摘要：黃芪分為綿芪和鐵芪兩種，在市場(chǎng)上為主流商品，市場(chǎng)長(zhǎng)期收購(gòu)。黃芪作為中藥材大宗品種之一，年需量近7萬(wàn)噸。隨著越來(lái)越多的人們對(duì)健康養(yǎng)生方面的注重，市場(chǎng)消耗端對(duì)黃芪的需求整體趨向穩(wěn)步增加。數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)黃芪產(chǎn)量和需求量分別為7.81萬(wàn)噸和7.34萬(wàn)噸，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)15.78億元，較2021年增長(zhǎng)3.2%。

一、定義及分類

黃芪為深根性植物。喜涼爽氣候，有較強(qiáng)的抗旱、耐寒能力，怕熱、怕澇。氣溫過(guò)高常抑制地上植株生長(zhǎng)，土壤濕度大常引起根部腐爛。適宜生長(zhǎng)在土層深厚、肥沃、疏松、排水良好的沙質(zhì)壤土上，土質(zhì)黏重則主根短，側(cè)根多，生長(zhǎng)緩慢，產(chǎn)量低。黃芪含有蔗糖、葡萄糖醛酸、黃芪多糖A、B、C、D，黏液質(zhì)，多種氨基酸、苦味素、黃芪皂苷、甜菜堿、膽堿、葉酸（65微克/100克干根）、黃烷化合物及含有硒、硅、鋅、鈷、銅、鉬等多種微量元素。目前國(guó)內(nèi)黃芪多指黃芪中藥，為黃芪的根部，這味中藥不僅可以入藥，在人們?nèi)粘Ｉ钪幸彩且环N極好的食材，食療價(jià)值高。

二、商業(yè)模式

1、采購(gòu)模式

黃芪的采購(gòu)模式通常涉及與種植戶或農(nóng)場(chǎng)的直接合作，種植戶或農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)黃芪的種植、管理和采收，根據(jù)合同或協(xié)議向中游的生產(chǎn)商提供黃芪原材料。為了確保原材料的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性，一些生產(chǎn)商還會(huì)與種植戶或農(nóng)場(chǎng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控和驗(yàn)收。

2、種植模式

黃芪的種植模式黃芪未形成規(guī)?；姆N植，目前仍以藥農(nóng)為單位，分戶種植，主要依賴傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，包括選擇適宜的土壤和氣候條件、合理的種植密度、科學(xué)的施肥和灌溉等。近年來(lái)隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展，一些新的種植模式和技術(shù)也逐漸被嘗試引用到黃芪的種植中，如溫室種植、無(wú)土栽培等，以提高黃芪的產(chǎn)量和質(zhì)量。

3、收貨模式

通常是在黃芪成熟后，由種植戶或農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行采收。采收后，黃芪需要進(jìn)行初步的加工和處理，如清洗、曬干、切片等，以便于儲(chǔ)存和運(yùn)輸。為了確保黃芪的質(zhì)量和藥效，收貨過(guò)程中需要嚴(yán)格遵循相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程，并進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)和驗(yàn)收。

4、銷售模式

傳統(tǒng)渠道主要包括藥店、醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以及中藥材市場(chǎng)等，通常需要與經(jīng)銷商或批發(fā)商合作，將黃芪產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者或醫(yī)療機(jī)構(gòu)。新興渠道則包括電商平臺(tái)、社交媒體等線上平臺(tái)。通過(guò)這些平臺(tái)，生產(chǎn)商可以直接與消費(fèi)者進(jìn)行交易，提高銷售效率和降低銷售成本。

三、行業(yè)政策

我國(guó)黃芪行業(yè)政策背景日益凸顯，以推動(dòng)其產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為核心。近年來(lái)，隨著寧夏自治區(qū)政府發(fā)布《寧夏中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案（2021年—2025年）》，黃芪等道地中藥材的良種繁育、生態(tài)種植和生產(chǎn)基地建設(shè)得到重點(diǎn)扶持。同時(shí)，國(guó)家藥監(jiān)局通過(guò)發(fā)布《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》及開(kāi)展GAP監(jiān)督實(shí)施示范建設(shè)工作，全面加強(qiáng)了中藥材的規(guī)范化生產(chǎn)和質(zhì)量控制，為黃芪等中藥材的高質(zhì)量發(fā)展提供了制度保障。此外，山西省政府注重道地中藥材種質(zhì)資源的保護(hù)和創(chuàng)新，以及新品種的選育。海南省政府也提出了擴(kuò)大中藥材出口規(guī)模，新建綠色標(biāo)準(zhǔn)化藥源基地等措施，以鞏固經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好態(tài)勢(shì)并推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。

四、發(fā)展歷程

我國(guó)黃芪種植行業(yè)的發(fā)展歷程經(jīng)歷了從分散種植到集中規(guī)?；?、再到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展。20世紀(jì)50年代至80年代初期，黃芪種植主要集中在山西北部和內(nèi)蒙古中西部地區(qū)，同時(shí)也在四川、黑龍江等地有種植。進(jìn)入80年代中后期至2000年初，甘肅省的隴西、定西、岷縣等地迅速崛起，成為黃芪的“新主產(chǎn)區(qū)”，其產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)六成以上。進(jìn)入21世紀(jì)后，山西和內(nèi)蒙古的黃芪產(chǎn)量逐步回升，與甘肅共同形成了三大主產(chǎn)區(qū)，同時(shí)東北、寧夏、河北等地也開(kāi)始栽培黃芪。特別是近年來(lái)，像五寨縣這樣的地區(qū)通過(guò)農(nóng)民專業(yè)合作社和種植基地，引導(dǎo)農(nóng)民種植黃芪，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)隨著《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》等政策的發(fā)布，黃芪種植逐步向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、高質(zhì)量化方向發(fā)展，為我國(guó)黃芪產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

五、行業(yè)壁壘

1、種植壁壘

黃芪種植技術(shù)要求較高，需要一定的種植經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累。從選種、育苗、種植到田間管理、病蟲害防治等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的知識(shí)和技能。新進(jìn)入者往往缺乏這些經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，導(dǎo)致種植成本高、產(chǎn)量低、品質(zhì)不穩(wěn)定。

2、環(huán)境壁壘

黃芪對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境有一定的要求，包括土壤、氣候、水源等。優(yōu)質(zhì)的黃芪需要種植在適宜的環(huán)境中，而這些環(huán)境資源往往有限，且已被現(xiàn)有種植者占據(jù)。新進(jìn)入者難以獲取優(yōu)質(zhì)土地資源，或者需要付出更高的成本。

3、政策壁壘

中藥材種植行業(yè)受到政府政策的嚴(yán)格監(jiān)管，包括種植標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制、市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面。新進(jìn)入者需要了解和遵守相關(guān)政策法規(guī)，否則可能面臨處罰或市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙。此外政府對(duì)中藥材行業(yè)的扶持政策也可能向現(xiàn)有企業(yè)傾斜，使新進(jìn)入者面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4、資金壁壘

黃芪的銷售渠道相對(duì)固定，包括中藥材市場(chǎng)、藥企、保健品企業(yè)等。新進(jìn)入者需要花費(fèi)時(shí)間和精力去建立和維護(hù)這些銷售渠道，或者通過(guò)合作的方式進(jìn)入現(xiàn)有渠道。然而現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)建立了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶群體，新進(jìn)入者難以在短時(shí)間內(nèi)打破這種局面。

六、產(chǎn)業(yè)鏈

我國(guó)黃芪種植產(chǎn)業(yè)鏈主要包括黃芪的種植、加工和銷售等環(huán)節(jié)。其中，種植環(huán)節(jié)主要分布在內(nèi)蒙古、山西、甘肅等地區(qū)，采收后進(jìn)行切片、烘干等初加工，制得生黃芪。此外，黃芪種植也帶動(dòng)了周邊地區(qū)就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。下游主要應(yīng)用于中藥產(chǎn)品和中成藥，通過(guò)中醫(yī)院、公立醫(yī)院和線上醫(yī)藥電商等渠道到達(dá)終端消費(fèi)者。未來(lái)隨著中藥材市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)中藥材質(zhì)量要求的提高，黃芪種植將更加注重品質(zhì)和規(guī)?；l(fā)展，同時(shí)推動(dòng)中藥材炮制規(guī)范的完善和提升。

黃芪行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

種子

袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司

安徽荃銀高科種業(yè)股份有限公司

江蘇省農(nóng)墾農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司

北大荒墾豐種業(yè)股份有限公司

山東登海種業(yè)股份有限公司

中農(nóng)發(fā)種業(yè)集團(tuán)股份有限公司

甘肅省敦煌種業(yè)股份有限公司

新疆塔里木農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)股份有限公司

合肥豐樂(lè)種業(yè)股份有限公司

北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司

農(nóng)藥

江蘇揚(yáng)農(nóng)化工股份有限公司

山東濰坊潤(rùn)豐化工股份有限公司

利爾化學(xué)股份有限公司

深圳諾普信作物科學(xué)股份有限公司

中農(nóng)發(fā)種業(yè)集團(tuán)股份有限公司

湖南大北農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司

南京紅太陽(yáng)股份有限公司

安道麥股份有限公司

華邦生命健康股份有限公司

浙江永太科技股份有限公司

江蘇長(zhǎng)青農(nóng)化股份有限公司

中農(nóng)立華生物科技股份有限公司

浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司

北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司

江西正邦作物保護(hù)股份有限公司

廣西田園生化股份有限公司

有機(jī)肥料

根力多生物科技股份有限公司

中國(guó)中化集團(tuán)公司

中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司

山東阜豐發(fā)酵有限公司

吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任公司

魯西化工集團(tuán)股份有限公司

上游

雷允上藥業(yè)有限公司

中國(guó)北京同仁堂(集團(tuán))有限責(zé)任公司

廣東康美藥業(yè)股份有限公司

蘇州市天靈中藥飲片有限公司

中游

中醫(yī)院

公立醫(yī)院

醫(yī)藥電商

下游

七、行業(yè)現(xiàn)狀

黃芪別名綿芪、北芪、口芪、晉芪等，為豆科黃芪屬多年生草本植物。黃芪為常用、大宗滋補(bǔ)的中藥材，以根入藥，嫩葉炒制后可作藥茶，具有補(bǔ)氣固表、利水退種、托膿排毒、生肌等功能。黃芪喜涼爽氣候，適應(yīng)力強(qiáng)，一般土地都能生長(zhǎng)，我國(guó)南北方都能種植，以內(nèi)蒙黃芪為好，被稱為蒙芪。黃芪分為綿芪和鐵芪兩種，在市場(chǎng)上為主流商品，市場(chǎng)長(zhǎng)期收購(gòu)。黃芪作為中藥材大宗品種之一，年需量近7萬(wàn)噸。隨著越來(lái)越多的人們對(duì)健康養(yǎng)生方面的注重，市場(chǎng)消耗端對(duì)黃芪的需求整體趨向穩(wěn)步增加。數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)黃芪產(chǎn)量和需求量分別為7.81萬(wàn)噸和7.34萬(wàn)噸，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)15.78億元，較2021年增長(zhǎng)3.2%。

八、發(fā)展因素

1、有利因素

（1）政府政策支持

我國(guó)政府高度重視中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，出臺(tái)了一系列扶持政策和措施，為黃芪等中藥材行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。這些政策包括資金支持、稅收優(yōu)惠、科技創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)等，為黃芪行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣提供了重要的保障，還積極推動(dòng)中醫(yī)藥的國(guó)際化發(fā)展，為黃芪等中藥材的出口和國(guó)際貿(mào)易提供了更多的機(jī)會(huì)。

（2）中醫(yī)藥文化傳承與創(chuàng)新

中醫(yī)藥文化是我國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，具有悠久的歷史和深厚的底蘊(yùn)。隨著中醫(yī)藥文化的傳承和創(chuàng)新，黃芪等傳統(tǒng)中藥材的價(jià)值和作用得到了更加深入的挖掘和認(rèn)識(shí)。同時(shí)現(xiàn)代科技手段的應(yīng)用也為黃芪等中藥材的種植、加工和研發(fā)提供了更多的可能性，進(jìn)一步推動(dòng)了黃芪行業(yè)的發(fā)展。

（3）應(yīng)用和需求多元化

隨著人們健康需求的不斷升級(jí)和多樣化，黃芪等中藥材的市場(chǎng)需求也呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。除了傳統(tǒng)的醫(yī)療領(lǐng)域外，黃芪還被廣泛應(yīng)用于保健品、化妝品等領(lǐng)域，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，多元化的市場(chǎng)需求為黃芪行業(yè)的發(fā)展提供了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，推動(dòng)了行業(yè)的創(chuàng)新和進(jìn)步。

2、不利因素

（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力

黃芪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不僅有傳統(tǒng)農(nóng)戶的參與，還有眾多農(nóng)業(yè)企業(yè)和中藥企業(yè)涉足其中。這些企業(yè)在技術(shù)、資金和市場(chǎng)渠道等方面具有優(yōu)勢(shì)，可能對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)戶和中小企業(yè)構(gòu)成壓力。同時(shí)市場(chǎng)上還存在一些假冒偽劣產(chǎn)品，以低價(jià)策略沖擊市場(chǎng)，對(duì)正規(guī)產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力，影響整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

（2）種植環(huán)境挑戰(zhàn)

黃芪作為一種深根性的植物，對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境有特定的要求，如涼爽的氣候、土層深厚、肥沃、疏松且排水良好的沙質(zhì)壤土。然而，近年來(lái)全球氣候變化，極端天氣頻發(fā)，可能導(dǎo)致部分地區(qū)的氣候條件不再適宜黃芪的生長(zhǎng)。同時(shí)土地資源的緊張和污染問(wèn)題也可能影響黃芪的種植環(huán)境，進(jìn)而影響其產(chǎn)量和品質(zhì)。

（3）國(guó)際貿(mào)易環(huán)境不確定性

黃芪作為我國(guó)傳統(tǒng)的中藥材，在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的不確定性可能給黃芪的出口帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。如貿(mào)易壁壘、關(guān)稅變動(dòng)、貨幣匯率波動(dòng)等因素都可能影響黃芪在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，且國(guó)際市場(chǎng)的需求和標(biāo)準(zhǔn)也可能發(fā)生變化，對(duì)黃芪的質(zhì)量和規(guī)格提出更高的要求，給行業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)。

九、競(jìng)爭(zhēng)格局

黃芪市場(chǎng)基本上是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，無(wú)論是黃芪種植還是野生藥材采挖，大部分是由分散的農(nóng)戶進(jìn)行，生產(chǎn)組織化程度比較低，只能接受市場(chǎng)價(jià)格，往往根據(jù)本期市場(chǎng)價(jià)格決定下期產(chǎn)量。同時(shí)黃芪需求剛性較強(qiáng)，價(jià)格變化對(duì)黃芪供給量的影響大于對(duì)需求量的影響，供給彈性大于需求彈性。野生蒙古黃芪主要分布在中國(guó)山西、內(nèi)蒙古和甘肅，而膜莢黃芪主要分布在黑龍江和山東。由于蒙古黃芪品質(zhì)更優(yōu)良，所以栽培黃芪大多為蒙古黃芪。我國(guó)的栽培黃芪主要分布在北方地區(qū)與東北地區(qū)，如山西、陜西、內(nèi)蒙古、河北、甘肅、黑龍江等地。目前黃芪企業(yè)多以保健品和中成藥相關(guān)企業(yè)為主，整體市場(chǎng)較為分散，產(chǎn)品良莠不一。

十、發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)黃芪行業(yè)正邁向多元化與國(guó)際化的發(fā)展新紀(jì)元。通過(guò)引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)和管理模式，種植規(guī)?；蔀轱@著趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了黃芪生產(chǎn)的集約化、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化，不僅提升了黃芪的產(chǎn)量和品質(zhì)，更促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)隨著全球中醫(yī)藥市場(chǎng)的擴(kuò)大和中醫(yī)藥文化的傳播，我國(guó)黃芪行業(yè)正逐步向國(guó)際化邁進(jìn)，加強(qiáng)與國(guó)際市場(chǎng)的交流合作，推動(dòng)產(chǎn)品出口。在種質(zhì)資源方面，行業(yè)通過(guò)現(xiàn)代生物技術(shù)和遺傳育種方法，不斷優(yōu)化種質(zhì)資源，培育出抗病性強(qiáng)、產(chǎn)量高、品質(zhì)優(yōu)的新品種，極大地提升了黃芪的藥用價(jià)值。