水井坊高舉高打典藏，高端化戰(zhàn)略進(jìn)行時(shí)[圖]

四川水井坊股份有限公司,滬市上市公司,屬飲料制造業(yè)飲用酒制造業(yè),主營(yíng)酒類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司現(xiàn)階段的產(chǎn)品主要有超高端產(chǎn)品水井坊•元、明、清,高端產(chǎn)品水井坊•菁翠、水井坊•典藏大師版、水井坊•井臺(tái)、水井坊•臻釀八號(hào)等。1998年經(jīng)考古發(fā)掘發(fā)現(xiàn),水井街酒坊(即水井坊博物館)自600余年前至今從未間斷釀造,是活著的酒坊。水井街酒坊遺址是首個(gè)榮獲“全國(guó)十大考古新發(fā)現(xiàn)”(1999年度)表彰的中國(guó)傳統(tǒng)工業(yè)遺產(chǎn)類型遺址,并是首個(gè)由國(guó)務(wù)院公布為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的酒坊遺址(2001年)。2006年12月、2012年9月、2019年3月更是先后三次被國(guó)家文物局列入《中國(guó)世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名單》。600余年來,水井坊大師們一直堅(jiān)持古法釀酒,水井坊酒傳統(tǒng)釀造技藝被口傳心授至今并不斷精進(jìn),被國(guó)務(wù)院列為“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。歷經(jīng)600余年,八代釀造大師始終堅(jiān)持初心不變、匠心不易,對(duì)高品質(zhì)美酒有著執(zhí)著不懈的追求,讓酒坊及技藝?yán)^續(xù)傳承。

水井坊2021Q1-Q3營(yíng)收34.23億元，同增76%；歸母凈利潤(rùn)10.00億元，同增99%；扣非歸母凈利潤(rùn)10.18億元，同增106%。其中2021Q3營(yíng)收15.86億元，同增39%；歸母凈利潤(rùn)6.23億元，同增56%；扣非歸母凈利潤(rùn)6.28億元，同增58%，新財(cái)年如期迎來開門紅。2021Q1-Q3末合同負(fù)債為8.71億元，蓄水池明顯，無憂全年業(yè)績(jī)。2021年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)43%左右，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)35%左右。

2014-2021年9月水井坊營(yíng)業(yè)總收入統(tǒng)計(jì)

資料來源：企業(yè)公告、智研咨詢整理

次高端及以上高增長(zhǎng)，前八大市場(chǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁

公司2021Q1-Q3營(yíng)收34.20億元，同增76%；其中高檔酒營(yíng)收33.41億元，同增76%；細(xì)分產(chǎn)品來看，2021Q1-Q3八號(hào)+井臺(tái)營(yíng)收同增78%，典藏（2021版）+菁翠營(yíng)收同增58%，主要產(chǎn)品增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。分區(qū)域來看，2021Q1-Q3八大核心市場(chǎng)營(yíng)收同增84%，其他市場(chǎng)營(yíng)收同增64%，新財(cái)年開門紅亮眼。11月公司對(duì)典藏大師版價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，典藏大師版52度500ml整箱團(tuán)購價(jià)提升50元/瓶，零售價(jià)提升200元/瓶；典藏大師版38度500ml整箱團(tuán)購價(jià)提升40元/瓶，零售價(jià)提升100元/瓶，52度新品建議零售價(jià)提至1399元，進(jìn)一步堅(jiān)定典藏進(jìn)入高端酒的決心。截止11月底，公司已累計(jì)回購股份99.24萬股，已回購股份占總股比例0.2%，預(yù)計(jì)公司將盡快實(shí)施股權(quán)激勵(lì)。

高舉高打典藏，預(yù)計(jì)明年效果初現(xiàn)

2021年7月，公司推動(dòng)24個(gè)省份的25位經(jīng)銷商成立高端白酒銷售有限公司，陳總?cè)慰偨?jīng)理，經(jīng)銷商駱總?cè)味麻L(zhǎng)，與經(jīng)銷商形成命運(yùn)共同體，加快全國(guó)渠道建設(shè)，推動(dòng)高端化戰(zhàn)略在各個(gè)區(qū)域有效落地，聚焦典藏及以上產(chǎn)品，并對(duì)典藏進(jìn)行全新升級(jí)。當(dāng)前高端酒事業(yè)部進(jìn)行時(shí)，預(yù)計(jì)一年后將有明顯效果。

公司持續(xù)實(shí)施高端化戰(zhàn)略，聚焦兩個(gè)方面：第一，市場(chǎng)銷售方面：公司持續(xù)深耕八大核心市場(chǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)區(qū)域差異化營(yíng)銷；優(yōu)化經(jīng)銷商布局，開發(fā)團(tuán)購性經(jīng)銷商，針對(duì)性投入定制化資源，并推動(dòng)名企行活動(dòng)，促進(jìn)團(tuán)購業(yè)務(wù)成長(zhǎng)；持續(xù)貫徹?cái)?shù)字化戰(zhàn)略，尋求電商業(yè)務(wù)突破。第二，品牌建設(shè)方面，公司贊助國(guó)家寶藏及網(wǎng)球巡回賽，助力品牌高端化；深度參與全國(guó)糖酒會(huì)，成功營(yíng)造品牌主場(chǎng)氛圍；深化數(shù)字營(yíng)銷創(chuàng)新改革，加強(qiáng)下沉市場(chǎng)傳播覆蓋。

知前沿，問智研。智研咨詢是中國(guó)一流產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，十?dāng)?shù)年持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)域，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。專業(yè)的角度、品質(zhì)化的服務(wù)、敏銳的市場(chǎng)洞察力，專注于提供完善的產(chǎn)業(yè)解決方案，為您的投資決策賦能。