一塊錢可觸達(dá)75萬用戶在線教育低成本獲得有玄機

    流量見底、獲客成本難度升級、用戶忠誠度難打造——這成為當(dāng)前線上線下獲客的“尷尬基本面”。在人口紅利盡頭邊緣，拉新成本越來越高時，尋找最廉價、最高效的品牌輸出方式最為關(guān)鍵。在此情形下，私域流量運營或成為新的游戲規(guī)則。

    企業(yè)低成本獲客成為偽命題？

    在流量紅利時期，可以用最低的成本獲得源源不斷的流量和復(fù)購率，提供資本的回報率。但到了互聯(lián)網(wǎng)下半場，由于中國網(wǎng)民速度增長放緩和網(wǎng)商的崛起，流量成本變得居高不下。

    互聯(lián)網(wǎng)上半場是渠道與流量平臺的競爭，誰占據(jù)了渠道的主要流量，誰就是王。自2014年開始，電商市場的增速開始下滑，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消退，以阿里、京東為代表的傳統(tǒng)電商巨頭流量飽和，出現(xiàn)獲客難、獲客成本居高不下的情況。報告顯示，天貓和京東的獲客成本均已超過200元。

    近些年，互聯(lián)網(wǎng)獲客的新興渠道層出不窮，今日頭條、微信、抖音、快手短視頻APP等平臺流量成本低，導(dǎo)流效果好。但這些新興紅利戰(zhàn)場，大多也要支付巨額的導(dǎo)流成本，而且說白了也是在給別人做嫁衣，做不了主的狀態(tài)讓互聯(lián)網(wǎng)人對流量獲取的焦慮不斷蔓延擴散。

    在移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利消失之際，企業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是如何從增量競爭打法，轉(zhuǎn)化為存量競爭打法。

    過往高舉高打的營銷方式，如今已經(jīng)顯得效果乏力，最重要原因就在于存量競爭時代，新用戶的獲取成本大大增加，再加上用戶注意力隨著碎片化媒體的發(fā)散，如何找到低成本的拉新方式成為品牌營銷的重中之重。

    因此，“私域流量”營銷方法論應(yīng)運而生。

    以完美日記為代表的新興品牌迅速走紅，讓“私域流量”進(jìn)入營銷人的視野。不夸張地說，在今天的存量競爭及去中心化媒體時代，“私域流量”將對整個營銷行業(yè)帶來長遠(yuǎn)影響，每個企業(yè)都該掌握“私域流量”營銷方法。

    但是，“如何有效構(gòu)建私域流量”和“如何實現(xiàn)私域流量的價值轉(zhuǎn)化”成為擺在許多企業(yè)面前的攔路虎。

    近日，第四方私域流量解決方案提供商喵客云攜手企業(yè)微信，重磅發(fā)布了包含教育、健身、線下門店、MCN機構(gòu)、品牌商等在內(nèi)的18個行業(yè)線的全套解決方案。通過喵客云落地的私域流量解決方案，18大行業(yè)線下的企業(yè)將徹底打破流量困境的桎梏，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化營銷的轉(zhuǎn)型升級。

    為何喵客云可以幫助企業(yè)打通“任督二脈”？

    首先，喵客云為每一個KOC(KeyOpinionConsumer，關(guān)鍵意見消費者)生成專屬營銷店鋪“創(chuàng)業(yè)超市”，每一個KOC都能為企業(yè)源源不斷帶來流量，這是喵客云實現(xiàn)企業(yè)0成本獲客的第一步。KOC可通過店鋪自主上下架自有產(chǎn)品，開通微信直播，也可通過優(yōu)惠券、會員卡、機器人助理等營銷武器，更好地推廣其專屬店鋪。喵客云提供全網(wǎng)13大云供應(yīng)鏈等支持，KOC自購省錢，分享更賺錢。

    其次，賦能小B企業(yè)整合KOC，建立私域流量池，搭建小B企業(yè)專屬平臺是喵客云的第二大“絕招”。喵客云提供基于微信生態(tài)小程序商城的全套saas系統(tǒng)支持，可針對18大行業(yè)線的客戶，定制專屬私域移動微商城，通過模塊化的自由組合搭建，幫助企業(yè)搭建屬于自己的社交電商平臺/直播平臺。通過整合KOC的私域流量，小B企業(yè)拓寬了其獲客渠道，同時通過激活KOC的獲客潛力，讓無數(shù)KOC的聯(lián)合獲客來構(gòu)建小B企業(yè)項目經(jīng)營的根本性優(yōu)勢。

    第三，0成本獲客的終極大招是搭建百業(yè)聯(lián)盟平臺，實現(xiàn)生態(tài)流量共享互通，指數(shù)級放大流量的全流程價值。喵客云提供“六大心法”，可以讓合伙人企業(yè)實現(xiàn)從“單一型平臺”到“復(fù)合型平臺”的跨越，合伙人企業(yè)可以同時整合垂直行業(yè)和實現(xiàn)跨行業(yè)整合，最終實現(xiàn)全行業(yè)全場景的整合變現(xiàn)。

    以一元外教為例，做線下英語的一元外教，通過喵客云提供的私域移動商城平臺迅速將線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至線上，在對外經(jīng)營主業(yè)的同時，將同城線下的美術(shù)教育、體育教育、藝術(shù)教育等全部整合至線上，打造其垂直于教育領(lǐng)域的超級平臺。當(dāng)美術(shù)教育、體育教育等通過喵客云超強項目超市分別招募500個KOC，每個KOC裂變的500個私域客戶時，生態(tài)體系內(nèi)的私域流量將達(dá)到3x500x500=750000個?；ヂ?lián)網(wǎng)時代數(shù)字洞察先機，當(dāng)流量瞬間呈指數(shù)級放大，可以最大程度提升客戶的生命周期價值。

    對此喵客云董事長柳青表示，喵客云不只幫助企業(yè)激活單個KOC的能力，而是幫助企業(yè)匯聚所有KOC的能量；喵客云不僅僅為企業(yè)提供流量獲取“單一兵種”，而是具有營銷變現(xiàn)綜合能力的“特種部隊”；喵客云的終極目標(biāo)不是打造企業(yè)流量出海的“航空母艦”，而是幫助企業(yè)打造營銷“聯(lián)合艦隊”。