“周末隨心住”299元可住三個(gè)月民宿[圖]

    繼航空公司推出“隨心飛”產(chǎn)品之后，“隨心住”產(chǎn)品開始現(xiàn)身民宿領(lǐng)域。7月27日，途家宣布推出“周末隨心住”活動(dòng)，用戶只需花299元即可購(gòu)買房源大禮包，內(nèi)包含4張面值200元的房源優(yōu)惠券，且周末可預(yù)訂國(guó)內(nèi)所有民宿房型，顯然，這是民宿平臺(tái)在暑期打的“促銷牌”。在業(yè)內(nèi)人士看來，此舉也是民宿企業(yè)營(yíng)銷的一種手段。今年以來，受疫情影響，從各家民宿平臺(tái)來看，訂單量都出現(xiàn)大幅下滑，如今跨省游恢復(fù)，民宿平臺(tái)也想借機(jī)迅速“回血”。

    據(jù)途家方面介紹，“周末隨心住”活動(dòng)從7月27日起售，每天10點(diǎn)和16點(diǎn)開始限量開搶，用戶可通過途家民宿APP、小程序等參與產(chǎn)品搶購(gòu)。用戶搶到“隨心住”禮包后，對(duì)應(yīng)的兌換券將發(fā)放到個(gè)人賬戶中，屆時(shí)可預(yù)訂入住時(shí)間在2020年8月1日起至2020年10月31日期間，為周五、周六、周日的民宿，200元以內(nèi)房源通兌，200元以上房源可補(bǔ)差價(jià)，全國(guó)范圍內(nèi)任意一家民宿均可使用。此外，途家還提示，如果預(yù)訂兩晚都想使用優(yōu)惠，用戶還可以分別下兩個(gè)訂單，每個(gè)訂單均可使用一張優(yōu)惠券。

    途家方面表示，目前，隨著國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)，各地跨省游開放，暑期旅游市場(chǎng)也急速升溫，而“周末隨心住”希望可以吸引到更多人來關(guān)注民宿。

    2019年我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為8.54億人，網(wǎng)民普及率達(dá)到61.2%，呈穩(wěn)步提升的發(fā)展趨勢(shì)，在線民宿作為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重要體現(xiàn)，既方便了消費(fèi)者，又增加了旅游景區(qū)居民的收入水平，且在網(wǎng)絡(luò)公開競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，一定程度上促進(jìn)了行業(yè)的有序競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)范化發(fā)展。受消費(fèi)者線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，在線民宿交易額也不斷增加，至2018年約為127.9億元，預(yù)計(jì)2019年超過200億元。

2016-2019年中國(guó)在線民宿房源數(shù)量及民宿線上交易額

    2019年第一季度，休閑旅游是在線民宿預(yù)訂用戶住宿的主要目的，占比近六成。而訪友探親和商旅出行住宿目的占比相對(duì)較小，分別為19%和10%。而受上班族主體聚會(huì)形式多樣、需求增加等的影響，也有部分在線民宿預(yù)定的用戶以節(jié)日聚會(huì)為主，相比休閑旅游，占比較小。

2019年Q1在線民宿預(yù)定用戶住宿目的分類（單位：%）

    實(shí)際上，此前為了拉動(dòng)旅游消費(fèi)，不少航空公司和OTA都加入了“隨心飛”機(jī)票產(chǎn)品的促銷戰(zhàn)中。此前，包括東航、華夏航空、海航都曾推出過“隨心飛”產(chǎn)品，而東航作為“第一個(gè)吃螃蟹”的航司，率先推出了定價(jià)3322元的“周末隨心飛”產(chǎn)品，隨后，春秋航空也推出了“想飛就飛”紀(jì)念禮包。7月15日，OTA飛豬也宣布推出機(jī)票“任性飛”促銷產(chǎn)品，甚至“只需66元即可飛全國(guó)，并且不限航司、不限航線、不限出行時(shí)間”。一波一波的低價(jià)促銷也引來了不少游客的關(guān)注。

    在華美酒店顧問機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱看來，途家這波操作更像是一種營(yíng)銷手段，希望通過低價(jià)來吸引游客，畢竟今年受疫情影響，民宿行業(yè)經(jīng)歷了好幾個(gè)月的低迷期。而眼下跨省游放開，出于對(duì)衛(wèi)生和安全的考慮，不少游客會(huì)優(yōu)先考慮酒店，在此情況下，民宿平臺(tái)也希望獲得更多的客源。

    根據(jù)途家報(bào)告顯示，疫情期間，大家出游最關(guān)心的四個(gè)關(guān)鍵詞變成了衛(wèi)生、安全、品質(zhì)和特色，可見，個(gè)性化、高品質(zhì)的民宿也受到了越來越多人關(guān)注。

    趙煥焱還表示，暑期是旅游旺季，自然是每個(gè)旅游商家都不愿意錯(cuò)過，因此各種營(yíng)銷活動(dòng)也會(huì)在暑期呈現(xiàn)。對(duì)于民宿平臺(tái)來說，也是個(gè)加速“回血”的機(jī)會(huì)。