“南極人”真賺錢，毛利超茅臺(tái)！老板是上海富豪，身家超100億[圖]

    誰能想到，僅靠“南極人”三個(gè)字，上海人張玉祥的身家就超過了上百億。

    “南極人”這個(gè)品牌似乎每時(shí)每刻不出現(xiàn)在大眾的視野中，短短12年，南極人從一家以保暖內(nèi)衣生產(chǎn)銷售為主的服裝企業(yè)，發(fā)展為包含內(nèi)衣、母嬰、小家電等全品類的消費(fèi)公司，營收和凈利不斷增長。

    今年上半年，南極人實(shí)現(xiàn)營收16.26億元，歸母凈利潤4.31億元，同比增長11.51%。截至8月31日午間，南極電商的市值為462億元，其巔峰時(shí)期，市值一度超過600億。按照最新市值來算，張玉祥的持股身家約為115.2億元。

    值得注意的是，這百億市值的背后，沒有工廠，主要靠“南極人”三個(gè)字進(jìn)行品牌授權(quán)。財(cái)報(bào)顯示，南極電商主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品的毛利率高達(dá)94.04%，超過一向以高毛利著稱的茅臺(tái)酒。

    此外，截至2019年年底，南極人共擁有員工646人，當(dāng)年公司實(shí)現(xiàn)營收39.07億元，相當(dāng)于人均貢獻(xiàn)營收603.7萬元。

    從公務(wù)員到“下海創(chuàng)業(yè)” 請(qǐng)葛優(yōu)、劉德華代言

    1990年，抱著鐵飯碗做了5年公職人員的張玉祥開啟了“下海”之旅。他的第一站并非我們想象中的創(chuàng)業(yè)，或著說以現(xiàn)在的眼光看來，都會(huì)說一句不值得。拿張玉祥本人的話來說，他是在上海第一百貨商場(chǎng)跟著一位商人做跟班。

    憑借著良好的人際關(guān)系，10個(gè)月后張玉祥在上海第一百貨商場(chǎng)中擁有了第一個(gè)柜臺(tái)，從事服裝等產(chǎn)品的買賣，這一做就是8年，其原始積累也達(dá)到了3000萬元。

    彼時(shí)，上海人俞兆林推出的保暖內(nèi)衣在市場(chǎng)上名噪一時(shí)，席卷了整個(gè)服裝界。在服裝行業(yè)沉浸多年的張玉祥很快看到了其中的商機(jī)，于是開始效仿，創(chuàng)辦了南極人，當(dāng)年市場(chǎng)銷售23萬套，銷量連年翻倍。

    但是張玉祥并不滿足于此，他不斷思考如何以更快的方式贏得市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了品牌廣告的作用。“如果想要用1-3年的時(shí)間走完別人10年的路，必須通過強(qiáng)勢(shì)廣告去宣傳自己的品牌。”

    但是他所積累的3000萬資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是他采取了借力之謀，通過四處游說，從各地的經(jīng)銷商的預(yù)付款中籌集了3個(gè)億。

    “南極人”品牌的不斷露出讓張玉祥的企業(yè)當(dāng)年獲利65萬元，第二年實(shí)現(xiàn)4247%的增長率，利潤總額2826萬元，第三年實(shí)現(xiàn)31.98%的增長率，利潤總額達(dá)到3730萬元。南極人迅速在保暖內(nèi)衣市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。

    在保暖內(nèi)衣快速發(fā)展之時(shí)，2001年，張玉祥以迅速之勢(shì)進(jìn)軍羽絨服領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)他花費(fèi)300多萬聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師搞創(chuàng)新，提出“都市羽絨服”的理念，大力投入廣告宣傳，聘請(qǐng)葛優(yōu)、徐帆代言，使得當(dāng)年銷售額實(shí)現(xiàn)15個(gè)億。

    嘗到甜頭的張玉祥真正意識(shí)到品牌的重要性，在接下來的多年里，先后簽約劉德華、袁詠儀、海清等一線明星，在央視等媒體砸下巨額廣告費(fèi)用，將“南極人”三個(gè)字打出了全國知名度。

    品牌授權(quán)成就百億帝國 產(chǎn)品質(zhì)量被詬病

    產(chǎn)品線的擴(kuò)張讓南極人風(fēng)光一時(shí)。伴隨著2008年金融危機(jī)的到來，存貨積壓，訂單減少的南極人逐漸顯現(xiàn)出一系列危機(jī)，創(chuàng)始人張玉祥也壓力重重。經(jīng)過思考后的張玉祥開始對(duì)南極人進(jìn)行變革，關(guān)閉自營工廠，將品牌授權(quán)給合作工廠生產(chǎn)，同時(shí)開啟了“賣吊牌”的生意，授權(quán)經(jīng)銷商銷售“南極人”品牌產(chǎn)品。

    可以說，僅僅保留了“南極人”三個(gè)字，這也是南極人后來不斷發(fā)展壯大的“秘密”——品牌授權(quán)。實(shí)際上，張玉祥并不是第一個(gè)做品牌授權(quán)的人。早年間，內(nèi)衣品牌恒源祥就開創(chuàng)了工廠聯(lián)合體模式，開始品牌授權(quán)業(yè)務(wù)。迪士尼更是品牌授權(quán)的鼻祖。

    截至目前，不少企業(yè)都在加大品牌授權(quán)的力度，恒源祥、俞兆林、北極絨、紅豆都在這片“戰(zhàn)場(chǎng)”中競(jìng)爭。

    在互聯(lián)網(wǎng)電商的加持下，張玉祥將“南極人”這三個(gè)字所蘊(yùn)含的產(chǎn)品不斷延伸，包含內(nèi)衣、男裝、女裝、童裝、生活用品、保健用品等多領(lǐng)域。2019年南極人營業(yè)總收入達(dá)到39.07億元，其中關(guān)于品牌授權(quán)方面的營收為13億元左右，被業(yè)內(nèi)戲稱為“賣吊牌一年收入13億”。

    與此同時(shí)，公司合作“買商標(biāo)”的廠商也迅速增加，截至2019年底，合作供應(yīng)商總數(shù)為 1113 家，其中主要合作供應(yīng)商約 500 家；合作經(jīng)銷商總數(shù)為 4513 家，授權(quán)店鋪 5800 家。

    “當(dāng)別人在賣產(chǎn)品的時(shí)候，我們賣品牌，當(dāng)別人賣品牌的時(shí)候，我們賣服務(wù)。”張玉祥此前曾這樣表態(tài)。

    可現(xiàn)實(shí)卻是，“賣吊牌”也要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，南極人付出的代價(jià)則是品牌聲譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定。在黑貓投訴上，有關(guān)于南極人“賣假貨”、“三無產(chǎn)品”、“質(zhì)量差”的投訴；近年來，南極人多次被國家市場(chǎng)監(jiān)督局點(diǎn)名，多款產(chǎn)品在抽查中顯示不合格。

    比如，7月6日，商標(biāo)為“南極人”的彩棉和服三件套、嬰幼兒內(nèi)衣被北京市市場(chǎng)監(jiān)督管理局通報(bào)存在繩帶不合格的問題，商標(biāo)授權(quán)人為南極人(上海)股份有限公司。