蒙牛與達(dá)達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略合作升級，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共建全域營銷新模式

    9月21日，中國領(lǐng)先的乳制品供應(yīng)商蒙牛與中國領(lǐng)先的本地即時零售和配送平臺達(dá)達(dá)集團(tuán)宣布戰(zhàn)略合作升級，雙方將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同探索即時零售商業(yè)模式創(chuàng)新，及線上線下一體化的全域營銷新模式。當(dāng)天，蒙牛集團(tuán)高級副總裁、常溫事業(yè)部負(fù)責(zé)人高飛與達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺在京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    簽約現(xiàn)場，達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺表示：“蒙牛是達(dá)達(dá)集團(tuán)非常重要、緊密的合作伙伴，其優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛。達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下的京東到家作為連接線上與線下、品牌商與零售商的即時零售平臺，將充分投入和利用自身在全域營銷、品類運(yùn)營、供應(yīng)鏈能力建設(shè)等方面沉淀的資源與經(jīng)驗(yàn)，全面助力蒙牛進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與銷售提升。雙方將開展更加充分的協(xié)同合作，攜手為消費(fèi)者帶來極致的乳制品消費(fèi)體驗(yàn)。”

    蒙牛集團(tuán)高級副總裁、常溫事業(yè)部負(fù)責(zé)人高飛表示：蒙牛與達(dá)達(dá)集團(tuán)將展開更全面、更深度的合作，共同攜手探索即時零售下的雙贏模式。蒙牛將著重打造線上線下全鏈路融合的營銷模式，關(guān)注用戶需求，以用戶思維為導(dǎo)向，與達(dá)達(dá)集團(tuán)共同推進(jìn)消費(fèi)者數(shù)字化進(jìn)程。同時向達(dá)達(dá)集團(tuán)學(xué)習(xí)數(shù)字化管理方法，提高人效，將數(shù)字化全方位、深層次應(yīng)用到各個業(yè)務(wù)流程和管理領(lǐng)域。

    營銷創(chuàng)新、用戶運(yùn)營、品類管理、供應(yīng)鏈建設(shè)，戰(zhàn)略合作全面升級

    蒙牛是中國領(lǐng)先的乳制品供應(yīng)商，連續(xù)11年位列全球乳業(yè)20強(qiáng)，2020年更躋身8強(qiáng)；蒙牛深耕常溫奶、低溫奶、冰淇淋、奶粉、鮮奶、奶酪等系列產(chǎn)品矩陣，擁有特侖蘇、純甄、優(yōu)益C、冠益乳、未來星、酸酸乳、每日鮮語、隨變等子品牌。達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下的京東到家是中國領(lǐng)先的即時零售平臺，覆蓋全國1000余縣區(qū)市，活躍用戶超過4000萬，在中國本地零售商超O2O平臺的市場份額中位居第一，已與蒙牛建立了密切的合作關(guān)系，作為蒙牛常溫商品銷售增長最快的渠道之一，2020年1-8月，蒙牛在京東到家平臺銷售額同比增長高達(dá)176%。

    此次蒙牛與達(dá)達(dá)集團(tuán)合作升級，依據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將在數(shù)字化營銷創(chuàng)新、全域用戶運(yùn)營、品類管理及供應(yīng)鏈能力建設(shè)等方面展開全方位的合作深化。蒙牛與京東到家共同發(fā)力即時零售領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)突破性的銷售和營銷創(chuàng)新，提高品牌聲量，打造完美用戶體驗(yàn)。

    在數(shù)字化營銷創(chuàng)新方面，蒙牛將與京東到家共同打造更多定制化的營銷IP活動，充分挖掘銷售潛力。通過有針對性的營銷，深度打造用戶心智，建立品牌忠誠度，提高用戶購買頻次。同時深度應(yīng)用消費(fèi)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化營銷。在全域用戶運(yùn)營方面，蒙牛將全面建立與京東到家的數(shù)字化合作，深度研究全域用戶行為，充分挖掘數(shù)據(jù)價值，打造提供差異化用戶運(yùn)營方案。在品類管理方面，雙方將共同探索乳制品在O2O渠道的消費(fèi)特性，更好、更快、更具針對性地滿足消費(fèi)者對常溫奶制品的消費(fèi)需求，激發(fā)消費(fèi)潛能。在供應(yīng)鏈能力建設(shè)方面，將借助達(dá)達(dá)海博系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對O2O全渠道價格、庫存的一體化管理，實(shí)時優(yōu)化銷售策略與促銷方式。

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同探索線上線下一體化的全域營銷新模式

    蒙牛始終走在探索數(shù)字化、全球化和即時零售新商業(yè)模式的前沿。京東到家作為即時零售領(lǐng)域的領(lǐng)航者，已與全國近10萬門店達(dá)成合作，并與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2019中國超市百強(qiáng)》中的近60家商超達(dá)成合作并實(shí)現(xiàn)線上線下的深度打通，蒙牛與達(dá)達(dá)集團(tuán)深化戰(zhàn)略合作為強(qiáng)化線上線下一體化的營銷模式提供了堅實(shí)的保障。

    與此同時，借助京東到家與京東“物競天擇”項(xiàng)目的深度合作，蒙牛將全面實(shí)現(xiàn)線下門店、京東到家、京東商城等多“域”打通共振的全域營銷新模式。

    除此之外，結(jié)合京東到家深拓下沉市場的戰(zhàn)略，蒙牛將全面協(xié)作，開辟更多低線城市即時零售的銷售機(jī)會，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模增長、品牌銷售額增長、品類滲透率增長，增強(qiáng)蒙牛常溫產(chǎn)品在下沉市場的競爭實(shí)力和持久的生存韌性。同時，蒙牛還將與京東到家共同聚合零售商及區(qū)域資源，打通同城營銷生態(tài)圈，針對不同渠道、區(qū)域和場景，制定差異化的貨品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化貨品供應(yīng)鏈，并基于產(chǎn)品及用戶需求，打造專享權(quán)益，制定在不同區(qū)域的差異化營銷策略。