洽洽食品：瓜子穩(wěn)健前行 堅果乘風破浪

    媒體報道，公司昨日舉行2020 洽洽戰(zhàn)略新品云上市發(fā)布會，推出洽洽小黃袋—益生菌每日堅果、洽洽早餐—每日堅果燕麥片兩款重要新品。我們認為公司發(fā)力堅果品類的第二成長曲線戰(zhàn)略思路清晰，體現(xiàn)出對未來增長的充足信心。

    袋裝堅果是近幾年來高速增長的優(yōu)質(zhì)賽道，公司具備品牌和渠道優(yōu)勢，2019 年戰(zhàn)略聚焦每日堅果，將堅果打造成瓜子外的第二大單品；公司是瓜子領(lǐng)域的絕對龍頭，順應(yīng)消費升級推出藍袋瓜子不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升盈利能力；過去兩年公司通過組織架構(gòu)調(diào)整，改善內(nèi)部機制，明確戰(zhàn)略定位，不斷釋放管理改善紅利。

    “堅果+”戰(zhàn)略下切入益生菌營養(yǎng)及早餐市場，產(chǎn)品矩陣繼續(xù)升級與豐富。1）瓜子主業(yè)：

    預計公司未來繼續(xù)主抓三四線空白市場及弱勢區(qū)域貢獻增量，同時，因地制宜打造產(chǎn)品矩陣，看好藤椒風味、多味瓜子等成長潛力，產(chǎn)品矩陣完善及滲透率提升同時驅(qū)動成長，基本盤持續(xù)穩(wěn)健增長空間清晰。2）堅果業(yè)務(wù)：預計公司今年繼續(xù)將小黃袋作為重點，突出每日堅果作為“日常營養(yǎng)必需品”的差異化產(chǎn)品定位，強化“洽洽=堅果專家”品牌心智。

    我們認為，公司益生菌每日堅果新品順應(yīng)健康化及提升免疫力的市場需求，品類創(chuàng)新優(yōu)勢領(lǐng)先，同時風味化每日堅果，把握兒童、學生及老人等目標消費者群體。每日堅果燕麥片直擊年輕白領(lǐng)早餐痛點，切入早餐領(lǐng)域拓寬原有的品類賽道，打造剛需化的消費場景，并主打7 倍堅果含量以區(qū)隔競品，線上試銷反饋良好。我們看好公司新品的成長潛力，預計公司將于下半年的堅果旺季集中資源重點發(fā)力堅果業(yè)務(wù)，加大線上廣告投入及線下終端陳列及推廣力度，下半年堅果增長有望環(huán)比提速。

    牽手戰(zhàn)略合作伙伴強化品牌拉力，同時積極擁抱渠道多元化。渠道流量分化下，公司積極擁抱全渠道發(fā)展，加大內(nèi)容營銷、直播帶貨等新形式。電商渠道明確其作為品牌傳播、新品孵化、銷售渠道、全域營銷的四大新定位，并推出“味來質(zhì)造”小洽太空人的新IP 形象，強化年輕化、品牌化定位。公司繼續(xù)牽手分眾傳媒和華與華作為戰(zhàn)略合作，聚焦核心城市核心渠道進行飽和營銷，搶占消費者心智，同時公司選擇重點城市的KA 終端推廣店中店模式，通過營養(yǎng)顧問等高級促銷員加強堅果品類的消費者教育，品牌拉力有望持續(xù)提升。