妙可藍(lán)多：國民奶酪第一品牌 乘行業(yè)東風(fēng)快速騰飛

    奶酪行業(yè)進(jìn)入量價齊升階段，增長潛力巨大，國內(nèi)品牌有望突圍。我國乳制品消費(fèi)升級趨勢明顯，奶酪是整個乳制品行業(yè)中增速最快的細(xì)分品類。2019 年我國奶酪市場規(guī)模達(dá)65.5 億，2009-2019 年CAGR 為22.18%，進(jìn)入量價齊升階段。Euromonitor 預(yù)計2020 至2024 年奶酪零售市場規(guī)模CAGR 為11%-12%, 2024 年有望達(dá)到113 億。2019 年我國奶酪人均消費(fèi)量僅有0.1kg，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家的12.91kg，我國奶酪消費(fèi)量提升空間廣闊。目前我國市場以外資品牌主導(dǎo)，整體競爭環(huán)境較為寬松。本土品牌利用現(xiàn)有渠道優(yōu)勢和緊跟國人消費(fèi)偏好，未來有望趕超海外品牌。

    產(chǎn)品力領(lǐng)先&全方位營銷提升品牌力，奶酪棒實現(xiàn)爆發(fā)式增長。妙可藍(lán)多與萬頭奶牛生態(tài)牧場合作，擁有優(yōu)質(zhì)奶源，研發(fā)團(tuán)隊由“中國奶酪第一人”劉宗尚帶頭，實力領(lǐng)先。公司產(chǎn)品在口味、口感和食用便捷程度上超過大部分競品。在廣告營銷上，妙可藍(lán)多與高熱度動畫IP 汪汪隊合作，在央視和分眾傳媒上大力投放廣告，同時積極布局內(nèi)容營銷，打造兒童奶酪=妙可藍(lán)多品牌形象。突出的產(chǎn)品力疊加大力度的品牌營銷，2018 年奶酪棒銷售額達(dá)1 億，2019 年奶酪棒收入達(dá)4.6 億元，同比增長250%。公司計劃2020 年打造5 個過億大單品，5 月推出新口味奶酪棒產(chǎn)品以及計劃今年探索成人奶酪，看好未來公司奶酪棒將持續(xù)爆發(fā)。

    渠道端掌握先發(fā)優(yōu)勢，終端持續(xù)下沉加強(qiáng)渠道護(hù)城河。公司2017 年起開拓零售渠道，網(wǎng)點數(shù)量從2017 年的1.3 萬家增長至2019 年的13.2 萬家。公司渠道快速拓展主要來自于：1）高標(biāo)準(zhǔn)選拔有經(jīng)驗的經(jīng)銷商；2）渠道扁平化保證經(jīng)銷商利潤；3）給經(jīng)銷商提供多方面支持，保證終端動銷和庫存周轉(zhuǎn)正常；4）終端實行有效陳列和有效試吃。公司計劃2020年網(wǎng)點數(shù)量突破25 萬家，未來目標(biāo)達(dá)到50 萬家。公司憑借在渠道端掌握先發(fā)優(yōu)勢&渠道下沉能力強(qiáng)，將持續(xù)快速搶占市場，加強(qiáng)渠道護(hù)城河。