直播開辟了一個新的購房渠道，各大房地產(chǎn)商紛紛進入直播賣房領域[圖]

    近幾年，直播電商發(fā)展迅猛，吸引了資本市場的注意。2020年1-5月，直播電商投融資事件13起，投融資金額11.47億元。

    從投融資事件來看，天使輪、戰(zhàn)略投資事件較多，均為4起。A輪投融資事件3起，B輪、種子輪投融資事件各1起。

2020年以來中國直播電商領域投融資事件輪次分布情況

資料來源：智研咨詢整理

    當數(shù)字化的洪流涌向這個傳統(tǒng)行業(yè)，近九成房企選擇“擁抱”直播賣房新潮流。而舊改又讓“白銀時代”的房企覓得新的增長點。

2019-2020年中國直播電商用戶常用直播平臺TOP5情況

資料來源：智研咨詢整理

    2020年的樓市繞不開新冠肺炎疫情的沖擊，也分沾了全球流動性充沛的滋潤。在經(jīng)濟復蘇的中國答卷中，以“穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預期”為綱領，中國樓市走出了一條“V”形反轉(zhuǎn)的醒目軌跡。穿行于全球經(jīng)濟波瀾起伏之中，中國房地產(chǎn)行業(yè)亦悄然發(fā)生改變。

    今年受疫情影響，以線下為主的房地產(chǎn)不得不像線上轉(zhuǎn)型，再加上直播在疫情加持下迎來爆發(fā)，各大房地產(chǎn)商紛紛開啟了直播賣房模式。羅永浩、薇婭等知名主播也都在直播里賣過房。

    當下，直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時代的新產(chǎn)業(yè)，直播帶貨呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)性，正在創(chuàng)造一個千億級的新市場。

    數(shù)據(jù)顯示，2019年中國直播電商市場規(guī)模達到4338億元，同比增長226%，預計到2020年將會持續(xù)以超100%的增速增長到9610億元。中國直播電商市場規(guī)模仍呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢，未來，直播電商行業(yè)的發(fā)展會進一步推動“人場貨”中“人”，及主播這一重要環(huán)節(jié)的發(fā)展。

2017-2020年中國直播電商市場規(guī)模及增長情況

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    2020年直播用戶規(guī)模將達到5.24億人。在主播的帶動下，大家的消費欲望非常高，下單的瞬間我們考慮更多的是即時的滿足而非性價比。但房產(chǎn)單價極高，產(chǎn)品復雜，哪怕是同一小區(qū)的不同朝向，甚至不同樓層的房子，價值也都千差萬別。它與零售產(chǎn)品可能帶來的“沖動消費”不同，房產(chǎn)直播很大程度上只能打動本來就做好準備要買房的那部分客戶群體。因此，無論營銷弄得如何花樣繁多，用戶購房最根本的還是在房子上，有意向的購房者需要對直播項目所在的地段、小區(qū)、房型，以及物業(yè)服務足夠了解。此前，很多房企已經(jīng)嘗試過了直播賣房這種方式，不過效果不盡如人意，有的甚至像一出鬧劇一樣。線上營銷對于房地產(chǎn)而言是一種趨勢。