從叮咚買菜、每日優(yōu)鮮現(xiàn)狀來看未來前置倉市場空間[圖]

    2020年中國生鮮電商規(guī)模1288億，其中平臺型規(guī)模703億，自營型585億。預(yù)計2025年中國生鮮電商規(guī)模5118億，其中平臺型1934億，自營型3184億。

2018-2020年中國各類生鮮電商規(guī)模

資料來源：招股說明書、智研咨詢整理

    其中自營型生鮮電商的前置倉規(guī)模308億，店倉到家規(guī)模277億；預(yù)計2025年自營型生鮮電商前置倉達2277億，店倉到家規(guī)模達907億。

2018-2020年中國自營生鮮電商規(guī)模

資料來源：招股說明書、智研咨詢整理

    叮咚買菜抓住核心客群，避免被非目標用戶“珥羊毛”。生鮮到家需求有限，叮咚買菜核心用戶貢獻近半數(shù)GMV，而每日優(yōu)鮮在2101仍有25%訂單屬于“薄羊毛”。

    疫情期間客戶體驗好，沒有一味提升盈利能力而是做好服務(wù)。每日優(yōu)鮮在疫情期間毛利率從往年的10%左右飆升至30%，而叮咚買萊則合理控制毛利率的增長，更好的價格獲得更多用戶。

2018-2021年叮咚買菜及每日優(yōu)鮮月均交易訂單

資料來源：招股說明書、智研咨詢整理

    叮咚買萊迅速擴城，2021Q1覆蓋29個城市950個前置倉。2019-2021一季度叮咚買菜覆蓋城市數(shù)量從5個增長至29個；每日優(yōu)鮮覆蓋城市數(shù)量16個，叮咚買菜擁有950個前置倉；每日優(yōu)鮮前置倉擁有631個，叮咚買月GMV破億城市達5個，單個城市月GMV雖然從7900萬降至4900萬，但依然高于每日優(yōu)鮮的4000萬，顯示出有效的區(qū)域拓展策略。

    長期看，叮咚買菜區(qū)域拓展策略更為合理。前置倉在一個城市訂單分布呈現(xiàn)蜂窩狀，當某個區(qū)域訂單量超過單倉需求后就會增加前置倉數(shù)量，因此前置倉一般按區(qū)域、城市拓張。叮咚買萊按區(qū)域拓城（區(qū)域內(nèi)中小城市亦覆蓋)，有利于區(qū)域供應(yīng)鏈建設(shè)。每日優(yōu)鮮拓城主要覆蓋一二線省會城市，短期需求大但由于城市較為分散長期供應(yīng)鏈成本高。

2021年一季度叮咚買菜及每日優(yōu)鮮拓展城市及前置倉數(shù)對比

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