摘要：黃芪分為綿芪和鐵芪兩種，在市場上為主流商品，市場長期收購。黃芪作為中藥材大宗品種之一，年需量近7萬噸。隨著越來越多的人們對健康養(yǎng)生方面的注重，市場消耗端對黃芪的需求整體趨向穩(wěn)步增加。數(shù)據(jù)顯示，2022年我國黃芪產(chǎn)量和需求量分別為7.81萬噸和7.34萬噸，市場規(guī)模達15.78億元，較2021年增長3.2%。

一、定義及分類

黃芪為深根性植物。喜涼爽氣候，有較強的抗旱、耐寒能力，怕熱、怕澇。氣溫過高常抑制地上植株生長，土壤濕度大常引起根部腐爛。適宜生長在土層深厚、肥沃、疏松、排水良好的沙質(zhì)壤土上，土質(zhì)黏重則主根短，側(cè)根多，生長緩慢，產(chǎn)量低。黃芪含有蔗糖、葡萄糖醛酸、黃芪多糖A、B、C、D，黏液質(zhì)，多種氨基酸、苦味素、黃芪皂苷、甜菜堿、膽堿、葉酸（65微克/100克干根）、黃烷化合物及含有硒、硅、鋅、鈷、銅、鉬等多種微量元素。目前國內(nèi)黃芪多指黃芪中藥，為黃芪的根部，這味中藥不僅可以入藥，在人們?nèi)粘Ｉ钪幸彩且环N極好的食材，食療價值高。

二、商業(yè)模式

1、采購模式

黃芪的采購模式通常涉及與種植戶或農(nóng)場的直接合作，種植戶或農(nóng)場負責黃芪的種植、管理和采收，根據(jù)合同或協(xié)議向中游的生產(chǎn)商提供黃芪原材料。為了確保原材料的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性，一些生產(chǎn)商還會與種植戶或農(nóng)場建立長期合作關(guān)系，并進行質(zhì)量監(jiān)控和驗收。

2、種植模式

黃芪的種植模式黃芪未形成規(guī)?；姆N植，目前仍以藥農(nóng)為單位，分戶種植，主要依賴傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，包括選擇適宜的土壤和氣候條件、合理的種植密度、科學的施肥和灌溉等。近年來隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展，一些新的種植模式和技術(shù)也逐漸被嘗試引用到黃芪的種植中，如溫室種植、無土栽培等，以提高黃芪的產(chǎn)量和質(zhì)量。

3、收貨模式

通常是在黃芪成熟后，由種植戶或農(nóng)場進行采收。采收后，黃芪需要進行初步的加工和處理，如清洗、曬干、切片等，以便于儲存和運輸。為了確保黃芪的質(zhì)量和藥效，收貨過程中需要嚴格遵循相關(guān)的質(zhì)量標準和操作規(guī)程，并進行質(zhì)量檢測和驗收。

4、銷售模式

傳統(tǒng)渠道主要包括藥店、醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)，以及中藥材市場等，通常需要與經(jīng)銷商或批發(fā)商合作，將黃芪產(chǎn)品銷售給終端消費者或醫(yī)療機構(gòu)。新興渠道則包括電商平臺、社交媒體等線上平臺。通過這些平臺，生產(chǎn)商可以直接與消費者進行交易，提高銷售效率和降低銷售成本。

三、行業(yè)政策

我國黃芪行業(yè)政策背景日益凸顯，以推動其產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為核心。近年來，隨著寧夏自治區(qū)政府發(fā)布《寧夏中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施方案（2021年—2025年）》，黃芪等道地中藥材的良種繁育、生態(tài)種植和生產(chǎn)基地建設(shè)得到重點扶持。同時，國家藥監(jiān)局通過發(fā)布《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》及開展GAP監(jiān)督實施示范建設(shè)工作，全面加強了中藥材的規(guī)范化生產(chǎn)和質(zhì)量控制，為黃芪等中藥材的高質(zhì)量發(fā)展提供了制度保障。此外，山西省政府注重道地中藥材種質(zhì)資源的保護和創(chuàng)新，以及新品種的選育。海南省政府也提出了擴大中藥材出口規(guī)模，新建綠色標準化藥源基地等措施，以鞏固經(jīng)濟持續(xù)向好態(tài)勢并推動高質(zhì)量發(fā)展。

四、發(fā)展歷程

我國黃芪種植行業(yè)的發(fā)展歷程經(jīng)歷了從分散種植到集中規(guī)?；⒃俚揭?guī)范化、標準化的發(fā)展。20世紀50年代至80年代初期，黃芪種植主要集中在山西北部和內(nèi)蒙古中西部地區(qū)，同時也在四川、黑龍江等地有種植。進入80年代中后期至2000年初，甘肅省的隴西、定西、岷縣等地迅速崛起，成為黃芪的“新主產(chǎn)區(qū)”，其產(chǎn)量占據(jù)全國六成以上。進入21世紀后，山西和內(nèi)蒙古的黃芪產(chǎn)量逐步回升，與甘肅共同形成了三大主產(chǎn)區(qū)，同時東北、寧夏、河北等地也開始栽培黃芪。特別是近年來，像五寨縣這樣的地區(qū)通過農(nóng)民專業(yè)合作社和種植基地，引導農(nóng)民種植黃芪，促進了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。同時隨著《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》等政策的發(fā)布，黃芪種植逐步向規(guī)范化、標準化、高質(zhì)量化方向發(fā)展，為我國黃芪產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

五、行業(yè)壁壘

1、種植壁壘

黃芪種植技術(shù)要求較高，需要一定的種植經(jīng)驗和技術(shù)積累。從選種、育苗、種植到田間管理、病蟲害防治等各個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的知識和技能。新進入者往往缺乏這些經(jīng)驗和技術(shù)，導致種植成本高、產(chǎn)量低、品質(zhì)不穩(wěn)定。

2、環(huán)境壁壘

黃芪對生長環(huán)境有一定的要求，包括土壤、氣候、水源等。優(yōu)質(zhì)的黃芪需要種植在適宜的環(huán)境中，而這些環(huán)境資源往往有限，且已被現(xiàn)有種植者占據(jù)。新進入者難以獲取優(yōu)質(zhì)土地資源，或者需要付出更高的成本。

3、政策壁壘

中藥材種植行業(yè)受到政府政策的嚴格監(jiān)管，包括種植標準、質(zhì)量控制、市場準入等方面。新進入者需要了解和遵守相關(guān)政策法規(guī)，否則可能面臨處罰或市場準入障礙。此外政府對中藥材行業(yè)的扶持政策也可能向現(xiàn)有企業(yè)傾斜，使新進入者面臨更大的競爭壓力。

4、資金壁壘

黃芪的銷售渠道相對固定，包括中藥材市場、藥企、保健品企業(yè)等。新進入者需要花費時間和精力去建立和維護這些銷售渠道，或者通過合作的方式進入現(xiàn)有渠道。然而現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)建立了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶群體，新進入者難以在短時間內(nèi)打破這種局面。

六、產(chǎn)業(yè)鏈

我國黃芪種植產(chǎn)業(yè)鏈主要包括黃芪的種植、加工和銷售等環(huán)節(jié)。其中，種植環(huán)節(jié)主要分布在內(nèi)蒙古、山西、甘肅等地區(qū)，采收后進行切片、烘干等初加工，制得生黃芪。此外，黃芪種植也帶動了周邊地區(qū)就業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展。下游主要應(yīng)用于中藥產(chǎn)品和中成藥，通過中醫(yī)院、公立醫(yī)院和線上醫(yī)藥電商等渠道到達終端消費者。未來隨著中藥材市場的不斷擴大和消費者對中藥材質(zhì)量要求的提高，黃芪種植將更加注重品質(zhì)和規(guī)?；l(fā)展，同時推動中藥材炮制規(guī)范的完善和提升。

黃芪行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

種子

袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司

安徽荃銀高科種業(yè)股份有限公司

江蘇省農(nóng)墾農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司

北大荒墾豐種業(yè)股份有限公司

山東登海種業(yè)股份有限公司

中農(nóng)發(fā)種業(yè)集團股份有限公司

甘肅省敦煌種業(yè)股份有限公司

新疆塔里木農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)股份有限公司

合肥豐樂種業(yè)股份有限公司

北京大北農(nóng)科技集團股份有限公司

農(nóng)藥

江蘇揚農(nóng)化工股份有限公司

山東濰坊潤豐化工股份有限公司

利爾化學股份有限公司

深圳諾普信作物科學股份有限公司

中農(nóng)發(fā)種業(yè)集團股份有限公司

湖南大北農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司

南京紅太陽股份有限公司

安道麥股份有限公司

華邦生命健康股份有限公司

浙江永太科技股份有限公司

江蘇長青農(nóng)化股份有限公司

中農(nóng)立華生物科技股份有限公司

浙江新安化工集團股份有限公司

北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司

江西正邦作物保護股份有限公司

廣西田園生化股份有限公司

有機肥料

根力多生物科技股份有限公司

中國中化集團公司

中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團公司

山東阜豐發(fā)酵有限公司

吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

甕福（集團）有限責任公司

魯西化工集團股份有限公司

上游

雷允上藥業(yè)有限公司

中國北京同仁堂(集團)有限責任公司

廣東康美藥業(yè)股份有限公司

蘇州市天靈中藥飲片有限公司

中游

中醫(yī)院

公立醫(yī)院

醫(yī)藥電商

下游

七、行業(yè)現(xiàn)狀

黃芪別名綿芪、北芪、口芪、晉芪等，為豆科黃芪屬多年生草本植物。黃芪為常用、大宗滋補的中藥材，以根入藥，嫩葉炒制后可作藥茶，具有補氣固表、利水退種、托膿排毒、生肌等功能。黃芪喜涼爽氣候，適應(yīng)力強，一般土地都能生長，我國南北方都能種植，以內(nèi)蒙黃芪為好，被稱為蒙芪。黃芪分為綿芪和鐵芪兩種，在市場上為主流商品，市場長期收購。黃芪作為中藥材大宗品種之一，年需量近7萬噸。隨著越來越多的人們對健康養(yǎng)生方面的注重，市場消耗端對黃芪的需求整體趨向穩(wěn)步增加。數(shù)據(jù)顯示，2022年我國黃芪產(chǎn)量和需求量分別為7.81萬噸和7.34萬噸，市場規(guī)模達15.78億元，較2021年增長3.2%。

八、發(fā)展因素

1、有利因素

（1）政府政策支持

我國政府高度重視中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，出臺了一系列扶持政策和措施，為黃芪等中藥材行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。這些政策包括資金支持、稅收優(yōu)惠、科技創(chuàng)新獎勵等，為黃芪行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣提供了重要的保障，還積極推動中醫(yī)藥的國際化發(fā)展，為黃芪等中藥材的出口和國際貿(mào)易提供了更多的機會。

（2）中醫(yī)藥文化傳承與創(chuàng)新

中醫(yī)藥文化是我國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，具有悠久的歷史和深厚的底蘊。隨著中醫(yī)藥文化的傳承和創(chuàng)新，黃芪等傳統(tǒng)中藥材的價值和作用得到了更加深入的挖掘和認識。同時現(xiàn)代科技手段的應(yīng)用也為黃芪等中藥材的種植、加工和研發(fā)提供了更多的可能性，進一步推動了黃芪行業(yè)的發(fā)展。

（3）應(yīng)用和需求多元化

隨著人們健康需求的不斷升級和多樣化，黃芪等中藥材的市場需求也呈現(xiàn)出多元化的趨勢。除了傳統(tǒng)的醫(yī)療領(lǐng)域外，黃芪還被廣泛應(yīng)用于保健品、化妝品等領(lǐng)域，市場需求不斷擴大，多元化的市場需求為黃芪行業(yè)的發(fā)展提供了更多的機遇和挑戰(zhàn)，推動了行業(yè)的創(chuàng)新和進步。

2、不利因素

（1）市場競爭壓力

黃芪市場競爭日趨激烈，不僅有傳統(tǒng)農(nóng)戶的參與，還有眾多農(nóng)業(yè)企業(yè)和中藥企業(yè)涉足其中。這些企業(yè)在技術(shù)、資金和市場渠道等方面具有優(yōu)勢，可能對傳統(tǒng)農(nóng)戶和中小企業(yè)構(gòu)成壓力。同時市場上還存在一些假冒偽劣產(chǎn)品，以低價策略沖擊市場，對正規(guī)產(chǎn)品構(gòu)成競爭壓力，影響整個行業(yè)的健康發(fā)展。

（2）種植環(huán)境挑戰(zhàn)

黃芪作為一種深根性的植物，對生長環(huán)境有特定的要求，如涼爽的氣候、土層深厚、肥沃、疏松且排水良好的沙質(zhì)壤土。然而，近年來全球氣候變化，極端天氣頻發(fā)，可能導致部分地區(qū)的氣候條件不再適宜黃芪的生長。同時土地資源的緊張和污染問題也可能影響黃芪的種植環(huán)境，進而影響其產(chǎn)量和品質(zhì)。

（3）國際貿(mào)易環(huán)境不確定性

黃芪作為我國傳統(tǒng)的中藥材，在國際市場上具有一定的競爭力。然而，國際貿(mào)易環(huán)境的不確定性可能給黃芪的出口帶來風險。如貿(mào)易壁壘、關(guān)稅變動、貨幣匯率波動等因素都可能影響黃芪在國際市場的競爭力，且國際市場的需求和標準也可能發(fā)生變化，對黃芪的質(zhì)量和規(guī)格提出更高的要求，給行業(yè)帶來挑戰(zhàn)。

九、競爭格局

黃芪市場基本上是完全競爭市場，無論是黃芪種植還是野生藥材采挖，大部分是由分散的農(nóng)戶進行，生產(chǎn)組織化程度比較低，只能接受市場價格，往往根據(jù)本期市場價格決定下期產(chǎn)量。同時黃芪需求剛性較強，價格變化對黃芪供給量的影響大于對需求量的影響，供給彈性大于需求彈性。野生蒙古黃芪主要分布在中國山西、內(nèi)蒙古和甘肅，而膜莢黃芪主要分布在黑龍江和山東。由于蒙古黃芪品質(zhì)更優(yōu)良，所以栽培黃芪大多為蒙古黃芪。我國的栽培黃芪主要分布在北方地區(qū)與東北地區(qū)，如山西、陜西、內(nèi)蒙古、河北、甘肅、黑龍江等地。目前黃芪企業(yè)多以保健品和中成藥相關(guān)企業(yè)為主，整體市場較為分散，產(chǎn)品良莠不一。

十、發(fā)展趨勢

我國黃芪行業(yè)正邁向多元化與國際化的發(fā)展新紀元。通過引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)和管理模式，種植規(guī)?；蔀轱@著趨勢，實現(xiàn)了黃芪生產(chǎn)的集約化、標準化和產(chǎn)業(yè)化，不僅提升了黃芪的產(chǎn)量和品質(zhì)，更促進了產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時隨著全球中醫(yī)藥市場的擴大和中醫(yī)藥文化的傳播，我國黃芪行業(yè)正逐步向國際化邁進，加強與國際市場的交流合作，推動產(chǎn)品出口。在種質(zhì)資源方面，行業(yè)通過現(xiàn)代生物技術(shù)和遺傳育種方法，不斷優(yōu)化種質(zhì)資源，培育出抗病性強、產(chǎn)量高、品質(zhì)優(yōu)的新品種，極大地提升了黃芪的藥用價值。