摘要:隨著消費(fèi)升級和消費(fèi)者對健康飲食的追求,現(xiàn)制茶飲市場迅速崛起。我國現(xiàn)制茶飲市場GMV穩(wěn)步增長,從2017年的873億元增至2022年的2137億元,復(fù)合年增長率為19.6%。從我國現(xiàn)制茶飲企業(yè)的門店規(guī)模來看,蜜雪冰城一家獨(dú)大,其門店數(shù)量超2萬家,是我國門店規(guī)模最大的連鎖茶飲品牌。
一、定義及分類
現(xiàn)制茶飲是指以茶葉或其浸泡液和(或)濃縮液、茶粉等提取物為原料,添加或不添加其他乳和(或)乳制品,糖或糖漿,新鮮果蔬或其他食品配料調(diào)配而成的現(xiàn)調(diào)飲料?,F(xiàn)制茶飲通常采取現(xiàn)做現(xiàn)售的方式,供消費(fèi)者直接飲用?,F(xiàn)制茶飲以茶湯中添加原料分類,分為原葉茶飲、傳統(tǒng)奶茶、調(diào)制奶茶、調(diào)味茶飲料、新茶飲和其他現(xiàn)制茶飲。
二、商業(yè)模式
1、加盟模式
現(xiàn)制茶飲品牌方與加盟商簽訂特許經(jīng)營合同,特許人把自己擁有的商標(biāo)、專利、技術(shù)等通過加盟連鎖的形式授權(quán)給加盟商使用,并向加盟商收取加盟費(fèi)、保證金等,管控其開店階段的設(shè)備設(shè)施投入,以及運(yùn)營過程中的原材料供給等,且在食品安全管理、產(chǎn)品制作等經(jīng)營方面對其進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與監(jiān)督。加盟模式由特許人提供形象、品牌、培訓(xùn)和管理等支持,各加盟門店獨(dú)立運(yùn)營、獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任、自負(fù)盈虧。
2、直營模式
由現(xiàn)制茶飲品牌方直接經(jīng)營連鎖門店,而不通過加盟方式授權(quán)給個體經(jīng)營者。品牌方對門店擁有直接控制權(quán),統(tǒng)一財務(wù)核算,享有門店產(chǎn)生的利潤,并承擔(dān)門店發(fā)生的一切費(fèi)用開支。在直營模式下,品牌方可以確保產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和品牌形象的統(tǒng)一性;還可以更好地掌握市場需求和消費(fèi)者喜好,從而制定更加精準(zhǔn)的市場策略,有利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。
3、直營與加盟相結(jié)合模式
現(xiàn)制茶飲的直營與加盟相結(jié)合模式是指品牌方在發(fā)展過程中,既開設(shè)直營門店,也通過加盟方式授權(quán)給個體經(jīng)營者。通過直營門店,品牌方可以更好地掌握市場需求,引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌發(fā)展;而加盟門店則能為品牌方帶來更多的資金和資源支持。這種模式結(jié)合了直營和加盟的優(yōu)勢,既能確保品牌方對門店的控制力,統(tǒng)一管理、提升品質(zhì),又能借助加盟商的力量快速擴(kuò)張市場份額。
三、行業(yè)政策
1、主管部門和監(jiān)管體制
現(xiàn)制茶飲行業(yè)基本遵循市場化發(fā)展模式,各企業(yè)面向市場自主經(jīng)營,政府職能部門進(jìn)行宏觀調(diào)控,行業(yè)協(xié)會進(jìn)行自律規(guī)范。在酒、飲料和精制茶制造業(yè),行業(yè)監(jiān)管部門主要包括國家市場監(jiān)督管理總局、商務(wù)部等,行業(yè)協(xié)會為中國飲料工業(yè)協(xié)會、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會。
國家市場監(jiān)督管理總局主要負(fù)責(zé)市場綜合監(jiān)督管理市場主體統(tǒng)一登記注冊,監(jiān)督管理市場秩序,組織市場監(jiān)管綜合執(zhí)法工作,統(tǒng)一管理計量標(biāo)準(zhǔn),對產(chǎn)品質(zhì)量安全、食品安全實(shí)施監(jiān)管等工作。商務(wù)部主要負(fù)責(zé)推進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,指導(dǎo)流通企業(yè)改革、商貿(mào)服務(wù)業(yè)和社區(qū)商業(yè)發(fā)展,提出促進(jìn)商貿(mào)中小企業(yè)發(fā)展的政策建議,推動流通標(biāo)準(zhǔn)化和連鎖經(jīng)營、商業(yè)特許經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式的發(fā)展等工作。
中國飲料工業(yè)協(xié)會是飲料行業(yè)及相關(guān)企業(yè)、事業(yè)單位自愿參加的非營利性、全國性社團(tuán)組織。其主要職責(zé)包括:對飲料行業(yè)基礎(chǔ)資料進(jìn)行調(diào)查、統(tǒng)計,掌握行業(yè)全面情況,對國內(nèi)外飲料市場進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測,研究飲料行業(yè)發(fā)展方向,探索行業(yè)發(fā)展規(guī)律;提出飲料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策、扶優(yōu)限劣政策及經(jīng)濟(jì)立法等方面的建議;推動飲料行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備、新包裝、促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會是由連鎖經(jīng)營及相關(guān)企業(yè)、機(jī)構(gòu)和個人自愿結(jié)成的全國性、行業(yè)性社會團(tuán)體。協(xié)會參與政策制定與協(xié)調(diào),維護(hù)行業(yè)和會員權(quán)益,為會員提供系列化專業(yè)培訓(xùn)和行業(yè)發(fā)展信息與數(shù)據(jù),搭建業(yè)內(nèi)交流與合作平臺,致力于推進(jìn)連鎖經(jīng)營事業(yè)與發(fā)展。
2、行業(yè)相關(guān)政策
隨著消費(fèi)升級和消費(fèi)者對健康飲食的追求,現(xiàn)制茶飲市場迅速崛起?,F(xiàn)制茶飲作為茶產(chǎn)業(yè)的新業(yè)態(tài)受到國家政策的支持,2021年9月,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等部門發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》,要求開發(fā)茶產(chǎn)業(yè)中的精深加工產(chǎn)品,其中包括新式茶飲,新式茶飲是我國當(dāng)前現(xiàn)制茶飲的主流。同時,現(xiàn)制茶飲作為一種食品,也受到國家食品安全政策的嚴(yán)格監(jiān)管。近年來,我國食品監(jiān)管政策不斷趨嚴(yán),國家從落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營主體責(zé)任、強(qiáng)化地方政府屬地管理責(zé)任等層面,出臺了一系列的規(guī)范政策。在中央政策的指引下,地方也積極出臺政策和標(biāo)準(zhǔn),引導(dǎo)現(xiàn)制茶飲行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。2023年12月,上海市健康委員會等部門發(fā)布《食品安全地方標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)制飲料》,明確現(xiàn)制飲料的原料要求、感官要求、理化指標(biāo)等。
四、發(fā)展歷程
我國的現(xiàn)制茶飲從中國臺灣起步,隨著臺灣娛樂文化的發(fā)展,珍珠奶茶進(jìn)入中國大陸。早期的現(xiàn)制茶飲多以奶精、茶粉等為原材料,產(chǎn)品口味較為單一,品牌概念也較為薄弱。二十世紀(jì)90年末期以來,我國現(xiàn)制茶飲行業(yè)的品牌意識逐漸增強(qiáng),涌現(xiàn)出大量知名連鎖品牌,如1997年創(chuàng)立的COCO和蜜雪冰城等。這一階段現(xiàn)制茶飲企業(yè)開始注重食材的升級和豐富,中端茶飲市場規(guī)模迅速擴(kuò)張。2016年以來,隨著居民生活水平不斷提高,我國現(xiàn)制茶飲行業(yè)也出現(xiàn)了一種高端茶飲品牌,強(qiáng)調(diào)使用健康原料,重視飲品顏值和口味。2016-2019年現(xiàn)制茶飲在一二線城市迅速布局,市場趨近飽和。2020年以來,現(xiàn)制茶飲企業(yè)開始向下沉市場布局,拓寬產(chǎn)品銷售市場范圍,并積極尋求產(chǎn)品與品牌、文化等融合發(fā)展。
五、行業(yè)壁壘
1、品牌與客戶壁壘
我國居民的品牌意識不斷增強(qiáng),品牌也成為居民消費(fèi)時的重要考慮因素之一。現(xiàn)制茶飲品牌通常具有廣泛的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)布局,能夠覆蓋更多的目標(biāo)客戶。隨著先進(jìn)入企業(yè)長期的積累,許多知名品牌在市場中已經(jīng)擁有一定的市場認(rèn)知度和較為穩(wěn)定的客戶群體,消費(fèi)者對于品牌的忠誠度也相對較高。因此,建立自己的品牌認(rèn)知度和客戶忠誠度是新進(jìn)入者面臨一大挑戰(zhàn)。
2、技術(shù)與服務(wù)壁壘
現(xiàn)制茶飲所需的原料種類較為固定,行業(yè)內(nèi)茶飲產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。但90后甚至更年輕的一代正日漸成為現(xiàn)制茶飲消費(fèi)的主力軍,其不僅更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口味,還十分注重購買產(chǎn)品過程中的服務(wù)體驗(yàn)。為滿足消費(fèi)者對口味和品質(zhì)的需求,現(xiàn)制茶飲企業(yè)持續(xù)強(qiáng)化自身的技術(shù)實(shí)力和研發(fā)能力,還不斷提升服務(wù)水平,使得行業(yè)準(zhǔn)入門檻提高。
3、資金壁壘
現(xiàn)制茶飲行業(yè)的初始投資較多,如店面選址、裝修、設(shè)備采購、品牌推廣等都需要大量的資金?,F(xiàn)制茶飲企業(yè)為持續(xù)鞏固自身市場競爭力,還需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)以及營銷活動,這也需要大量且持續(xù)的資金投入。另外,現(xiàn)制茶飲企業(yè)為覆蓋更多客戶群體,提升市場份額,還需要不斷投入資金,以推進(jìn)和完善銷售渠道以及網(wǎng)點(diǎn)布局。因此,為順利的進(jìn)入現(xiàn)制茶飲行業(yè),企業(yè)需要具備一定的資金實(shí)力和籌資能力。
六、產(chǎn)業(yè)鏈
1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
現(xiàn)制茶飲上游以茶葉、水果、乳制品以及果糖等原輔料為主。中游是茶飲設(shè)計及生產(chǎn)。下游是現(xiàn)制茶飲的銷售流通環(huán)節(jié)?,F(xiàn)制茶飲行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈如下圖所示:
現(xiàn)制茶飲產(chǎn)業(yè)鏈上游主要是原材料供應(yīng)環(huán)節(jié),包括茶葉、水果、乳制品等制作茶飲所需的主要原材料以及果糖等用于調(diào)味的輔料?,F(xiàn)制茶飲的品質(zhì)主要取決于茶基底,因此制作茶基底的茶葉是現(xiàn)制茶飲的核心。
現(xiàn)制茶飲下游是銷售流通環(huán)節(jié),茶飲通過線下實(shí)體零售和線上外賣送餐服務(wù)兩種渠道銷售給消費(fèi)者?,F(xiàn)制茶飲的特點(diǎn)在于現(xiàn)制現(xiàn)售,因此線下實(shí)體零售是現(xiàn)制茶飲最主要的銷售渠道。隨著外賣服務(wù)質(zhì)量和效率的提升,線上外賣送餐服務(wù)也成為現(xiàn)制茶飲企業(yè)拓寬市場需求的重要渠道。
2、行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析
(1)古茗控股有限公司
古茗專注于大眾現(xiàn)制茶飲市場,產(chǎn)品價格相對穩(wěn)定,通常在10-18元之間。古茗門店2023年商品交易總額為192億元,同比增長37.2%。古茗門店的飲品主要包括果茶飲品、奶茶飲品、咖啡飲品等。其中,果茶飲品是古茗的核心產(chǎn)品系列,截至2023年9月末,其果茶飲品占總出杯數(shù)的51%。近年來,古茗通過加盟模式實(shí)現(xiàn)了門店網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)張。截至2023年末,古茗已經(jīng)擁有超過9000家門店,覆蓋我國200多個城市。古茗的營業(yè)收入也穩(wěn)步上漲,2023年前三季度營業(yè)收入為55.71億元,同比增長33.86%。未來,古茗將在現(xiàn)有的門店網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上繼續(xù)推進(jìn)擴(kuò)張策略,利用其積累的運(yùn)營專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和品牌影響力,不斷挖掘潛在消費(fèi)市場。
(2)奈雪的茶控股有限公司
奈雪的茶定位高端市場,堅持高品質(zhì)、健康的產(chǎn)品,堅持低糖配方,與現(xiàn)代人的健康養(yǎng)生理念契合,逐漸發(fā)展成為我國領(lǐng)先的高端現(xiàn)制茶飲連鎖店。2020年在新冠疫情的影響下,消費(fèi)者的消費(fèi)熱情減弱,奈雪的茶訂單均價開始出現(xiàn)下滑趨勢,但均價仍保持在40元以上。2022年疫情在我國多地反復(fù),尤其是奈雪的茶集中布局的一線城市受到較大影響,使其訂單均價大幅下跌至每單34.3元。隨著我國居民整體消費(fèi)水平提升,下沉市場的現(xiàn)制茶飲消費(fèi)潛力巨大。奈雪的茶也開始挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)布局策略,降低單價,以快速布局下沉市場。2023年上半年,奈雪的茶訂單均價為32.4元,同比下降4.3元。
七、行業(yè)現(xiàn)狀
我國茶文化歷史悠久,國人也一直保持著飲茶的習(xí)慣?,F(xiàn)制茶飲在純茶的基礎(chǔ)上,加入新鮮水果或乳制品等原料,進(jìn)一步豐富茶飲口味,受到消費(fèi)者的廣泛喜愛,甚至成為許多年輕消費(fèi)者日常生活中的必備飲品。我國現(xiàn)制茶飲市場GMV穩(wěn)步增長,從2017年的873億元增至2022年的2137億元,復(fù)合年增長率為19.6%。近年來,現(xiàn)制茶飲市場競爭加劇,刺激企業(yè)尋求發(fā)展的新方向和新市場?,F(xiàn)制茶飲企業(yè)加大新品研發(fā)力度,不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量,同時向下沉市場布局,拓寬銷售渠道,我國現(xiàn)制茶飲市場將持續(xù)擴(kuò)容。
八、發(fā)展因素
1、機(jī)遇
(1)居民購買力提升
隨著消費(fèi)者可支配收入的增加,他們對品質(zhì)和體驗(yàn)的要求也越來越高,愿意為高品質(zhì)、有特色的現(xiàn)制茶飲支付更高的價格。這為現(xiàn)制茶飲企業(yè)提供了更多創(chuàng)新和提升品質(zhì)的空間,可以通過推出新品、優(yōu)化服務(wù)、提升品牌形象等方式滿足消費(fèi)者需求,進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。同時,購買力的提升也加速了市場的競爭和變革,促使現(xiàn)制茶飲企業(yè)不斷提升自身實(shí)力,提高品牌影響力和市場競爭力,抓住發(fā)展機(jī)遇。
(2)消費(fèi)升級推動產(chǎn)品差異化發(fā)展
我國居民的消費(fèi)需求不斷升級,消費(fèi)者對現(xiàn)制茶飲的品質(zhì)和口感追求不斷提高,推動現(xiàn)制茶飲企業(yè)打造差異化產(chǎn)品,以滿足不同消費(fèi)者的需求。近年來,我國現(xiàn)制茶飲企業(yè)采用優(yōu)質(zhì)原料提升產(chǎn)品口感和品質(zhì),不斷推出新品,并打造獨(dú)特的產(chǎn)品特色和品牌形象,以吸引消費(fèi)者。另外,消費(fèi)升級還激勵現(xiàn)制茶飲企業(yè)提升自身服務(wù)能力,優(yōu)化客戶的購物體驗(yàn),鞏固消費(fèi)者忠誠度和口碑,進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。
(3)布局海外市場
全球化的發(fā)展使得飲茶文化在世界范圍內(nèi)廣泛傳播,海外市場需求釋放。同時,國內(nèi)現(xiàn)制茶飲市場競爭持續(xù)加劇,企業(yè)尋求向外發(fā)展。近年來,我國現(xiàn)制茶飲品牌的海外門店相繼開業(yè),企業(yè)紛紛加快全球化布局腳步。布局海外市場可以幫助現(xiàn)制茶飲企業(yè)獲得更廣闊的市場空間和更多的消費(fèi)者群體,進(jìn)一步提升品牌影響力和市場份額,還可以為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會和合作伙伴,促進(jìn)企業(yè)的國際化發(fā)展。
2、挑戰(zhàn)
(1)食品安全風(fēng)險
我國現(xiàn)制茶飲行業(yè)內(nèi)從業(yè)企業(yè)較多,企業(yè)管理水平參差不齊。且現(xiàn)制茶飲生產(chǎn)經(jīng)營鏈條長、管理環(huán)節(jié)多,可能會由于管理疏忽或不可預(yù)見因素導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題?,F(xiàn)制茶飲具有消費(fèi)群體廣、消費(fèi)頻次高的特點(diǎn)。如果行業(yè)內(nèi)發(fā)生影響較為重大的食品安全事件,行業(yè)整體消費(fèi)信心勢必將會受到嚴(yán)重削弱,消費(fèi)者可能轉(zhuǎn)而消費(fèi)瓶裝飲料等其他替代產(chǎn)品,從而導(dǎo)致現(xiàn)制茶飲的市場需求大幅縮減,影響企業(yè)經(jīng)營。
(2)市場競爭持續(xù)加劇
現(xiàn)制茶飲產(chǎn)品的可復(fù)制性強(qiáng),行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低。因此,隨著市場需求增長,現(xiàn)制茶飲企業(yè)和品牌數(shù)量迅速增加。近年來,我國現(xiàn)制茶飲行業(yè)呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢,市場規(guī)模快速擴(kuò)張,市場競爭也日趨激烈。市場競爭加劇可能導(dǎo)致不良競爭行為的出現(xiàn),影響市場良性競爭。并且,現(xiàn)制茶飲市場上涌現(xiàn)出越來越多的新品牌和新產(chǎn)品,也給企業(yè)的品牌知名度和市場份額帶來較大挑戰(zhàn)。
(3)原材料價格波動風(fēng)險
現(xiàn)制茶飲企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中采購的原料和包裝材料種類繁多,市場供求變化可能導(dǎo)致主要原材料價格上漲,增加企業(yè)成本壓力。此外,若“限塑”政策加嚴(yán),可能迫使企業(yè)采用更昂貴的環(huán)保包裝,進(jìn)一步推高成本。在經(jīng)濟(jì)增長放緩、消費(fèi)市場下沉和激烈的市場競爭環(huán)境下,品牌間的價格戰(zhàn)愈演愈烈。這不僅考驗(yàn)企業(yè)的成本控制能力,也對企業(yè)的盈利能力提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
九、競爭格局
從我國現(xiàn)制茶飲企業(yè)的門店規(guī)模來看,蜜雪冰城一家獨(dú)大,其門店數(shù)量超2萬家,是我國門店規(guī)模最大的連鎖茶飲品牌,營業(yè)范圍遍及全國以及韓國、新加坡、泰國等國家。蜜雪冰城主打下沉市場,其門店運(yùn)營的客均價僅7.95元,在三四五線城市大規(guī)模開店,以極高的性價比吸引了大量的消費(fèi)者。蜜雪冰城的流量產(chǎn)品冰激凌一個僅售2元至3元,吸引了大量的年輕群體及小朋友消費(fèi),同時還帶動了店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。而我國的現(xiàn)制茶飲企業(yè)大部分客均價都在10元至20元之間,這一價格區(qū)間的企業(yè)競爭尤為激烈。奈雪的茶客均價為20.9元,其生產(chǎn)經(jīng)營以高端市場為主,門店也多開在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的一線及新一線城市。從我國現(xiàn)制茶飲企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)品來看,主要包括奶茶和果茶兩大類產(chǎn)品,部分企業(yè)還開發(fā)了酸奶系列飲品和咖啡系列飲品。另外,隨著我國居民健康意識的增強(qiáng),消費(fèi)者對奶茶消費(fèi)的健康需求也逐漸增多,許多現(xiàn)制茶飲企業(yè)也推出了低糖飲品或純茶飲品。整體來看,我國現(xiàn)制茶飲市場供給較為豐富。
十、發(fā)展趨勢
隨著消費(fèi)頻率提高,現(xiàn)制茶飲逐漸融入消費(fèi)者日常生活中,高品質(zhì)且性價比高的產(chǎn)品越發(fā)受到消費(fèi)者喜愛。并且,我國現(xiàn)制茶飲品牌快速向下沉市場布局,也將推動產(chǎn)品性價比提升。居民健康意識持續(xù)增強(qiáng),消費(fèi)者在選擇現(xiàn)制茶飲產(chǎn)品時,逐漸更青睞于采用新鮮水果和鮮奶制成的產(chǎn)品,將引導(dǎo)企業(yè)探索產(chǎn)品新鮮度和健康屬性的發(fā)展。隨著現(xiàn)制茶飲產(chǎn)品迭代速度加快,消費(fèi)者品牌傾向性變強(qiáng),我國現(xiàn)制茶飲市場集中度將有所提升。另外,我國現(xiàn)制茶飲企業(yè)加快向海外市場擴(kuò)張業(yè)務(wù)版圖,未來市場增長潛力可觀,海外市場將成為我國現(xiàn)制茶飲行業(yè)新的增長點(diǎn)。
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2023年中國新式現(xiàn)制茶飲行業(yè)發(fā)展趨勢:行業(yè)迎來新一波資源整合節(jié)點(diǎn),逐步邁入智能化時代[圖]
隨著新式茶飲越來越受到了眾多消費(fèi)群體的熱捧,尤其是深受年輕人的喜愛。在此期間,隨著資本的涌入,新式茶飲的市場規(guī)模急劇擴(kuò)張。2022年我國新式茶飲市場規(guī)模從2015年的422.4億元增長至1798.8億元,預(yù)計2023年我國新式茶飲市場規(guī)模將增長至2235.5億元,預(yù)計未來幾年新式現(xiàn)制茶飲規(guī)模將繼續(xù)增長。