洽洽食品：瓜子行業(yè)龍頭企業(yè)邁向堅(jiān)果打開市場(chǎng)

    堅(jiān)果炒貨行業(yè)龍頭，產(chǎn)品線豐富渠道遍布全國(guó)洽洽食品股份有限公司是一家以傳統(tǒng)炒貨、堅(jiān)果為主營(yíng)，集自主研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷為一體的現(xiàn)代休閑食品企業(yè)。當(dāng)前公司的控股股東為華泰集團(tuán)，共持有公司42.12%的股份，實(shí)際控制人為公司創(chuàng)始人陳先保先生。公司主要生產(chǎn)和銷售堅(jiān)果炒貨類、焙烤類休閑食品，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展產(chǎn)品線日趨豐富，成功推廣了洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U 味 、撞果仁、焦糖山核桃藍(lán)袋系列瓜子、小黃袋每日?qǐng)?jiān)果等產(chǎn)品。此外，公司擁有全國(guó)性線下銷售網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍以及完善有效的營(yíng)銷管理體系和營(yíng)銷模式，在全國(guó)建立了擁有超過(guò)40 萬(wàn)個(gè)線下終端的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    公司業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，凈利率處于行業(yè)領(lǐng)先水平近年來(lái)來(lái)公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，并在近兩年增速有進(jìn)一步的提高。2019 年洽洽食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48.39 億元，同比增長(zhǎng)15.25%，；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6.04 億元，同比增長(zhǎng)39.49%。從收入構(gòu)成情況來(lái)看，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)可以分為三大類別，葵花子類、堅(jiān)果類和其它產(chǎn)品。其中，葵花子產(chǎn)品仍是公司最主要業(yè)務(wù)，2019 年實(shí)現(xiàn)收入33.02 億元，占公司全部收入的69.02%；堅(jiān)果類實(shí)現(xiàn)收入8.25 億元，占全部收入的17.24%，其它類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入6.57 億元，占全部收入的13.73%。19 年，洽洽食品33.26%的毛利率行業(yè)內(nèi)其他公平公司相比基本位于同一水平。費(fèi)用率方面，洽洽食品期間費(fèi)用率為19.21%，明顯低于行業(yè)其他可比公司，因此公司的凈利率（12.48%）明顯高于行業(yè)內(nèi)其他公司。

    堅(jiān)果炒貨行業(yè)增長(zhǎng)迅速

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013-2019 年，中國(guó)居民人均可支配收入從18311 元增長(zhǎng)至30733元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率（名義）達(dá)9.01%。在可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)下居民的消費(fèi)能力顯著提升。受益于人均可支配收入的提高以及消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，近年來(lái)堅(jiān)果行業(yè)增長(zhǎng)迅速。據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2018 年中國(guó)堅(jiān)果炒貨行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售規(guī)模達(dá)1625 億元，2011 年到2018 年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10.1%；隨著人們對(duì)健康食品需求的不斷提升，堅(jiān)果行業(yè)將有望持續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。此外，據(jù)統(tǒng)計(jì)2018 年中國(guó)堅(jiān)果炒貨行業(yè)CR3 僅約14%，CR5 也僅為17%，整體競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散，市場(chǎng)集中度低，未來(lái)提升空間較大。

    公司持續(xù)改革保障長(zhǎng)期發(fā)展

    公司于2014 年年底推動(dòng)了產(chǎn)品事業(yè)部改革，并于2015 年1 月正式運(yùn)行。改原有總部下設(shè)供應(yīng)鏈中心、營(yíng)銷總部、職能總部等分部的模式為重新劃分五個(gè)職能事業(yè)部并行的模式，即四個(gè)食品事業(yè)部：國(guó)葵事業(yè)部、炒貨事業(yè)部、堅(jiān)果事業(yè)部、焙烤事業(yè)部和一個(gè)銷售事業(yè)部的新機(jī)構(gòu)模式。此外，為了進(jìn)一步建立和完善公司員工與股東的利益共享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)股東、公司和員工利益的一致，提高公司治理水平；健全公司的激勵(lì)約束機(jī)制，公司自2017 年起開始實(shí)施員工持股計(jì)劃，持股人員以公司董監(jiān)高和核心業(yè)務(wù)人員，截至2020年公司已經(jīng)實(shí)施了四期員工持股計(jì)劃，讓更多的管理人員和核心技術(shù)人員跟隨企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展。