五糧液：五糧液召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)改革助力公司高速發(fā)展

    事件：五糧液品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)2021 年開(kāi)年培訓(xùn)會(huì)舉辦。集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽提出進(jìn)一步堅(jiān)定系列酒改革發(fā)展的信心和決心；保持戰(zhàn)略定力，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革，加快推進(jìn)系列酒公司向利潤(rùn)中心轉(zhuǎn)型；高度重視干部隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)實(shí)干創(chuàng)新意識(shí)，不斷提高干部隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

    2020 年業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，春節(jié)延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

    公司2020 年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和歸屬母公司凈利潤(rùn)分別為572.00、199.00 億元，均同比增長(zhǎng)約14.00%。今年春節(jié)期間，五糧液銷(xiāo)售指標(biāo)超出預(yù)期，第八代五糧液市場(chǎng)價(jià)格總體保持穩(wěn)定，一批價(jià)穩(wěn)定在960-970 元/瓶左右，市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)同比較大幅度增長(zhǎng)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)科學(xué)投放，春節(jié)投放比去年同期增長(zhǎng)20%左右。經(jīng)典五糧液和小五糧市場(chǎng)反饋良好，“春節(jié)不打烊”活動(dòng)挖掘了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)一季度將保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，為2021 年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    “十四五”開(kāi)局之年加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌價(jià)值2021 年是“十四五”的開(kāi)局之年，“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、跨越”將是主基調(diào)。針對(duì)2021年?duì)I銷(xiāo)工作，公司將圍繞六大主線：豐富品牌文化；構(gòu)建經(jīng)典五糧液營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，完善經(jīng)典五糧液產(chǎn)品線；打造北京、上海等八大高級(jí)市場(chǎng)和區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)；健全團(tuán)購(gòu)體系，鞏固傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)渠道；發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)的積極性；深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化管理能力。長(zhǎng)期來(lái)看，受益于新一輪產(chǎn)品體系豐富、團(tuán)購(gòu)渠道紅利釋放、品牌價(jià)值持續(xù)回歸，公司將實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，在高端酒市場(chǎng)具有良好潛力，未來(lái)成長(zhǎng)空間較大。

    量?jī)r(jià)齊升，未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展可期

    高端酒第八代五糧液一批價(jià)從2020 年初900 元左右提升到970 元左右，基本站穩(wěn)千元價(jià)格帶，未來(lái)有望向1100-1200 價(jià)格帶繼續(xù)挺進(jìn)。公司動(dòng)銷(xiāo)情況良好，庫(kù)存較為緊張，維持在2-4 周左右。根據(jù)規(guī)劃，2020 年公司將達(dá)到30 萬(wàn)噸純糧固態(tài)產(chǎn)能，其中普五產(chǎn)能約為3 萬(wàn)噸。今年公司啟動(dòng)12 萬(wàn)噸生態(tài)釀酒項(xiàng)目，未來(lái)總產(chǎn)能將突破40 萬(wàn)噸，高端產(chǎn)能將突破4 萬(wàn)噸。