水井坊高舉高打典藏，高端化戰(zhàn)略進行時[圖]

四川水井坊股份有限公司,滬市上市公司,屬飲料制造業(yè)飲用酒制造業(yè),主營酒類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司現(xiàn)階段的產(chǎn)品主要有超高端產(chǎn)品水井坊•元、明、清,高端產(chǎn)品水井坊•菁翠、水井坊•典藏大師版、水井坊•井臺、水井坊•臻釀八號等。1998年經(jīng)考古發(fā)掘發(fā)現(xiàn),水井街酒坊(即水井坊博物館)自600余年前至今從未間斷釀造,是活著的酒坊。水井街酒坊遺址是首個榮獲“全國十大考古新發(fā)現(xiàn)”(1999年度)表彰的中國傳統(tǒng)工業(yè)遺產(chǎn)類型遺址,并是首個由國務(wù)院公布為全國重點文物保護單位的酒坊遺址(2001年)。2006年12月、2012年9月、2019年3月更是先后三次被國家文物局列入《中國世界文化遺產(chǎn)預備名單》。600余年來,水井坊大師們一直堅持古法釀酒,水井坊酒傳統(tǒng)釀造技藝被口傳心授至今并不斷精進,被國務(wù)院列為“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。歷經(jīng)600余年,八代釀造大師始終堅持初心不變、匠心不易,對高品質(zhì)美酒有著執(zhí)著不懈的追求,讓酒坊及技藝繼續(xù)傳承。

水井坊2021Q1-Q3營收34.23億元，同增76%；歸母凈利潤10.00億元，同增99%；扣非歸母凈利潤10.18億元，同增106%。其中2021Q3營收15.86億元，同增39%；歸母凈利潤6.23億元，同增56%；扣非歸母凈利潤6.28億元，同增58%，新財年如期迎來開門紅。2021Q1-Q3末合同負債為8.71億元，蓄水池明顯，無憂全年業(yè)績。2021年公司經(jīng)營目標：力爭實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)增長43%左右，凈利潤增長35%左右。

2014-2021年9月水井坊營業(yè)總收入統(tǒng)計

資料來源：企業(yè)公告、智研咨詢整理

次高端及以上高增長，前八大市場勢頭強勁

公司2021Q1-Q3營收34.20億元，同增76%；其中高檔酒營收33.41億元，同增76%；細分產(chǎn)品來看，2021Q1-Q3八號+井臺營收同增78%，典藏（2021版）+菁翠營收同增58%，主要產(chǎn)品增長勢頭強勁。分區(qū)域來看，2021Q1-Q3八大核心市場營收同增84%，其他市場營收同增64%，新財年開門紅亮眼。11月公司對典藏大師版價格進行調(diào)整，典藏大師版52度500ml整箱團購價提升50元/瓶，零售價提升200元/瓶；典藏大師版38度500ml整箱團購價提升40元/瓶，零售價提升100元/瓶，52度新品建議零售價提至1399元，進一步堅定典藏進入高端酒的決心。截止11月底，公司已累計回購股份99.24萬股，已回購股份占總股比例0.2%，預計公司將盡快實施股權(quán)激勵。

高舉高打典藏，預計明年效果初現(xiàn)

2021年7月，公司推動24個省份的25位經(jīng)銷商成立高端白酒銷售有限公司，陳總?cè)慰偨?jīng)理，經(jīng)銷商駱總?cè)味麻L，與經(jīng)銷商形成命運共同體，加快全國渠道建設(shè)，推動高端化戰(zhàn)略在各個區(qū)域有效落地，聚焦典藏及以上產(chǎn)品，并對典藏進行全新升級。當前高端酒事業(yè)部進行時，預計一年后將有明顯效果。

公司持續(xù)實施高端化戰(zhàn)略，聚焦兩個方面：第一，市場銷售方面：公司持續(xù)深耕八大核心市場，進一步推動區(qū)域差異化營銷；優(yōu)化經(jīng)銷商布局，開發(fā)團購性經(jīng)銷商，針對性投入定制化資源，并推動名企行活動，促進團購業(yè)務(wù)成長；持續(xù)貫徹數(shù)字化戰(zhàn)略，尋求電商業(yè)務(wù)突破。第二，品牌建設(shè)方面，公司贊助國家寶藏及網(wǎng)球巡回賽，助力品牌高端化；深度參與全國糖酒會，成功營造品牌主場氛圍；深化數(shù)字營銷創(chuàng)新改革，加強下沉市場傳播覆蓋。

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