上海家化：引入歐萊雅原高管 關(guān)注渠道轉(zhuǎn)型

    國(guó)貨龍頭迎來人事拐點(diǎn)，渠道轉(zhuǎn)型可期

    20 年4 月22 日公司舉辦業(yè)績(jī)交流會(huì)。公司公告擬聘任新CEO 兼總經(jīng)理潘秋生，其15~19 年歷任歐萊雅大眾化妝品部商務(wù)總經(jīng)理及亞太區(qū)商務(wù)總經(jīng)理。

    調(diào)整線上渠道，線上增速提升，線下積極嘗試新零售

    19 年公司持續(xù)推動(dòng)電商渠道轉(zhuǎn)型見成效。根據(jù)業(yè)績(jī)交流會(huì)，19 年下半年公司成立數(shù)字化事業(yè)部，加大美妝品牌投入，弱化個(gè)護(hù)家居投入，將個(gè)護(hù)家居轉(zhuǎn)移到京東、貓超銷售。營(yíng)銷多元化和年輕化。公司表示已與抖音、微博、微信、小紅書、B 站深度合作，采用網(wǎng)紅直播帶貨。根據(jù)交流20 年Q1 公司線上渠道銷售額同比增長(zhǎng)約40%，較19 年全年30%的同比增速有所提升。疫情加速線下渠道轉(zhuǎn)型。公司積極嘗試O2O、新零售，補(bǔ)充客流。把到家平臺(tái)和到店平臺(tái)業(yè)務(wù)對(duì)接；利用經(jīng)銷商體系、促銷人員體系，招募部分微信大使做C 端營(yíng)銷，加強(qiáng)社群營(yíng)銷；建立云店系統(tǒng)。

    玉澤：醫(yī)研共創(chuàng)契合功效護(hù)膚風(fēng)口，營(yíng)銷投入加大電商放量

    玉澤是公司與瑞金醫(yī)院醫(yī)研共創(chuàng)品牌，主打皮膚屏障修復(fù)，產(chǎn)品效果具有較好口碑，產(chǎn)品矩陣不斷完善帶動(dòng)銷售額增長(zhǎng)。根據(jù)交流，新品清痘系列即將上市，同時(shí)還考慮引入新的醫(yī)美板塊的產(chǎn)品，進(jìn)一步迎合市場(chǎng)消費(fèi)需求。品質(zhì)是基礎(chǔ)，營(yíng)銷和渠道轉(zhuǎn)型拓展效果顯著。根據(jù)交流，公司線下屈臣氏、OTC 渠道有望加大投入擴(kuò)展；線上通過直播銷售，與李佳琦和薇婭合作，提升品牌關(guān)注度。公司表示未來將調(diào)整資源，玉澤投入資源有望加大。根據(jù)交流，20 年Q1 在網(wǎng)紅直播帶動(dòng)下，玉澤旗艦店銷售額同比增長(zhǎng)500%以上。我們認(rèn)為防疫抗過敏需求之下，玉澤全年有望繼續(xù)高速增長(zhǎng)。

    佰草集：圍繞“太極系列”推進(jìn)高端化，營(yíng)銷和渠道優(yōu)化

    公司20 年將重點(diǎn)打造“太極系列”，繼續(xù)高端化、年輕化戰(zhàn)略。根據(jù)交流，20 年Q1“太極系列”銷售額占比較19 年的10%提升。良好品質(zhì)提升客戶粘性，太極精化Q1 復(fù)購(gòu)率高于佰草集過去的4 款精華。公司表示20 年持續(xù)推新提升產(chǎn)品系列銷售額占比。根據(jù)交流Q1 已上新太極水，后續(xù)計(jì)劃推出太極面霜、眼霜等，實(shí)現(xiàn)每季度均有上新，下半年推出敦煌IP 聯(lián)名限量禮盒傳播品牌文化。渠道更為靈活多元。交流顯示20 年Q1 佰草集線上銷售額同比增速超過10%，公司表示會(huì)依據(jù)品牌定位、消費(fèi)人群、TP特長(zhǎng)和自身電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)決定后續(xù)線上銷售策略。