時(shí)光是一把犀利的雕刻刀，在一輪輪去舊迎新中，精華與經(jīng)典被呵護(hù)留存，而非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是人類文明發(fā)展中雕刻的瑰寶。
“生的對(duì)立面不是死亡，而是遺忘。”在歷史長(zhǎng)河中搜尋，多少瑰麗文化藝術(shù)因傳承、動(dòng)亂問題而失傳，只見詩吟“一聲玉笛向空盡，月滿驪山宮漏長(zhǎng)”，不見如今《霓裳羽衣曲》。
如何讓非物質(zhì)文化遺產(chǎn)不被遺忘，并且在適度商業(yè)化的同時(shí)煥發(fā)新的光彩，是一個(gè)全人類的命題，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道“私人銀行”頻道隆重推出新欄目《非遺商經(jīng)》，將連續(xù)記錄這些瑰寶在這一輪時(shí)光中流轉(zhuǎn)的故事。
這些非遺的傳承與創(chuàng)新，或者沉淪，不僅是非遺傳人們的故事，如何讓非物質(zhì)文化遺產(chǎn)不被遺忘，并且在適度商業(yè)化的同時(shí)煥發(fā)新的光彩，更是一個(gè)全人類的命題。
“如果你能找到比我這更好的作品,我就把它送給你。”
周劍虹操著一口軟糯的蘇州普通話，手指價(jià)值七八百萬、三四年時(shí)間才完工的《千手觀音》蘇繡，堅(jiān)定地將這個(gè)承諾重復(fù)了數(shù)遍。
蘇繡，四大名繡之首，第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。而濮惠菊是仿真繡創(chuàng)始人沈壽的第四代門人，土生土長(zhǎng)的鎮(zhèn)湖人，22歲拜師在國(guó)家級(jí)高級(jí)工藝美術(shù)大師牟志紅門下，開創(chuàng)了“潑墨繡”技法。其祖師爺沈壽由慈禧賜名，1915年作品《耶穌像》奪得美國(guó)舊金山“巴拿馬—太平洋國(guó)際博覽會(huì)”一等大獎(jiǎng)，被譽(yù)為“蘇繡皇后”。
盡管對(duì)自己的蘇繡繡品極端自信，周劍虹的繡坊今年依然是零成交。
這一季的寒冬始于2019年，將繡品當(dāng)成藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)的蘇州頂級(jí)手工繡坊受傷頗深，而周劍虹經(jīng)營(yíng)的濮惠菊刺繡藝術(shù)館當(dāng)屬其中之一。
周劍虹和濮惠菊本是個(gè)“夫妻店”，各司其職。周劍虹負(fù)責(zé)商務(wù)，而妻子濮惠菊只鉆研刺繡。
周劍虹坦言，數(shù)十年來，自己不算一個(gè)“貪心”的人。往年每年經(jīng)營(yíng)額達(dá)到500萬、能覆蓋成本后，便開始“享受”生活，繡品一律收藏起來，而且客戶也得挑一挑，“不合意”的人是不賣的。
但2019年開始，繡坊生意急轉(zhuǎn)直下。海外華人客戶不再登門拜訪，國(guó)內(nèi)大多數(shù)高凈值客戶對(duì)繡品的收藏價(jià)值沒有了解，而拍賣、畫坊等中介平臺(tái)對(duì)繡品也持有保守態(tài)度。
“在藝術(shù)家眼里，我們這些工匠低人一等。但我們幾年才有一個(gè)作品，難道不是工匠精神的最佳體現(xiàn)嗎?”周劍虹百思不得其解。雖然這種“匠心”由于產(chǎn)量不高價(jià)格不低，某種程度上困惑了自己的心，但他依然堅(jiān)持繡坊主營(yíng)高端繡品的定位。
不過，周劍虹不再待在蘇州等客上門，今年11月，他在北京輾轉(zhuǎn)至秀水街5樓開了個(gè)形象展示商鋪，走出主動(dòng)商業(yè)化的重要一步。
前景如何，周本人也有些迷茫。他掰著手指頭給記者數(shù)了幾本經(jīng)營(yíng)的賬，而后半開玩笑地說：“如果還是沒有銷售，繡坊就得解散，北京的形象窗口也不能持續(xù)。明年你想要找我，就得去蘇州。”
據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，濮惠菊刺繡藝術(shù)館目前存量蘇繡作品60余件，多數(shù)定價(jià)百萬上下，總估值過億，其中報(bào)價(jià)最高的為《蓬萊仙境圖》，達(dá)3000萬;曾獲中國(guó)工藝美術(shù)“百花杯”金獎(jiǎng)的《千手觀音》報(bào)價(jià)為760萬;最便宜的4000元上下，是周劍虹認(rèn)為“達(dá)不到收藏價(jià)值”的作品。
如今，無論貴賤，這些作品都被鎖在了清冷的秀水街。
蘇繡，四大名繡之首，發(fā)源于江蘇省蘇州吳縣一帶，至今已有2500多年歷史。2006年5月20日經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
古代傳統(tǒng)蘇繡是民間日用品、閨閣畫繡和宮廷繡品等刺繡品的總稱;新中國(guó)成立后，蘇繡日用品種類飛速發(fā)展，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，并逐漸從“民俗藝術(shù)”轉(zhuǎn)變成“鏡框藝術(shù)”。
“極品”繡坊的賬本
這一季寒冬前，周劍虹十幾年來可以說順風(fēng)順?biāo)?，每年給自己定下的500萬營(yíng)業(yè)額并不難達(dá)到，以至于對(duì)客戶也是挑挑揀揀。這種底氣，源于對(duì)妻子作品的高度認(rèn)可。
周劍虹的妻子——仿真繡創(chuàng)始人沈壽第四代門人濮惠菊是土生土長(zhǎng)的鎮(zhèn)湖人，生于1966年，8歲開始學(xué)習(xí)刺繡，22歲拜師在國(guó)家級(jí)高級(jí)工藝美術(shù)大師牟志紅門下，開創(chuàng)了“潑墨繡”技法。其祖師爺沈壽由慈禧賜名，1915年作品《耶穌像》奪得美國(guó)舊金山“巴拿馬—太平洋國(guó)際博覽會(huì)”一等大獎(jiǎng)，被譽(yù)為“蘇繡皇后”。
1988年，周劍虹夫婦共同創(chuàng)辦“吳門繡苑”。啟信寶顯示，蘇州市吳中區(qū)鎮(zhèn)湖吳門繡苑于2002年正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本10萬元，法定代表人周劍虹。周劍虹還于2010年成立了蘇州市沈壽刺繡藝術(shù)研究中心，注冊(cè)資本3萬元;濮惠菊于2009年7月成立了蘇州高新區(qū)濮惠菊刺繡藝術(shù)館，注冊(cè)資本50萬元。
夫婦二人分工明確，濮惠菊帶領(lǐng)門下繡娘潛心刺繡作品，周劍虹負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)推廣，是典型的夫妻檔式個(gè)體工商戶?？蛻舳ㄎ蝗繛槌邇糁等巳海乙院Ｍ馊A人居多。他們往往慕名而來，年500萬銷售額較容易達(dá)到，使得周劍虹并沒有意識(shí)到，威脅正在逼近。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)門檻高疊加自身規(guī)模過小，也導(dǎo)致頂級(jí)繡坊的客戶集中度過高，購買繡品的大多為常客，新流入者少，一旦客戶因資金、經(jīng)營(yíng)等問題流出，繡坊便可能遭遇生存危機(jī)。
回過頭看，周劍虹認(rèn)為，頹勢(shì)其實(shí)在2018年已有征兆，2019年接近零成交。“沒經(jīng)驗(yàn)，我忽略了繡坊的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，等察覺出有問題已經(jīng)晚了。”周劍虹感嘆道。
2019年10月，久居蘇州的周劍虹開始主動(dòng)邁出去，獨(dú)自一人帶著部分繡品在北京開設(shè)展示廳，誰想又遭遇疫情。
往年500萬的年銷售額目標(biāo)，除了給自己和家人一個(gè)不錯(cuò)的生活外，也基本能覆蓋繡坊日常經(jīng)營(yíng)所需。但在這兩年，成了一個(gè)天大的難題。
還在蘇州等客上門時(shí)，繡坊日常最大的開支要數(shù)人工。周劍虹對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“吳門繡苑”目前門下有繡娘四五十人，平均每月工資開支30萬上下。
一旦主動(dòng)“走出去”，一切都不一樣了。
周劍虹對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，北京秀水街5樓一個(gè)不足百平的空間，每月租金要5萬，光這項(xiàng)今年成本就增加60萬。好在，由于疫情影響，房租在扶持政策下減?？伤闵狭至挚偪偦ㄙM(fèi)，“今年光是成本就砸進(jìn)去快500萬。”而重點(diǎn)是，至今沒有一筆銷售。
“高度精美的繡品，如仕女圖，市場(chǎng)很窄，定價(jià)又高。疫情下，客戶下調(diào)各項(xiàng)預(yù)算，因此造成沖擊。但面向中低端市場(chǎng)的繡坊并沒有受到明顯沖擊，當(dāng)然他們的繡品也不能視為藝術(shù)品。”一位曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)蘇繡的銷售人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。
周劍虹表示，這次疫情導(dǎo)致蘇州不少繡坊倒閉，甚至有多達(dá)十幾家的大師繡坊被迫遣散繡工。他自己也是在勉力支撐，已經(jīng)連續(xù)兩年銷售慘淡。如果后續(xù)銷售情況再無明顯好轉(zhuǎn)，也可能考慮走上遣散繡女、關(guān)閉繡坊這條路。
事實(shí)上，由于繡娘與主營(yíng)者大多彼此熟悉，薪酬為口頭協(xié)商，無社保，這種獨(dú)特屬性，也導(dǎo)致繡坊無法享受疫情期間國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)中小企業(yè)扶持政策。與此同時(shí)，由于缺少不動(dòng)產(chǎn)，向銀行申請(qǐng)貸款周轉(zhuǎn)資金也非易事。
商業(yè)化淺嘗輒止
盡管對(duì)于此番形勢(shì)變化反應(yīng)“慢半拍”感到懊惱，但蝸居蘇州并不是周劍虹的最初選擇。十幾年來，他嘗試各種“走出去”，博物館、藝術(shù)畫廊、拍賣行，但均以失敗告終。
十年前，周劍虹聯(lián)系到美國(guó)大都會(huì)博物館，帶著繡品興沖沖出國(guó)，失望而回。“語言是很大障礙，我無法與對(duì)方進(jìn)行有效的溝通與交流。而且中西文化差異太大，海外對(duì)蘇繡了解不深，不懂其中的技藝，無法辨別繡品質(zhì)量，接受程度不高。他們更欣賞和接受畫作，而不是繡品這種形式的藝術(shù)創(chuàng)作。”
然而，在蘇繡發(fā)展了2500年的故土，國(guó)內(nèi)對(duì)于頂級(jí)繡品作為藝術(shù)品出現(xiàn)，認(rèn)同感照樣不強(qiáng)：在博物館展示不僅資金成本很高，入場(chǎng)券更是一票難求;畫廊展示和代售也不現(xiàn)實(shí)，畢竟隔行如隔山，畫廊并不認(rèn)可其價(jià)值;拍賣行的經(jīng)歷，更是讓周劍虹一朝被蛇咬，十年怕井繩。
“參加拍賣有很多條件限制，保利甚至要求我的繡品進(jìn)行無底價(jià)起拍。最終拍賣價(jià)格為8萬，是個(gè)虧本價(jià)。”周劍虹對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“其實(shí)拍賣行懂得繡品的價(jià)值，在拍賣前也會(huì)請(qǐng)專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)進(jìn)行估價(jià)。但他們擔(dān)心競(jìng)價(jià)者接受不了，非常在意流拍對(duì)其聲譽(yù)的影響，所以才要求無底價(jià)起拍。”
多年來習(xí)慣對(duì)客戶挑挑揀揀的周劍虹，自然受不了這種委屈和輕視。
記者瀏覽幾家國(guó)內(nèi)頭部拍賣行官網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)，拍賣的繡品數(shù)量較少，且大部分都為清代作品，現(xiàn)代繡品寥寥無幾，均為無底價(jià)起拍，成功拍出的繡品少之又少。以保利拍賣行為例，現(xiàn)代繡品占比不到總成功拍賣數(shù)量的十分之一，價(jià)格多位于2000-5000元區(qū)間。
“在藝術(shù)家眼里，我們這些工匠低人一等。但我們幾年才有一個(gè)作品，相比如今藝術(shù)家的產(chǎn)量，難道不正是工匠精神的最佳體現(xiàn)嗎?難道不應(yīng)該有正確的估價(jià)嗎?”周劍虹對(duì)此無比糾結(jié)。
他認(rèn)為，無論是博物館、畫廊還是拍賣會(huì)，屢試屢敗的根本原因是，國(guó)內(nèi)對(duì)于工藝品的估值沒有標(biāo)準(zhǔn)，全憑個(gè)人認(rèn)可;缺乏認(rèn)同，就像有錢人會(huì)買幾張名畫作為收藏，但鮮有人想到要去購買繡品;也沒有像畫廊那樣的代銷流轉(zhuǎn)平臺(tái)，畢竟市場(chǎng)還很初級(jí)。
不過，雖然在公開市場(chǎng)碰了壁，周劍虹還是在私人渠道小有斬獲。前幾年，他嘗試了一些小規(guī)模的私人品鑒會(huì)，最好的一場(chǎng)賣出了五六件繡品，成交額達(dá)一千多萬。但這種形式，“首先要有人引薦，其次作品還需要符合展示主題，合來賓喜好與品味。要到達(dá)這些條件，沒那么簡(jiǎn)單。”
下一站，周劍虹瞄準(zhǔn)一切面向高凈值客戶的潛在機(jī)會(huì)，躍躍欲試。
匠心與困心的權(quán)衡
這兩年的困境，帶給周劍虹最大的改變是要時(shí)刻保持危機(jī)感，要像商人一樣做生意。搞字畫出身的他努力想在藝術(shù)與商業(yè)二者間尋找平衡，同時(shí)也依然堅(jiān)信自己的繡品是“后無來者”的財(cái)富。他喜歡和客戶聊蘇繡的歷史，但也需要“活下去”。
“活下去”的首要難題是傳承。
周劍虹的女兒早已遠(yuǎn)赴美國(guó)攻讀商業(yè)，蘇繡也不是個(gè)“家傳”的活兒。而“師傳”方面，濮惠菊帶領(lǐng)的繡娘大多為與她同輩的60后，80后僅兩名，無90后。
繡娘沒有幾十年的功力，根本不得章法。因?yàn)?，繡品是對(duì)已有畫作的臨摹或加工。盡管有顏色、布局等調(diào)整，但繡品大體還是二次創(chuàng)作，不像繪畫、音樂是原創(chuàng)性的。這就需要繡娘有極高的藝術(shù)修養(yǎng)，不僅要熟通四十種刺繡技法，也要懂畫作，懂配色，還要兼顧意境。
“繡得好的人可能會(huì)越來越少，畢竟這個(gè)東西需要定心。”上述銷售人士說，“真正的大師不可能在一段時(shí)間內(nèi)繡很多，所以到一定高度的繡品價(jià)格都很貴。”
這便注定了，頂級(jí)純手工繡坊以質(zhì)取勝，不能靠量;注定了他們只能選擇高凈值客戶，并毫無意外地在經(jīng)濟(jì)下行周期遇到銷售困境。
“活下去”的第二個(gè)難題亦隨之而來——選擇什么樣的客戶。更長(zhǎng)期來看，繡品等級(jí)決定客戶層次，而客戶層次也會(huì)影響繡品質(zhì)量。堅(jiān)持“匠心”不是件容易的事。
“我之前肯定是不會(huì)把繡品賣給欣賞不了的人。”周劍虹說：“我有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的，蘇繡有極高的藝術(shù)收藏價(jià)值，購買者一定要有美學(xué)素養(yǎng)。”
但他也承認(rèn)，兩年來，自己在適當(dāng)放低選客標(biāo)準(zhǔn)，“我開始主動(dòng)去詢問一些手里可能有閑錢的客戶，適當(dāng)降價(jià)，給對(duì)方考慮空間。”周劍虹目前正在跟進(jìn)的一位客戶看中了報(bào)價(jià)168萬的《搗練圖》，他已降價(jià)至130萬，但客戶當(dāng)前手頭資金不寬裕，又不想放棄。
但是，“如果有幸遇見合適的人，價(jià)格方面我可能會(huì)放寬，不像以往那么固執(zhí)。”說此話時(shí)，周劍虹至今依然后悔多年前的一次固執(zhí)。
將近20年前，曾有一對(duì)夫婦帶著孩子全家特意從國(guó)外來購買《潑墨仙人》，周劍虹咬定報(bào)價(jià)不松口，夫婦倆資金又不夠，最終未能成交。雖然周劍虹當(dāng)時(shí)認(rèn)為，妻子因?yàn)檫@幅作品開創(chuàng)了“潑墨繡”技法，這幅繡品意義非凡，但如今看來，“將對(duì)的作品賣給對(duì)的人”，才是繡品最好的歸宿。
此后多年，周劍虹將《潑墨仙人》列為“非賣品”，甚至不再輕易展示該件繡品，并將該繡品圖片設(shè)為微信頭像，以此自省。
版權(quán)提示：智研咨詢倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)有明確來源的內(nèi)容注明出處。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)、稿酬或其它問題，煩請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將及時(shí)與您溝通處理。聯(lián)系方式：gaojian@chyxx.com、010-60343812。
