母嬰行業(yè)：中國(guó)嬰童新銳品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)白皮書

    2021年第一季度中國(guó)母嬰細(xì)分類目中,包括奶粉、輔食、營(yíng)養(yǎng)品、零食在內(nèi)的嬰童食品類目同比增速最高,達(dá)到28.3%

    我國(guó)母嬰相關(guān)企業(yè)數(shù)量在近三年爆發(fā)式增長(zhǎng),截至2021年5月31日已超過(guò)90萬(wàn)家,嬰童細(xì)分領(lǐng)域品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

    海外新銳品牌持續(xù)涌入中國(guó)市場(chǎng),國(guó)貨品牌實(shí)力顯現(xiàn),逐漸搶占更多細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)份額

    在保證產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上,差異化的線上營(yíng)銷策略是新銳品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突破的重要環(huán)節(jié)

    對(duì)于細(xì)分品類,提升市場(chǎng)空間的重點(diǎn)在于借助營(yíng)銷逐步提升品類滲透率和復(fù)購(gòu)率

    育兒APP持續(xù)吸引新生媽媽用戶,成為新銳品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拉新的重要渠道

    母嬰相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)占家庭月收入比例約為27%;超過(guò)40%的用戶對(duì)中高端定位、高顏值的產(chǎn)品有更高的支付意愿

    超過(guò)50%的用戶在進(jìn)行母嬰產(chǎn)品消費(fèi)決策時(shí),最容易受到母嬰社群、領(lǐng)域?qū)＜业挠绊?/p>

    用戶選購(gòu)不同品類的母嬰商品時(shí)“品質(zhì)與安全”均是首要考慮因素;新銳品牌興趣用戶對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)感、品牌屬地和促銷折扣信息更為關(guān)注

    用戶對(duì)中國(guó)新銳品牌的平均購(gòu)買意愿高于海外品牌

    育兒APP用戶容易通過(guò)平臺(tái)內(nèi)的產(chǎn)品試用活動(dòng)、專家科普內(nèi)容、社區(qū)話題分享等方式被新銳品牌種草,并有更高的新銳品牌認(rèn)知度

    超過(guò)43%的用戶通過(guò)不同方式推薦過(guò)自己使用過(guò)并較為認(rèn)可的新銳品牌