董明珠五場直播銷售額屢創(chuàng)新高：直播帶貨貢獻178億

    8月30日，格力電器發(fā)布2020年上半年財報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入706.02億元，較上年同期下降28.21%；利潤總額76.96億元，較上年同期下降53.11%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤63.62億元，較上年同期下降53.73%。

    上半年暖通空調(diào)市場受新冠肺炎疫情沖擊明顯下滑。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年上半年國內(nèi)家用空調(diào)零售量同比下降14.3%、零售額同比下降26.9%。拆分來看，線上渠道銷量同比增長9.6%，銷售額同比下降9.1%；線下渠道銷量同比下降31.8%，銷售額同比下降37.1%。根據(jù)《暖通空調(diào)資訊》數(shù)據(jù)，上半年國內(nèi)中央空調(diào)市場同比下滑22%。

    “今年是自己在格力30年最難的一個季度。這次疫情是歷史上第一次出現(xiàn)這么嚴重的災(zāi)情，格力電器一季度少了300個億的銷售，沖擊很大。”4月29日晚間，董明珠接受新京報貝殼財經(jīng)記者采訪時表示。

    疫情趨緩，但依舊余波蕩漾。4月底，董明珠介紹，“盡管，4月份復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但是流動性還是非常小，我們一季度受到影響，二季度到目前為止依然是有影響。”

    格力電器2020年一季報營收203.96億元，同比減少49.70%，歸屬于上市公司股東的凈利潤15.58億元，同比下滑72.53%。二季度業(yè)績情況與一季度相比有所改善。

    格力電器分產(chǎn)品來看，上半年空調(diào)產(chǎn)品營收413.33億元，同比下滑47.89%；生活電器營收22.19億元，同比下滑13.36%；智能裝備營收2.09億元，同比下降49.60%；其他主營營收59.51億元，同比增長476.42%。

    財報顯示，公司主營業(yè)務(wù)收入上半年較上年同期下降40.35%，主要原因為新型冠狀病毒肺炎疫情期間，空調(diào)行業(yè)終端市場銷售、安裝活動受限，終端消費需求減弱；2020年“格力董明珠店”在全國范圍內(nèi)推廣新零售模式，公司穩(wěn)步推進銷售渠道和內(nèi)部管理變革，繼續(xù)實施積極的促銷政策。

    二季度，董明珠開始直播帶貨，對格力電器渠道改革。直播帶貨、價格促銷成為二季度空調(diào)市場的主旋律。董明珠五場直播銷售額屢創(chuàng)新高。4月底首場直播銷售額為22.53萬元，此后成交額分別達3.1億元、7.03億元、65.4億元、102.7億元，上半年直播帶貨貢獻超178.23億元，直播帶貨無疑提升了銷售額。

    中信建投認為，公司作為空調(diào)行業(yè)龍頭，無論在技術(shù)、渠道、營銷上都具備強大護城河，疫情期間雖然業(yè)績短暫遇冷，但是經(jīng)營韌性仍在，公司充足的在手現(xiàn)金和強大的經(jīng)銷商渠道蓄水池依然能為2020年業(yè)績打下保障，2020年業(yè)績成長或仍有空間。