今世緣“緣”成基業(yè)，“開”“V”塑高端[圖]

    江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司是中國白酒“十強(qiáng)”企業(yè),位于新中國開國總理周恩來的故鄉(xiāng)淮安,坐落在“全國文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)”高溝?，F(xiàn)有員工近4000人,擁有“國緣”“今世緣”“高溝”三大品牌。2014年7月,在上海證券交易所A股主板上市。致力塑造最具影響力的文化品牌。1996年8月,今世緣品牌誕生。今世緣人以“緣”為核心,挖掘傳播緣文化,弘揚(yáng)“今世有緣,相伴永遠(yuǎn)”的品牌理念,塑造“中國人的喜酒”品牌形象。2004年創(chuàng)立的高端白酒“國緣”以“成大事,必有緣”的品牌主張,與大事結(jié)緣,同成功相伴,為英雄干杯。相繼走進(jìn)聯(lián)合國總部、法國巴黎,成為中國“飄香名片”。

    今世緣蘇酒兩強(qiáng)之一，聚焦緣文化差異化營銷。今世緣脫胎于高溝，1996年推出新品牌“今世緣”煥發(fā)新生，以緣文化成功撬動(dòng)市場。公司于2004年推出國緣品牌，經(jīng)過10余年市場培育，切中蘇酒升級主流價(jià)位段，國緣2016年開始迎來放量。2020年?duì)I業(yè)總收入達(dá)51.22億元，歸母凈利潤15.67億元，2016-2020年公司營業(yè)總收入CAGR為19.00%，歸母凈利潤C(jī)AGR為20.06%。

2014-2020年今世緣營業(yè)總收入統(tǒng)計(jì)

資料來源：企業(yè)公告、智研咨詢整理

    公司充分受益省內(nèi)市場升級擴(kuò)容，環(huán)江蘇市場拓展?jié)摿Υ尫?。江蘇省經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與資源稟賦位居全國前列，白酒消費(fèi)引領(lǐng)全國，2020年江蘇白酒出廠口徑規(guī)模約540億元，預(yù)計(jì)未來到2025年規(guī)模達(dá)到750-800億元。今世緣渠道操作細(xì)膩，升級布局領(lǐng)先，營銷反應(yīng)速度快，是省內(nèi)市場擴(kuò)容受益者。

    國緣開系：產(chǎn)品、渠道齊發(fā)力，省內(nèi)省外市場兩開花。國緣開系精準(zhǔn)占位次高端升級風(fēng)口，產(chǎn)品方面經(jīng)過前期的消費(fèi)者培育獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可，渠道方面公司深耕團(tuán)購渠道，流通快速滲透。區(qū)域來看，基地市場如淮安、南京、鹽城等地繼續(xù)挖潛，蘇南等市場占有率仍低，發(fā)展空間明顯。環(huán)江蘇市場2020年白酒銷售規(guī)模約1800億元，今世緣市占率不足1%，省外市場空間廣闊。公司目前也在積極開發(fā)省外市場，根據(jù)公司十四五規(guī)劃，到2025年省外開發(fā)地級市市場230個(gè)以上，縣區(qū)1100個(gè)以上，客戶數(shù)量達(dá)到1200家，專賣店數(shù)量達(dá)到1500家以上，未來省外市場對公司整體營收貢獻(xiàn)勢必將會提升。

    國緣V系：加快戰(zhàn)略布局，新引擎后勁十足。V系列是今世緣品質(zhì)代表，國緣V9是清雅醬香型的獨(dú)特產(chǎn)品，針對V系列，架構(gòu)上公司新設(shè)立國緣V9事業(yè)部，在各城市有一線人員單獨(dú)負(fù)責(zé)V系產(chǎn)品。模式上不斷探索，公司在蘇南部分城市試點(diǎn)國緣V系聯(lián)盟體模式，以股東入股的新機(jī)制進(jìn)行渠道變革，后續(xù)或在其他城市跟進(jìn)。根據(jù)公司2025年?duì)I收百億戰(zhàn)略規(guī)劃，預(yù)計(jì)2020-2025年V系列年復(fù)合增速將達(dá)50%以上，成為未來五年增長最快的產(chǎn)品系列。

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