摘要：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年我國(guó)婚慶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)18567億元，其中，婚宴市場(chǎng)規(guī)模約8003.2億元，占比43.1%；婚禮相關(guān)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約5806億元，占比31.27%；婚禮策劃市場(chǎng)規(guī)模約1840.2億元，市場(chǎng)占比9.91%；婚紗酒席市場(chǎng)規(guī)模約為1393億元，占比7.5%；婚紗攝影市場(chǎng)規(guī)模約776.3億元，占比4.18%；婚紗禮服市場(chǎng)規(guī)模約748.3億元，占比4.03%。

一、定義及分類(lèi)

婚慶，具體來(lái)說(shuō)指的是婚禮慶典策劃?；槎Y策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，是根據(jù)每位新人的不同愛(ài)好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮?；閼c行業(yè)主要包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴酒席、婚宴市場(chǎng)、婚禮相關(guān)服務(wù)等。

二、行業(yè)政策

近年來(lái)，國(guó)家聚焦婚慶行業(yè)，著力提升婚慶服務(wù)水平、完善服務(wù)體系、改善服務(wù)環(huán)境，進(jìn)一步促進(jìn)婚慶行業(yè)的發(fā)展。2023年6月，三亞市人民政府辦公室印發(fā)《三亞打造國(guó)際旅游勝地促進(jìn)文旅消費(fèi)行動(dòng)若干措施》，提出要加快婚慶旅拍產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)利用景區(qū)、酒店和鄉(xiāng)村資源，發(fā)展定制化的特色婚慶旅游項(xiàng)目。舉辦婚慶產(chǎn)業(yè)大會(huì)、亞洲婚禮風(fēng)尚盛典論壇。打造世界級(jí)婚慶旅游城市，實(shí)現(xiàn)婚慶產(chǎn)業(yè)規(guī)模和質(zhì)量雙提升。2024年1月，海珠區(qū)民政局、海珠區(qū)文廣旅體局、廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)印發(fā)《海珠區(qū)婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》，提出力爭(zhēng)到2025年，海珠將新引進(jìn)知名連鎖婚慶一站式服務(wù)企業(yè)1-2家，“婚慶+”產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)億級(jí)，培育“專(zhuān)精特新”小店和創(chuàng)意工作室100家以上。開(kāi)辟精品婚戀文旅線(xiàn)路3條，打造網(wǎng)紅婚旅、旅拍目的地5-8個(gè)以上，發(fā)動(dòng)區(qū)內(nèi)星級(jí)酒店推出婚慶特色房型。

三、發(fā)展歷程

1990-1998年是我國(guó)婚慶行業(yè)的導(dǎo)入期，市場(chǎng)上鮮見(jiàn)婚嫁服務(wù)企業(yè)，主要靠個(gè)體經(jīng)濟(jì)或朋友幫忙完成婚嫁儀式。1998年以來(lái)，婚慶行業(yè)進(jìn)入零散期，業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出大批小型婚慶公司，規(guī)模較小，服務(wù)品類(lèi)較為單一。后期主要采取廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)等方式取得市場(chǎng)。2012年開(kāi)始，婚慶行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入整合期，婚慶企業(yè)獲得客戶(hù)成本增高，進(jìn)入壁壘增加，婚嫁市場(chǎng)消費(fèi)者的要求更高，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商家逐步淡出市場(chǎng)。2018年婚慶市場(chǎng)從整合后期向成熟期邁進(jìn)，美團(tuán)、阿里巴巴、百度糯米等全國(guó)性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛整合婚慶服務(wù)，提供一站式的解決方案，區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌開(kāi)始出現(xiàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加成熟。

四、行業(yè)壁壘

1、品牌壁壘

品牌認(rèn)知度和品牌信任度在婚慶消費(fèi)中占據(jù)重要地位。建立具有知名度的品牌需要投入大量的人財(cái)物等資源，并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展與沉淀。對(duì)于新進(jìn)入婚慶行業(yè)的企業(yè)而言，打造品牌不僅需要高昂的成本，還要面臨市場(chǎng)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，使得新進(jìn)入者難以在短時(shí)間內(nèi)與原有知名婚慶企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

2、人才壁壘

婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)所配備的策劃、司儀、化妝、攝像等人員需要具備專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和良好的服務(wù)口碑。然而，目前婚慶行業(yè)存在人才素質(zhì)良莠不齊、專(zhuān)職人員少、兼職人員過(guò)多的現(xiàn)狀。這導(dǎo)致優(yōu)秀的婚慶服務(wù)團(tuán)隊(duì)稀缺，進(jìn)而限制了婚慶企業(yè)的服務(wù)水平和創(chuàng)新能力。

3、資金壁壘

雖然婚慶行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，但要在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，仍需要投入大量資金用于市場(chǎng)推廣、人才培訓(xùn)、場(chǎng)地租賃和設(shè)備購(gòu)置等方面。同時(shí)，為了提供高質(zhì)量的婚慶服務(wù)，婚慶企業(yè)還需重視人才的選拔和培訓(xùn)，也需要一定的資金支持。因此，缺乏充足資金的婚慶企業(yè)可能難以在市場(chǎng)中立足。

五、產(chǎn)業(yè)鏈

1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

婚慶產(chǎn)業(yè)鏈屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)?；閼c產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為各類(lèi)原材料提供商，包括紡織原料、服裝加工、食品、攝影器材、花卉裝飾等。產(chǎn)業(yè)鏈中游主要為婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴酒席、婚宴市場(chǎng)等細(xì)分產(chǎn)業(yè)?；閼c行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)主要為適齡結(jié)婚的消費(fèi)者。

婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

紡織原料

濱海華豐紡織原料有限公司

曹縣卓智紡織原料有限公司

鹽城市鼎瀚紡織原料有限公司

杭州妙潤(rùn)紡織原料有限公司

服裝加工

四川省東潤(rùn)服裝加工有限責(zé)任公司

營(yíng)口遠(yuǎn)航服裝加工有限公司

武漢泓明服裝加工有限公司

濟(jì)寧鑫茂服裝加工有限公司

食品

上海光明食品（集團(tuán)）有限公司

牧原食品股份有限公司

宿州市鑫鑫食品有限公司

中國(guó)旺旺控股有限公司

康師傅控股有限公司

攝影器材

深圳市永諾攝影器材股份有限公司

福州微視界攝影器材有限公司

中山大山攝影器材有限公司

深圳市卓爾攝影器材有限公司

上游

上?；摞惿峄閼c股份有限公司

維力生活科技有限公司

嘉藝控股有限公司

上海羅曼婚禮服務(wù)有限公司

中游

適齡結(jié)婚的消費(fèi)者

下游

2、行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析

（1）上?；摞惿峄閼c股份有限公司

上?；摞惿峄閼c股份有限公司是目前上海屈指可數(shù)的規(guī)模較大的婚慶服務(wù)企業(yè)，著力于為新人提供專(zhuān)業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù)。企業(yè)于2015年9月成功登陸新三板，成為國(guó)內(nèi)首家登陸資本市場(chǎng)的一站式婚禮龍頭。企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為新人提供專(zhuān)業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù)，具體包括婚宴料理、場(chǎng)館服務(wù)、儀式堂證婚儀式、宴會(huì)儀式、婚禮布置、婚禮服飾、婚禮造型、攝影攝像、婚禮服務(wù)團(tuán)隊(duì)（策劃師、司儀、督導(dǎo)、新娘秘書(shū)）等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年上半年，企業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)161.28%至2.19億元，主要是經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，婚禮需求集中釋放，營(yíng)業(yè)收入成倍增長(zhǎng)。

（2）嘉藝控股有限公司

嘉藝控股有限公司是一家主要從事成衣產(chǎn)品制造及貿(mào)易業(yè)務(wù)的投資控股公司。企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是向美國(guó)時(shí)裝品牌銷(xiāo)售伴娘裙、婚紗及特別場(chǎng)合服，并提供一站式解決方案，包括潮流走勢(shì)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)、原材料采購(gòu)、設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)保證及存貨管理等增值服務(wù)。企業(yè)在中國(guó)東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)擁有生產(chǎn)設(shè)施，并根據(jù)產(chǎn)品及生產(chǎn)設(shè)施的產(chǎn)能，將部分生產(chǎn)程序外判予第三方分包商，以滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，同時(shí)實(shí)施嚴(yán)格的品質(zhì)控制措施，確保產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年上半年，企業(yè)伴娘裙?fàn)I收同比下降46.14%至1051.4萬(wàn)港元；婚紗營(yíng)收同比下降43.43%至200.7萬(wàn)港元；特別場(chǎng)合服營(yíng)收同比下降64.78%至201.8萬(wàn)港元；配飾營(yíng)收同比下降19.4%至623.2萬(wàn)港元。

六、行業(yè)現(xiàn)狀

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年我國(guó)婚慶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)18567億元，其中，婚宴市場(chǎng)規(guī)模約8003.2億元，占比43.1%；婚禮相關(guān)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約5806億元，占比31.27%；婚禮策劃市場(chǎng)規(guī)模約1840.2億元，市場(chǎng)占比9.91%；婚禮酒席市場(chǎng)規(guī)模約為1393億元，占比7.5%；婚紗攝影市場(chǎng)規(guī)模約776.3億元，占比4.18%；婚紗禮服市場(chǎng)規(guī)模約748.3億元，占比4.03%。

七、發(fā)展因素

1、有利因素

（1）市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)

隨著95后人群進(jìn)入適婚年齡，個(gè)性化、多樣性消費(fèi)逐漸成為主流。他們大多具有自主性強(qiáng)、接受新事物快的個(gè)性特點(diǎn)，定制婚禮服務(wù)受到市場(chǎng)的更多青睞，“私人訂制”的婚禮形式將成為婚慶服務(wù)市場(chǎng)的新選擇和新潮流。這種日益強(qiáng)烈的個(gè)性化需求，不僅為婚慶市場(chǎng)注入了源源不斷的活力，推動(dòng)其持續(xù)繁榮增長(zhǎng)，更為婚慶行業(yè)的發(fā)展勾勒出了一幅宏偉壯闊的市場(chǎng)藍(lán)圖。

（2）利好政策頻出

政府對(duì)于婚慶行業(yè)的支持也在逐步加強(qiáng)，近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)《開(kāi)展高價(jià)彩禮、大操大辦等農(nóng)村移風(fēng)易俗重點(diǎn)領(lǐng)域突出問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)治理工作方案》《三亞打造國(guó)際旅游勝地促進(jìn)文旅消費(fèi)行動(dòng)若干措施》《海珠區(qū)婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》等政策，鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為婚慶企業(yè)提供稅收減免、資金支持等優(yōu)惠政策，降低了婚慶企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，有利于婚慶行業(yè)的發(fā)展。

（3）婚慶行業(yè)創(chuàng)新空間大

婚慶行業(yè)注重創(chuàng)意和個(gè)性化，這為從業(yè)者提供了大量的創(chuàng)新空間。無(wú)論是婚禮策劃、布置、攝影攝像，還是禮服定制、婚車(chē)租賃等，都可以根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行個(gè)性化定制，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。此外，隨著科技的不斷進(jìn)步，婚慶行業(yè)也在積極探索將新技術(shù)應(yīng)用于服務(wù)中。例如，利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)進(jìn)行婚禮場(chǎng)景預(yù)覽，通過(guò)無(wú)人機(jī)拍攝婚禮現(xiàn)場(chǎng)，以及使用人工智能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析等，這些創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用不僅提升了服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)體驗(yàn)，也為婚慶行業(yè)帶來(lái)了更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、不利因素

（1）婚慶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一

目前，婚慶服務(wù)業(yè)內(nèi)的企業(yè)所提供的服務(wù)質(zhì)量參差不齊?；閼c行業(yè)內(nèi)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一、服務(wù)價(jià)格不夠透明、部分從業(yè)人員素質(zhì)較低，發(fā)生虛假宣傳、合同欺詐等侵害消費(fèi)者權(quán)益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種現(xiàn)象使得市場(chǎng)上的服務(wù)質(zhì)量呈現(xiàn)出極大的差異，不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了不小的困擾，同時(shí)對(duì)整個(gè)婚慶行業(yè)的形象和信譽(yù)造成了極大的負(fù)面影響。

（2）婚慶行業(yè)面臨食品安全問(wèn)題

婚慶行業(yè)除了要向客戶(hù)提供婚禮策劃、場(chǎng)館布置、攝影攝像、司儀化妝等非實(shí)物類(lèi)服務(wù)之外，還要向消費(fèi)者供應(yīng)婚宴菜肴、喜糖點(diǎn)心等有形食品?；閼c企業(yè)在選擇原料供應(yīng)商時(shí)，稍有不慎就會(huì)面臨食品質(zhì)量安全問(wèn)題。尤其是婚宴，由于涉及到的賓客群體龐大，一旦發(fā)生食品質(zhì)量安全問(wèn)題，其影響相對(duì)突出，可能給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便和困擾。

（3）人才短缺

婚慶行業(yè)對(duì)于人才的需求具有獨(dú)特性，它要求從業(yè)者不僅具備專(zhuān)業(yè)技能，還要擁有創(chuàng)新思維和創(chuàng)意靈感。然而，當(dāng)前市場(chǎng)上這類(lèi)人才相對(duì)稀缺，使得婚慶企業(yè)在提供個(gè)性化服務(wù)時(shí)面臨諸多挑戰(zhàn)。由于人才短缺，婚慶企業(yè)難以充分滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，進(jìn)而無(wú)法為客戶(hù)打造獨(dú)一無(wú)二的婚禮體驗(yàn)。同時(shí)，這也限制了婚慶行業(yè)的創(chuàng)新步伐，使得婚慶行業(yè)在服務(wù)和產(chǎn)品上難以取得突破性的進(jìn)展。

八、競(jìng)爭(zhēng)格局

反觀(guān)萬(wàn)億級(jí)別的大婚嫁市場(chǎng)，目前A股/美股上市純婚慶公司尚未存在，市場(chǎng)上相關(guān)公司主要在新三板掛牌以及一級(jí)市場(chǎng)分布。目前，我國(guó)婚慶行業(yè)主要企業(yè)包括上海花嫁麗舍婚慶股份有限公司、維力生活科技有限公司、嘉藝控股有限公司、上海羅曼婚禮服務(wù)有限公司、北京摩卡文化發(fā)展有限公司、杭州火燒云科技有限公司等企業(yè)。2023年上半年，上?；摞惿峄閼c股份有限公司、維力生活科技有限公司、嘉藝控股有限公司婚慶業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為2.19億元、1.14億元和0.12億港元。

九、發(fā)展趨勢(shì)

隨著消費(fèi)者對(duì)于婚禮的期待和要求越來(lái)越高，個(gè)性化需求將持續(xù)成為婚慶行業(yè)的主流趨勢(shì)。從婚禮主題、場(chǎng)地布置、婚紗設(shè)計(jì)到婚禮服務(wù)等方面，消費(fèi)者都希望打造獨(dú)一無(wú)二的婚禮體驗(yàn)。未來(lái)，婚慶行業(yè)需要不斷創(chuàng)新，提供更加多樣化、個(gè)性化的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者。與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)者行為的改變，線(xiàn)上婚慶平臺(tái)和線(xiàn)下實(shí)體店將進(jìn)一步融合發(fā)展。線(xiàn)上平臺(tái)可以為消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)和更多選擇，而線(xiàn)下實(shí)體店則可以提供更加真實(shí)的體驗(yàn)和面對(duì)面的服務(wù)。這種融合模式將成為婚慶行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。