)活力和運(yùn)營效率，市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)予以充分重視。

    探究業(yè)績?cè)鲩L背后，付費(fèi)企業(yè)用戶和“KA企業(yè)客戶”數(shù)量的增長提供了直接支撐。報(bào)告顯示，2021年上半年BOSS直聘付費(fèi)企業(yè)客戶增加208萬至361萬家，同比增長135.9%。其中，12個(gè)月內(nèi)付費(fèi)超過5萬元的“KA企業(yè)客戶”數(shù)同比增長146.6%。

    憑借全球首創(chuàng)的“移動(dòng)+直聊+智能匹配”互聯(lián)網(wǎng)招聘模式，BOSS直聘率先打破了招聘雙方的時(shí)空局限，讓精準(zhǔn)的人崗匹配成為現(xiàn)實(shí)，大大提高了產(chǎn)品的普適性，實(shí)現(xiàn)了藍(lán)領(lǐng)、金領(lǐng)、白領(lǐng)、大學(xué)生等全領(lǐng)域求職者覆蓋。

    這不僅表明BOSS直聘可以賦能客戶提升招聘效率，降低招聘成本，更意味著BOSS直聘可以將服務(wù)直接下沉到傳統(tǒng)招聘服務(wù)難以覆蓋的市場(chǎng)盲區(qū)。造成的結(jié)果就是，不僅傳統(tǒng)企業(yè)愿意將更多的招聘預(yù)算向BOSS直聘傾斜，中小型企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)也逐步成長為BOSS直聘的忠實(shí)付費(fèi)群體。

    此外，雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)下BOSS直聘運(yùn)營效率的提升，也對(duì)業(yè)績起到了積極的推動(dòng)作用。在BOSS直聘的雙邊網(wǎng)絡(luò)里，持續(xù)大規(guī)模的研發(fā)投入帶來出眾的求職體驗(yàn)，大量個(gè)人用戶得以留存在平臺(tái)上。Q2BOSS直聘平均MAU達(dá)到3040萬人，同比增長44.8%，為平臺(tái)吸引和留住了更多的B端用戶。在服務(wù)效果持續(xù)升級(jí)的背景下，BOSS平臺(tái)內(nèi)部形成了“良好服務(wù)-帶動(dòng)C端用戶留存-B端用戶增加-驅(qū)動(dòng)服務(wù)升級(jí)”的良性循環(huán)。

    在這個(gè)閉環(huán)中，服務(wù)品質(zhì)成為循環(huán)能否順暢運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵因素。為了確保高質(zhì)量的服務(wù)體驗(yàn)，BOSS直聘在技術(shù)研發(fā)上傾斜了大量資源。公開資料顯示，Q2在內(nèi)，BOSS直聘已經(jīng)連續(xù)第10個(gè)季度研發(fā)費(fèi)用占營收比超過20%，可與科技為內(nèi)核驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)代表性企業(yè)比肩。

2020年Q2、2021年Q2BOSS直聘技術(shù)費(fèi)用對(duì)比

資料來源：企業(yè)公告、智研咨詢整理

    也可以理解為，BOSS直聘將傳統(tǒng)招聘BOSS直聘占絕對(duì)大頭的營銷費(fèi)用，分了一大塊給研發(fā)，用更少的營銷費(fèi)用最終實(shí)現(xiàn)了更大的營銷效果。

    所以在BOSS直聘的Q2業(yè)績報(bào)里，我們看見BOSS直聘銷售和營銷費(fèi)用為人民幣5.34億元，占營收比重45.7%，同比大幅下降超40個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)下歷史新低。同時(shí)，Q2研發(fā)投入?yún)s達(dá)到2.50億元，同比增長113.7%，實(shí)現(xiàn)歷史新高。一高一低之間，BOSS直聘“招聘3.0”的輪廓逐漸顯現(xiàn)。

2021年Q2BOSS直聘銷售和營銷費(fèi)用占總營收的比重

資料來源：企業(yè)公告、智研咨詢整理