《乘風破浪的姐姐》成團出道，背后的資本贏家有哪些？

    “看我弄潮搏浪，多認真的亮相，努力跳，搖咿搖咿搖咿搖咿搖咿搖……”在“魔性”主題曲無數(shù)次的循環(huán)下，《乘風破浪的姐姐》(以下簡稱《姐姐》)在9月4日晚終于迎來成團之夜。

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，與《姐姐》有關(guān)的話題全程熱搜上榜超600次，主話題閱讀量突破437億次，討論量突破1930萬條，全網(wǎng)短視頻播放量超650億次，短視頻發(fā)布量破235.3萬條。

    隨著《姐姐》盛宴的大幕落下，節(jié)目各環(huán)節(jié)參與方均收獲滿滿。制作方、獨播方芒果超媒在會員數(shù)量、廣告收入、口碑評價、市值管理等多維度大獲全勝；廣告主伊利股份、唯品會、澳優(yōu)、騰訊控股等亦分得流量紅利；節(jié)目嘉賓也再創(chuàng)演藝高峰，收獲多個廣告代言。
會員收入同比增80.4%

    雖然有些“姐姐”黯然出局引起了觀眾們的忿忿不平，但芒果超媒無論在哪個維度都大有斬獲。

    最為直觀的是，在《姐姐》熱度的助力下，芒果TV會員以及會員收入在今年上半年均實現(xiàn)大幅增長。半年報顯示，今年上半年，芒果超媒的有效會員數(shù)量達到2766萬戶，較年初增長50.57%；會員收入14.18億元，同比增長80.4%。

    廣告收入方面，《姐姐》招商數(shù)據(jù)刷新了多項紀錄，廣告客戶總數(shù)超過40家，在近兩年綜藝項目客戶數(shù)量中最高。在《姐姐》口碑爆棚的標桿作用下，芒果超媒綜藝類項目廣告簽單量在上半年上漲近50%。

    此外，公司在IP衍生品開發(fā)上不斷發(fā)力，與《姐姐》中的數(shù)位藝人聯(lián)合打造綜藝帶貨新趨勢，在爆款綜藝、電商零售和品牌營銷方面形成“IP+KOL+品牌”的變現(xiàn)模式。

    二級市場上，芒果超媒的股價亦隨著《姐姐》一起乘風破浪。自6月份節(jié)目首播以來，公司市值突破千億元大關(guān)，峰值一度達到1315億元。

    業(yè)內(nèi)人士表示：“《姐姐》現(xiàn)象級產(chǎn)品鋒芒畢露，體現(xiàn)了公司超強的綜藝制作能力，后續(xù)基于節(jié)目IP效應(yīng)及熱度，衍生產(chǎn)品和電商帶貨以及相關(guān)綜藝都值得期待。”

    廣告商分享流量紅利

    《姐姐》的廣告客戶數(shù)超過40家，從贊助商名單來看，其中不乏多家上市公司的身影。

    伊利股份的金典有機奶作為《姐姐》的超級星推官，在6月24號和6月25號即官宣藍盈瑩和萬茜為有機生活星推官。萬茜在成團之夜順利晉級，也使得伊利金典成功躋身《姐姐》品牌廣告主網(wǎng)絡(luò)傳播熱度指數(shù)前三。其官方微博賬號@金典有機奶頻頻與粉絲互動，評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、點贊數(shù)均超過其他品牌。

    力推《姐姐》同款服飾的美股上市公司唯品會，在《姐姐》的廣告效應(yīng)下也交出了一份不錯的第二季度財報。財報顯示，公司第二季度營收為241億元，同比增長6%；美國通用會計準則下，歸屬上市公司股東的凈利潤為15.36億元，同比增長88.9%，遠超市場預(yù)期的11.5億元。

    深度綁定《姐姐》的佳貝艾特則是港股上市公司澳優(yōu)旗下的知名品牌。澳優(yōu)執(zhí)行董事吳少虹表示：“佳貝艾特積極布局‘小紅書、知乎、百度、微博、微信、抖音’六大流量陣地，通過明星與KOL們的推介，多緯度進行羊奶認知教育和消費者深入互動，吸引潛在消費者關(guān)注的同時，實現(xiàn)‘姐姐同款好羊奶’口碑‘種草’，實現(xiàn)話題總曝光量2.3億次。”

    騰訊控股旗下的游戲《和平精英》以及短視頻平臺騰訊微視均是《姐姐》的廣告“金主”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，《和平精英》在《姐姐》廣告主中媒體報道量排名在前五位。騰訊微視也借勢推出了節(jié)目衍生微綜藝節(jié)目《姐姐駕到》，并收獲了4.63億次的曝光量。

    對于爆款綜藝引起的經(jīng)濟效應(yīng)，中央財經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端表示：“《姐姐》是一場建立在當代流量效應(yīng)‘極化’態(tài)勢基礎(chǔ)上的全方位的多贏狂歡盛宴，在媒介載體形態(tài)持續(xù)泛化、社會注意力資源不斷被分散稀釋的大背景下，少數(shù)現(xiàn)象級內(nèi)容如果能越過某個閾值，就有可能從一個圈層化的亞文化事件變成一個公共文化事件，極少數(shù)如果再越過某個閾值，則可能觸發(fā)更多的N級傳播，以自身IP杠桿形成強勢的議題設(shè)置效應(yīng)，撬動更多外部資源放大自身傳播聲量和商業(yè)變現(xiàn)價值。”

    “這個節(jié)目的成功也是在前期各種明星資源、IP資源、流量資源積累的基礎(chǔ)上，以特定節(jié)目創(chuàng)意與公眾情緒形成共振，再有效聯(lián)通后端商業(yè)資源在用戶、廣告和資本市場進行整體性多重變現(xiàn)的一個嘗試，其成功是多重因素綜合作用的結(jié)果。”陳端建議，后期制作方還可以持續(xù)根據(jù)時代脈動和社會思潮情緒找出新的創(chuàng)意點，與前期積累和平臺價值形成新一輪的協(xié)同。