靠一根扁擔起家，小攤販成西南水果大王！年入18億，打入17城市[圖]

    最近，重慶證監(jiān)局宣布，重慶洪九果品股份有限公司已與保薦機構東興證券股份有限公司簽訂輔導協(xié)議，擬公開發(fā)行股票并上市，并在12月初在重慶證監(jiān)局辦理了輔導備案登記。上月，股權投資機構CMC資本宣布完成對水果供應鏈企業(yè)“洪九果品”5億元C輪融資的領投。

    洪九果品是一家主營水果供應鏈服務的企業(yè)，上游直接對接國內外產區(qū)果園，下游對接終端零售渠道，建立了覆蓋全產業(yè)鏈的“端到端”模式。洪九果品初創(chuàng)于1987年，成立于2002年，是西南地區(qū)最大的水果供應商，也是西南地區(qū)水果行業(yè)第一家在OTC掛牌的上市公司。“全國200余家超市的新鮮水果，都是由洪九果品供貨。”重慶洪九果品公司總經理鄧洪九曾表示。這個以自己名字命名的洪九果品，目前名聲在外，而鄧洪九也成為行業(yè)公認的西南水果大王。

    洪九果品創(chuàng)始人鄧洪九是一位傳奇人物，靠一根扁擔起家，最早是一位擺攤的水果小販。后來，原本練攤的鄧洪九做起了水果批發(fā)生意，成長為水果大王。2012年2月，公司董事長鄧洪九先生被評為2011年度十大重慶經濟創(chuàng)新人物，8月榮獲2012年中國經濟十大新聞人物。

    1、靠一根扁擔白手起家的西南水果大王

    鄧洪九1970年出生于重慶市長壽區(qū)天臺村。5歲喪父后，全家都依靠母親種紅薯維持生活。據(jù)媒體報道，在重慶市長壽區(qū)天臺村，鄧洪九經歷了人生中第一次大危難。當時他只有10歲，在一個下雨的晚上，生活的重壓讓他的母親看不到希望，決心帶著他跳河，鄧洪九哭著給母親跪下，說一定努力改變生活、改變命運。

    17歲那年，他從母親手里接過一根扁擔，開始在朝天門碼頭當棒棒。鄧洪九后來自述：“我也不知道路在哪里，最起碼你到城市里面來，生活總要自己養(yǎng)活自己，你首先要賺錢把自己養(yǎng)活，你說其他那些大的或者想的，那些臆想的東西，跟現(xiàn)實有很大的差距”。因為沒有一技之長，鄧洪九只能在朝天門碼頭落腳，靠著手里的這根扁擔替別人裝卸貨物。沒過多久扁擔就磨破了雙肩，可即使這樣，每天微薄的收入也只是僅僅能夠維持自己的生活。

    鄧洪九愛動腦筋、膽子又極大。他發(fā)現(xiàn)朝天門一帶賣紅桔的攤販零售價格普遍偏高，一斤紅桔要賣七八角，而自己老家長壽紅桔價錢比這兒要便宜得多。他和母親一商量：如果批發(fā)幾噸長壽的紅桔來重慶賣，不是要比零賣賺錢來得快得多嗎？鄧洪九一咬牙，決定把2000多元的全部家當都投進去，從長壽進了2噸多的紅桔，進價是3角左右，6角出貨，結果兩天就售罄。

    兩天賺了100多元，比以前一個月的進賬還多。這也讓他領悟到，水果零售磨破肩也賺不了幾個錢。就這樣，原本練攤的鄧洪九做起了批發(fā)生意。

    據(jù)鄧洪九自述：創(chuàng)業(yè)故事，其實沒什么創(chuàng)業(yè)故事，只是說我是從1987年做水果，做到今天已經28年了。28年前，我來自農村，小的時候在重慶長壽長大，離這里100公里左右。來重慶要掙錢養(yǎng)活自己，便通過挑擔擔賣水果（謀生），就這樣一步一步到了今天。當時的目的沒別的，養(yǎng)活自己、養(yǎng)活家人。

    鄧洪九自述，我的創(chuàng)業(yè)故事從賣水果開始，慢慢做批發(fā)。進入批發(fā)是批發(fā)和零售的轉型，進入批發(fā)以后就是我在全國各地收購水果，在重慶這個地方進行批發(fā)銷售。做大后便有了自己的團隊，再把團隊派出去收購，我負責市場銷售。在這過程中，我感覺（水果）市場會越來越大，從一個品種到多個品種，多個品種（的批發(fā)）。最后進入銷售末端，超市配送，這跟批發(fā)是上、下游的關系，但就操作模式，是產業(yè)鏈的兩端，不一樣。將這兩端結合起來，通過上下游產業(yè)鏈的結合，公司的規(guī)模相對大很多。

    2、選擇以進口水果為切入口，開始打造品牌水果

    在公司創(chuàng)立初期，因為當時國內的水果市場比較飽和，水果數(shù)量較多，只有在種植、選品、單價上都有優(yōu)勢才有升值空間，所以洪九果品選擇以進口水果為切入口，開始打造品牌水果，并提供進口果品完整的供應鏈以降低進口水果的價格，從而形成價格優(yōu)勢。

    公司目前已經順利了引入了如中國農墾、海南農墾等多個知名投資機構作為股東，并在證監(jiān)局輔導備案之前剛剛完成了C輪融資。從2018年開始，公司先后獲得中信建投、重慶產業(yè)引導基金、豐會投資，陽光人壽、深創(chuàng)投、招商局資本和CMC資本的投資，合計共11.7億元人民幣。

    據(jù)鄧洪九自述，從重慶走到全國，是商業(yè)模式中的一種。其他城市做進口水果、精品水果批發(fā)的非常多，每個城市都有十多、二十家，那為什么我們還有競爭優(yōu)勢呢？第一，除了國產的基地以外，我們把源頭基地主要建設在國外，比如東南亞的越南和泰國，以及南美的智利、阿根廷和秘魯。這樣的好處是為既為顧客提供最好的產品，又節(jié)約了中間的代理成本。比如泰國龍眼，基地建立在泰國東部的詹他武里。那是種植生產的龍眼，無論質量、顏色、個頭、甜度都非常棒。而我們通過訂單交易，三到五年內，便把果園生產的水果鎖定在洪九，繼而把它運回到中國市場銷售。在泰國，還建立了公司的品牌。

    以前批發(fā)進口水果，需在廣州、上海等地進行一級批發(fā)，再回到本地做二級批發(fā)、甚至三級批發(fā)。這樣，我們把國外的基地資源，通過海運、陸運直接運輸?shù)绞袌瞿┒?，淄博、青島、沈陽、北京等地。把以前進口水果的二級市場、三級市場變?yōu)橐患壥袌?。這樣便有了貨品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，隨著在基地貨源數(shù)量的擴大，一下子在市面上打開。

    3、已經在17個城市建立了銷售分公司

    海外基地建設方面：公司目前擁有三家海外全資子公司，打造的六大海外基地單品。洪九果品在泰國設有11個工廠，用于榴蓮、山竹、龍眼的加工分級包裝；在越南設有4個工廠，打造出紅心、白心火龍果系列產品；同時在智利采購紅提、車厘子等優(yōu)質單品。

    國內基地建設方面：通過在四川、云南、貴州、廣西、海南等優(yōu)質水果產地設立生產基地。洪九果品已經在中國17個城市建立了銷售分公司，分別是北京、沈陽、青島、淄博、臨沂、蘭州、拉薩、西安、重慶、成都、貴陽、昆明、武漢、嘉興、金華、南寧、廣州——全方位覆蓋中國東西南北中。

    4、洪九果品年銷售收入達18億元

    2000年開始，洪九果品就開始了同商超、便利店的合作。一方面做超市供應商；另一方面采用店中店模式，派人進場運營，營收的利潤與超市對半分。2012年洪九果品發(fā)展成為了200家超市的供貨商，同年銷售額也突破4億元。

    盒馬鮮生、超級物種、7FRESH（京東）、蘇寧小店預計將開出1730家—1850家生鮮超市門店，對于洪九果品來說，這些等待填滿的貨架，就是機會。2017年，洪九果品與蘇寧小店達成了合作，為蘇寧小店提供水果；同時在盒馬鮮生的貨架上，也擺放著來自洪九果品的火龍果。2016年就有公開報道稱，洪九果品年銷售收入達18億元。

    除了做線下的市場，鄧洪九的水果生意還在與互聯(lián)網(wǎng)結合，他設立了網(wǎng)絡營銷部，開設了網(wǎng)店。“消費者只需點一下鼠標，就能實現(xiàn)水果送上門。”他表示，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，傳統(tǒng)商家必須轉型。但他也表示，目前線上銷售的數(shù)據(jù)還不理想，不過，這也是公司今后發(fā)力的一個地方。

    鄧洪九說，在“一帶一路”的背景下，他要引進更多的水果到國內銷售，未來3年時間，計劃進入100個城市，銷售額達到100億元。