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銀行代理保險業(yè)務(wù),是保險公司通過銀行銷售渠道代理銷售保險公司產(chǎn)品,

    近日,中國銀保監(jiān)會印發(fā)了《商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)管理辦法》(簡稱《辦法》)?!掇k法》對銀行代理保險業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)準(zhǔn)入、經(jīng)營規(guī)劃、業(yè)務(wù)退出、監(jiān)督管理等方面作了明確要求,引發(fā)市場關(guān)注。

    銀行代理保險業(yè)務(wù),是保險公司通過銀行銷售渠道代理銷售保險公司產(chǎn)品,以一體化經(jīng)營形式滿足客戶多元化金融需求。這既豐富了保險公司的銷售渠道,又為銀行帶來了代理保險傭金和手續(xù)費收入,對提升金融服務(wù)質(zhì)效有積極意義。

    但是,隨著商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)規(guī)模越來越大,主要參與主體,即商業(yè)銀行、保險公司、銀行代理保險從業(yè)人員和保險產(chǎn)品消費者之間的利益不一致問題顯得愈加突出,暴露出諸多法律合規(guī)風(fēng)險,導(dǎo)致消費者利益受損。

    銀行希望獲得更高代理保險傭金和手續(xù)費收入,對本行代理保險從業(yè)人員進行考核激勵;保險公司希望本公司產(chǎn)品能夠在銀行代理渠道中獲得更高份額,為提升競爭力,除了給予銀行正常的代理費用和激勵外,甚至直接對銀行代理保險從業(yè)人員個人給予獎勵。

    銀行代理保險從業(yè)人員在銀行和保險公司激勵導(dǎo)向下,往往以個人獎勵最大化為目標(biāo),傾向于更多向消費者銷售獎勵水平更高,而非更適合消費者的保險產(chǎn)品,這就與消費者購買銀行代理保險產(chǎn)品的初衷不一致。

    《辦法》的一大亮點就是,健全規(guī)范代理激勵制度。對銀行機構(gòu),要求對取得的傭金必須全額入賬,加強傭金集中管理,合理列支保險銷售從業(yè)人員傭金,嚴(yán)禁賬外核算和經(jīng)營;對從業(yè)人員,要求外部機構(gòu)與人員不得以任何名義、任何形式向銀行及保險銷售從業(yè)人員支付協(xié)議規(guī)定之外的任何利益。以規(guī)范化、透明化的激勵機制,促各方利益更趨一致。

    除了規(guī)范激勵機制,《辦法》還通過明確銷售環(huán)節(jié)具體要求,切實保障消費者權(quán)益。比如,對于產(chǎn)品宣傳,明確了投保提示擺放;對于產(chǎn)品銷售,要求銀行做好投保人需求分析與風(fēng)險承受能力測評,向投保人提供完整合同材料、出具保費發(fā)票等。此外,《辦法》也提高了規(guī)范管理要求,以進一步提升銀行代理保險從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)、職業(yè)操守,避免出現(xiàn)誤導(dǎo)、誘導(dǎo)消費者的情況。

    總之,《辦法》充分體現(xiàn)了銀行代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展中積累的寶貴經(jīng)驗,有助于解決行業(yè)當(dāng)前面臨的問題,促使銀行代理保險業(yè)務(wù)更規(guī)范,并將消費者合法權(quán)益保障落到實處。 

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2024-2030年中國銀行業(yè)大模型行業(yè)市場動態(tài)分析及發(fā)展前景研判報告
2024-2030年中國銀行業(yè)大模型行業(yè)市場動態(tài)分析及發(fā)展前景研判報告

《2024-2030年中國銀行業(yè)大模型行業(yè)市場動態(tài)分析及發(fā)展前景研判報告》共九章,包含全球及中國銀行業(yè)大模型企業(yè)案例解析,中國銀行業(yè)大模型產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境洞察&發(fā)展?jié)摿Γ袊y行業(yè)大模型產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃策略及建議等內(nèi)容。

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