中金研報(bào)：2030中國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3.3萬億

    中金公司日前發(fā)布研報(bào)指出，按照24%的CAGR估計(jì)，預(yù)計(jì)2030年中國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模將接近3.3萬億人民幣，2019年中國互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)已經(jīng)達(dá)到2,696億人民幣。假設(shè)代銷保險(xiǎn)的平均傭金率達(dá)到20%(總保費(fèi)口徑)，2030年互聯(lián)網(wǎng)代銷保險(xiǎn)收入的潛在市場(chǎng)規(guī)模將超過6千億人民幣，是2020年市場(chǎng)規(guī)模的十倍。

    中金在報(bào)告中指出，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售端創(chuàng)新是最有價(jià)值的方向，因?yàn)橹袊ｋU(xiǎn)市場(chǎng)仍在發(fā)展的較早階段，把保單賣出去仍是公司核心痛點(diǎn)，而較大的銷售成本和傳統(tǒng)銷售模式的低效率決定了銷售端創(chuàng)新是空間最大也是最有可能持續(xù)盈利的方向。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前具有一定規(guī)模的保險(xiǎn)科技產(chǎn)業(yè)鏈公司已超過23家，其中涉足銷售端創(chuàng)新公司有15家，包括眾安、水滴、泰康在線、悟空保險(xiǎn)、車車科技、小雨傘等公司。中金基于對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保費(fèi)收入的測(cè)算，預(yù)計(jì)2030年銷售端創(chuàng)新的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6,501億人民幣，假設(shè)龍頭企業(yè)市占率為10%，有望孕育出近百億美元營收的公司。

    中金在報(bào)告中認(rèn)為水滴公司有望成為潛在龍頭，因其高管團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、品牌、科技能力四大維度的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。在商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)方面，水滴在獲客、場(chǎng)景、生態(tài)等方面有優(yōu)勢(shì)：充分利用微信生態(tài)的活力，利用社交裂變快速低成本觸達(dá)客戶；眾籌和互助場(chǎng)景得天獨(dú)厚，有利于增強(qiáng)疾病事件對(duì)于個(gè)體的存在感和對(duì)于保險(xiǎn)的感知，保險(xiǎn)保障生態(tài)內(nèi)部轉(zhuǎn)化率較高；各項(xiàng)業(yè)務(wù)和兩大板塊均高度協(xié)同，打造了更為穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)，有利于提升客戶粘性和客戶價(jià)值。