從叮咚買(mǎi)菜、每日優(yōu)鮮現(xiàn)狀來(lái)看未來(lái)前置倉(cāng)市場(chǎng)空間[圖]

    2020年中國(guó)生鮮電商規(guī)模1288億，其中平臺(tái)型規(guī)模703億，自營(yíng)型585億。預(yù)計(jì)2025年中國(guó)生鮮電商規(guī)模5118億，其中平臺(tái)型1934億，自營(yíng)型3184億。

2018-2020年中國(guó)各類生鮮電商規(guī)模

資料來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)、智研咨詢整理

    其中自營(yíng)型生鮮電商的前置倉(cāng)規(guī)模308億，店倉(cāng)到家規(guī)模277億；預(yù)計(jì)2025年自營(yíng)型生鮮電商前置倉(cāng)達(dá)2277億，店倉(cāng)到家規(guī)模達(dá)907億。

2018-2020年中國(guó)自營(yíng)生鮮電商規(guī)模

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    叮咚買(mǎi)菜抓住核心客群，避免被非目標(biāo)用戶“珥羊毛”。生鮮到家需求有限，叮咚買(mǎi)菜核心用戶貢獻(xiàn)近半數(shù)GMV，而每日優(yōu)鮮在2101仍有25%訂單屬于“薄羊毛”。

    疫情期間客戶體驗(yàn)好，沒(méi)有一味提升盈利能力而是做好服務(wù)。每日優(yōu)鮮在疫情期間毛利率從往年的10%左右飆升至30%，而叮咚買(mǎi)萊則合理控制毛利率的增長(zhǎng)，更好的價(jià)格獲得更多用戶。

2018-2021年叮咚買(mǎi)菜及每日優(yōu)鮮月均交易訂單

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    叮咚買(mǎi)萊迅速擴(kuò)城，2021Q1覆蓋29個(gè)城市950個(gè)前置倉(cāng)。2019-2021一季度叮咚買(mǎi)菜覆蓋城市數(shù)量從5個(gè)增長(zhǎng)至29個(gè)；每日優(yōu)鮮覆蓋城市數(shù)量16個(gè)，叮咚買(mǎi)菜擁有950個(gè)前置倉(cāng)；每日優(yōu)鮮前置倉(cāng)擁有631個(gè)，叮咚買(mǎi)月GMV破億城市達(dá)5個(gè)，單個(gè)城市月GMV雖然從7900萬(wàn)降至4900萬(wàn)，但依然高于每日優(yōu)鮮的4000萬(wàn)，顯示出有效的區(qū)域拓展策略。

    長(zhǎng)期看，叮咚買(mǎi)菜區(qū)域拓展策略更為合理。前置倉(cāng)在一個(gè)城市訂單分布呈現(xiàn)蜂窩狀，當(dāng)某個(gè)區(qū)域訂單量超過(guò)單倉(cāng)需求后就會(huì)增加前置倉(cāng)數(shù)量，因此前置倉(cāng)一般按區(qū)域、城市拓張。叮咚買(mǎi)萊按區(qū)域拓城（區(qū)域內(nèi)中小城市亦覆蓋)，有利于區(qū)域供應(yīng)鏈建設(shè)。每日優(yōu)鮮拓城主要覆蓋一二線省會(huì)城市，短期需求大但由于城市較為分散長(zhǎng)期供應(yīng)鏈成本高。

2021年一季度叮咚買(mǎi)菜及每日優(yōu)鮮拓展城市及前置倉(cāng)數(shù)對(duì)比

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