今世緣“緣”成基業(yè)，“開(kāi)”“V”塑高端[圖]

    江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司是中國(guó)白酒“十強(qiáng)”企業(yè),位于新中國(guó)開(kāi)國(guó)總理周恩來(lái)的故鄉(xiāng)淮安,坐落在“全國(guó)文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)”高溝。現(xiàn)有員工近4000人,擁有“國(guó)緣”“今世緣”“高溝”三大品牌。2014年7月,在上海證券交易所A股主板上市。致力塑造最具影響力的文化品牌。1996年8月,今世緣品牌誕生。今世緣人以“緣”為核心,挖掘傳播緣文化,弘揚(yáng)“今世有緣,相伴永遠(yuǎn)”的品牌理念,塑造“中國(guó)人的喜酒”品牌形象。2004年創(chuàng)立的高端白酒“國(guó)緣”以“成大事,必有緣”的品牌主張,與大事結(jié)緣,同成功相伴,為英雄干杯。相繼走進(jìn)聯(lián)合國(guó)總部、法國(guó)巴黎,成為中國(guó)“飄香名片”。

    今世緣蘇酒兩強(qiáng)之一，聚焦緣文化差異化營(yíng)銷。今世緣脫胎于高溝，1996年推出新品牌“今世緣”煥發(fā)新生，以緣文化成功撬動(dòng)市場(chǎng)。公司于2004年推出國(guó)緣品牌，經(jīng)過(guò)10余年市場(chǎng)培育，切中蘇酒升級(jí)主流價(jià)位段，國(guó)緣2016年開(kāi)始迎來(lái)放量。2020年?duì)I業(yè)總收入達(dá)51.22億元，歸母凈利潤(rùn)15.67億元，2016-2020年公司營(yíng)業(yè)總收入CAGR為19.00%，歸母凈利潤(rùn)C(jī)AGR為20.06%。

2014-2020年今世緣營(yíng)業(yè)總收入統(tǒng)計(jì)

資料來(lái)源：企業(yè)公告、智研咨詢整理

    公司充分受益省內(nèi)市場(chǎng)升級(jí)擴(kuò)容，環(huán)江蘇市場(chǎng)拓展?jié)摿Υ尫?。江蘇省經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與資源稟賦位居全國(guó)前列，白酒消費(fèi)引領(lǐng)全國(guó)，2020年江蘇白酒出廠口徑規(guī)模約540億元，預(yù)計(jì)未來(lái)到2025年規(guī)模達(dá)到750-800億元。今世緣渠道操作細(xì)膩，升級(jí)布局領(lǐng)先，營(yíng)銷反應(yīng)速度快，是省內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)容受益者。

    國(guó)緣開(kāi)系：產(chǎn)品、渠道齊發(fā)力，省內(nèi)省外市場(chǎng)兩開(kāi)花。國(guó)緣開(kāi)系精準(zhǔn)占位次高端升級(jí)風(fēng)口，產(chǎn)品方面經(jīng)過(guò)前期的消費(fèi)者培育獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可，渠道方面公司深耕團(tuán)購(gòu)渠道，流通快速滲透。區(qū)域來(lái)看，基地市場(chǎng)如淮安、南京、鹽城等地繼續(xù)挖潛，蘇南等市場(chǎng)占有率仍低，發(fā)展空間明顯。環(huán)江蘇市場(chǎng)2020年白酒銷售規(guī)模約1800億元，今世緣市占率不足1%，省外市場(chǎng)空間廣闊。公司目前也在積極開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)，根據(jù)公司十四五規(guī)劃，到2025年省外開(kāi)發(fā)地級(jí)市市場(chǎng)230個(gè)以上，縣區(qū)1100個(gè)以上，客戶數(shù)量達(dá)到1200家，專賣店數(shù)量達(dá)到1500家以上，未來(lái)省外市場(chǎng)對(duì)公司整體營(yíng)收貢獻(xiàn)勢(shì)必將會(huì)提升。

    國(guó)緣V系：加快戰(zhàn)略布局，新引擎后勁十足。V系列是今世緣品質(zhì)代表，國(guó)緣V9是清雅醬香型的獨(dú)特產(chǎn)品，針對(duì)V系列，架構(gòu)上公司新設(shè)立國(guó)緣V9事業(yè)部，在各城市有一線人員單獨(dú)負(fù)責(zé)V系產(chǎn)品。模式上不斷探索，公司在蘇南部分城市試點(diǎn)國(guó)緣V系聯(lián)盟體模式，以股東入股的新機(jī)制進(jìn)行渠道變革，后續(xù)或在其他城市跟進(jìn)。根據(jù)公司2025年?duì)I收百億戰(zhàn)略規(guī)劃，預(yù)計(jì)2020-2025年V系列年復(fù)合增速將達(dá)50%以上，成為未來(lái)五年增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品系列。

    知前沿，問(wèn)智研。智研咨詢是中國(guó)一流產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，十?dāng)?shù)年持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)域，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。專業(yè)的角度、品質(zhì)化的服務(wù)、敏銳的市場(chǎng)洞察力，專注于提供完善的產(chǎn)業(yè)解決方案，為您的投資決策賦能。