2020年中國直播電商行業(yè)呈爆發(fā)式增長，市場規(guī)模直逼萬億大關(guān)[圖]

    一、概述

    直播電商是指商家通過主播或者KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)以視頻等形式現(xiàn)場直接推薦賣貨并最終成交的電商渠道。直播電商為電商行業(yè)賦予了新的發(fā)展動能，是電商行業(yè)與視頻方式的深度融合。與傳統(tǒng)電商比較，直播電商具有強(qiáng)標(biāo)簽化以及與粉絲消費(fèi)者更強(qiáng)的互動陛等特陛。同時，直播電商同時具有內(nèi)容電商與社交電商的屬性，一方面，主播或者KOL以優(yōu)質(zhì)或者創(chuàng)新性的內(nèi)容吸引粉絲消費(fèi)者，聚集流量并最終實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)；另一方面，主播全面講解產(chǎn)品信息，使得粉絲消費(fèi)者更直觀清楚了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，并通過與粉絲的直觀互動，隨時解答粉絲的疑惑等，快速建立信任關(guān)系，促使粉絲消費(fèi)者在較短的時間內(nèi)作出購物決策，實(shí)現(xiàn)商品的銷售和流量的變現(xiàn)。

    直播電商以平臺性質(zhì)劃分，直播電商分為電商平臺和社交平臺。電商平臺主要是傳統(tǒng)電商平臺在模塊中增加直播模塊，如阿里巴巴、拼多多、京東等電商平臺通過增加直播模塊以此增加平臺流量。而直播電商的社交平臺主要包括當(dāng)前的快手、抖音、微視等短視頻平臺，將短視頻、直播與電商相結(jié)合，探索內(nèi)容電商化，將流量變現(xiàn)。

    直播電商以場景分類，直播電商場景分為商家自播(如淘寶、拼多多等電商平臺)和達(dá)人直播(如快手、抖音等社交平臺)，其中，淘寶因電商業(yè)態(tài)發(fā)展成熟，其淘寶商家自播場次占比為90％。商家自播的用戶多為品牌粉絲，他們長期關(guān)注品牌和產(chǎn)品的動態(tài)信息。達(dá)入主播則主要依托自有粉絲，其直播晶牌較為豐富，粉絲對主播信任度較高。

直播電商分類

資料來源：智研咨詢整理

    智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國直播電商行業(yè)市場運(yùn)營態(tài)勢及投資機(jī)會分析報告》數(shù)據(jù)顯示：直播電商與傳統(tǒng)電商的主要不同點(diǎn)主要有完成營銷、銷售與客服的節(jié)點(diǎn)不同；關(guān)鍵核心點(diǎn)不同等。

直播電商與傳統(tǒng)電商對比

資料來源：智研咨詢整理

    直播電商的優(yōu)勢主要有實(shí)時展現(xiàn)、直觀生動;現(xiàn)場成交、效益明顯;氣氛火爆、激發(fā)購買欲望等。

直播電商的優(yōu)勢

資料來源：智研咨詢整理

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民人數(shù)的不斷增加，直播作為一種新型的交流方式逐漸被廣大網(wǎng)民所接受。直播最早起源于2013年淘寶的主播，當(dāng)時只是為了介紹產(chǎn)品，網(wǎng)民也只是看看熱鬧，2017年之后才開始逐步有主播在直播過程中帶貨，并出現(xiàn)了李佳琦、薇婭等超級網(wǎng)紅，其中薇婭在2019年直播帶貨量達(dá)到30億元，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益非常明顯。2020年初，突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情使得直播行業(yè)有了爆發(fā)式的增長，許多人宅在家里通過網(wǎng)絡(luò)購物，同時上網(wǎng)時間較多，觀看直播的人也越來越多。不僅是個人，企業(yè)也加入直播電商的行業(yè)，像董明珠、羅永浩等人也紛紛開始直播帶貨。作為一種互動式的營銷和銷售模式，直播電商在中國已經(jīng)進(jìn)入黃金期。

中國直播電商的發(fā)展歷程

資料來源：智研咨詢整理

    二、市場規(guī)模

    2019年中國直播電商行業(yè)市場規(guī)模達(dá)4437.5億元，較2018年增加了3083.4億元，同比增長227.7%，2020年突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情使得直播電商行業(yè)呈爆發(fā)式增長，2020年上半年中國直播電商交易規(guī)模已達(dá)4561.2億元，預(yù)計2020年全年中國直播電商行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到9712.3億元，直逼萬億大關(guān)。

2017-2020年中國直播電商行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計（億元）

資料來源：電子商務(wù)研究中心、智研咨詢整理

    2019年中國直播電商行業(yè)滲透率為4.3%，較2017年的0.27%增加了4.03%，2020年上半年直播電商滲透率達(dá)8.7%，預(yù)計2020年中國直播電商行業(yè)滲透率將達(dá)9.3%，預(yù)計未來兩年將繼續(xù)保持高速增長。

2017-2020年中國直播電商行業(yè)滲透率走勢圖（%）

資料來源：電子商務(wù)研究中心、智研咨詢整理

    三、融資情況

    2019年直播電商迎來全面繁榮時期。2020年直播電商相關(guān)的投資數(shù)量及金額快速增長，2020年1-5月中國直播電商行業(yè)共發(fā)生了13起投融資事件，融資總額為11.5億元，由于行業(yè)的生態(tài)化趨勢愈發(fā)明顯。

2015-2020年5月中國直播電商相關(guān)企業(yè)投融資情況統(tǒng)計

資料來源：IT桔子、智研咨詢整理

    2020年1-5月直播電商投融資相關(guān)企業(yè)涉及產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，其中服務(wù)商占34.3%，占比最大；MCN占30.8%；電商平臺占25.6%；內(nèi)容平臺占9.3%。

2020年1-5月直播電商投融資事件相關(guān)公司業(yè)務(wù)類型

資料來源：IT桔子、智研咨詢整理

    四、主要平臺交易規(guī)模

    隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和智能設(shè)備的逐漸普及，網(wǎng)絡(luò)直播走入了大眾視野。2016年被我國業(yè)界人士公認(rèn)為直播元年，出現(xiàn)了多家網(wǎng)絡(luò)直播平臺，直播人數(shù)也呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，90后和95后成為網(wǎng)絡(luò)直播平臺的核心用戶。與此同時，電商平臺也在尋求創(chuàng)新發(fā)展，淘寶、天貓、京東和拼多多等也相繼開發(fā)自己的直播功能，將直播與自身的電商業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，發(fā)展成電商直播平臺。2020年，多個直播平臺紛紛發(fā)力，爭搶直播電商的“蛋糕份額”。

主要直播電商平臺簡介

資料來源：公司官網(wǎng)、智研咨詢整理

    就各平臺發(fā)展情況來看，在2019年各主流平臺直播電商GMV（成交金額）比較中，“淘寶”直播GMV以絕對優(yōu)勢占據(jù)首位，引跑直播電商市場，“快手”GMV居于第二位，“抖音”GMV體量較小且頭部網(wǎng)紅流量分散，與“淘寶”“快手”的發(fā)展規(guī)模仍有一定差距。2019年淘寶直播交易規(guī)模達(dá)2000億元，較2018年增加了1000億元，預(yù)計2020年淘寶直播交易規(guī)模將達(dá)5000億元。2019年快手直播電商交易規(guī)模達(dá)1500億元，較2018年增加了1200億元，預(yù)計2020年快手直播電商交易規(guī)模將達(dá)2500億元。

2017-2020年淘寶直播與快手直播電商交易規(guī)模對比（億元）

資料來源：電子商務(wù)研究中心、智研咨詢整理

    五、發(fā)展中存在的問題

    目前中國直播電商發(fā)展中存在的問題主要有：直播的轉(zhuǎn)化率偏低；直播產(chǎn)品虛假宣傳；直播相關(guān)法律法規(guī)不完善；主播的專業(yè)性不強(qiáng)等。

直播電商發(fā)展中存在的問題

資料來源：智研咨詢整理

    六、解決策略

    面對目前中國直播電商發(fā)展中存在的問題，解決策略主要有：提升直播的轉(zhuǎn)化率；加強(qiáng)對直播的監(jiān)管；完善相關(guān)法律法規(guī)；提高主播的專業(yè)素質(zhì)等。

解決策略

資料來源：智研咨詢整理

    七、未來發(fā)展趨勢

    未來直播電商的發(fā)展趨勢主要有：打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺成為共識；行業(yè)強(qiáng)監(jiān)管促進(jìn)規(guī)范化發(fā)展；加強(qiáng)直播電商基地建設(shè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；保障直播質(zhì)量維持直播熱度；以技術(shù)進(jìn)步提升直播電商購物體驗(yàn)等方面。

直播電商未來發(fā)展趨勢

資料來源：智研咨詢整理