比老干媽牛，比茅臺(tái)火？這一國(guó)產(chǎn)調(diào)料，半年悄悄賺千億，家喻戶曉[圖]

    說(shuō)到調(diào)味品市場(chǎng)，很多人肯定率先想到國(guó)民品牌“老干媽”。作為陪伴著大多數(shù)國(guó)人的“童年回憶”，雖說(shuō)很多人抱怨“老干媽口味變了”，但是老干媽在國(guó)內(nèi)的風(fēng)靡程度貌似一點(diǎn)也沒(méi)有減少。

    和房地產(chǎn)市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)相比，調(diào)味品市場(chǎng)雖然“不起眼”，但是絕對(duì)撐起了我國(guó)的另一片千億市場(chǎng)!而能在這一行排在“佼佼者”的企業(yè)，并不是國(guó)人熟知的“老干媽”，而是“海天味業(yè)”。

    “海天味業(yè)”可是我國(guó)穩(wěn)妥妥的“醬油第一股”了，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)可知，截止到2020年8月17日收盤(pán)，海天味業(yè)的總市值高達(dá)5035.65億元!能在調(diào)料行業(yè)中達(dá)到如此高的市值，海天味業(yè)的厲害程度可想而知。

    單單從市值上來(lái)看的話，我國(guó)任何一家調(diào)味品企業(yè)可能都不能輕易達(dá)到這種水平。更值得一說(shuō)的是，海天味業(yè)已經(jīng)成為了我國(guó)價(jià)值最高的食品企業(yè)，市值等于2.3個(gè)伊利。

    在如此高的榮譽(yù)之下，海天醬油就這樣成為了“醬油界中的茅臺(tái)”。那么，這樣一罐小小的醬油，怎么就能撐起一片千億市場(chǎng)了?說(shuō)起來(lái)，海天醬油成為市場(chǎng)中的“香餑餑”，少不了它自身的發(fā)展規(guī)劃和“因禍得福”。

    今年疫情的影響下，全球經(jīng)濟(jì)下行壓力都在加大，但是，海天味業(yè)卻逆勢(shì)狂飆。據(jù)悉，僅僅在疫情爆發(fā)之后的半年時(shí)間之內(nèi)，海天的市值竟然就漲了1800億元!這樣的強(qiáng)勢(shì)業(yè)績(jī)，讓人完全想不到是一瓶醬油的威力。

    雖說(shuō)疫情來(lái)的猛烈，國(guó)人不出門(mén)了，也不購(gòu)物了，但是飯總是要吃的吧?而人們的飯桌上，又怎么少得了調(diào)味品呢？尤其是在中國(guó)飲食中，以醬油為主的調(diào)味品就更加必不可少了。

    最關(guān)鍵的是，因?yàn)槠綍r(shí)就是“不起眼”的產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格敏感度其實(shí)是很低的，所以品牌有提價(jià)能力，也能讓其毛利率一直高于行業(yè)的整體水平了。

    一方面，疫情打擊并不會(huì)影響到人們吃飯，所以疫情對(duì)調(diào)味品市場(chǎng)幾乎沒(méi)產(chǎn)生什么影響。另一方面，在經(jīng)濟(jì)下行態(tài)勢(shì)的大背景下，很多投資者都非常惶恐，所以在選擇之后開(kāi)始更傾向于投資防御型行業(yè)。

    據(jù)了解，在一段時(shí)間之內(nèi)，不少公募基金、外資資金全部都涌入海天味業(yè)......種種因素之下，我們或許就能知道，海天味業(yè)為何在疫情期間還能呈現(xiàn)“一片向好”的發(fā)展趨勢(shì)了!

    說(shuō)起來(lái)，就算海天味業(yè)沒(méi)有在今年這個(gè)局勢(shì)中“因禍得福”，國(guó)人們其實(shí)也早就已經(jīng)知道這個(gè)品牌了。

    醬油的生產(chǎn)門(mén)檻并不高，我國(guó)也有著不少醬油品牌，例如味極鮮、千禾醬油、李錦記等。很多人疑惑，為什么海天醬油就能雄霸國(guó)內(nèi)的醬油行業(yè)呢?其實(shí)，海天醬油能在中國(guó)成功，主要的原因之一，就是將“渠道”運(yùn)用到了淋漓盡致的地步。

    家家戶戶幾乎都離不開(kāi)調(diào)味品，而作為生活必需，哪個(gè)品牌能打到百姓家里，能讓百姓們記住，那么這個(gè)品牌就贏了一半了。而作為快消品，海天更是將渠道下沉到人口規(guī)模更大的低線城市中，總之，誰(shuí)占領(lǐng)了商超中的貨架，誰(shuí)就擁有更大的市場(chǎng)。

    另外，海天醬油在廣告上更是投入頗多，漸漸地，在耳濡目染之下，提到醬油品牌，國(guó)人率先就想到“海天”了。

    不同他人的一點(diǎn)是，海天還形成了自己獨(dú)有的渠道管理模式，采取經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商(聯(lián)盟商)兩級(jí)架構(gòu)的銷(xiāo)售體系，從而盡量減少經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。另外，他們還將經(jīng)銷(xiāo)商納入企業(yè)管理系統(tǒng)，使其成為公司的“雇傭軍”，實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的掌控......

    據(jù)悉，截止到今年6月，海天就有經(jīng)銷(xiāo)商2600多家，聯(lián)盟商16000多家，指控終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)更是達(dá)到了50多萬(wàn)個(gè)!所以，借助著如此規(guī)模龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，你說(shuō)海天的產(chǎn)品能不滲透到每家每戶嗎?

    話說(shuō)，越是和百姓生活息息相關(guān)的行業(yè)，說(shuō)到底才真的非常具有發(fā)展前景。隨著市場(chǎng)的變化，海天味業(yè)如今也在實(shí)現(xiàn)“跨領(lǐng)域”的轉(zhuǎn)變，例如前段時(shí)間，海天就推出了首款海天牌火鍋底料......

    說(shuō)起來(lái)，海天真的是一個(gè)暗暗藏在調(diào)味品市場(chǎng)“角落”里賺錢(qián)的企業(yè)，很多國(guó)人應(yīng)該都沒(méi)想到，這家調(diào)味品企業(yè)，竟然比老干媽還“牛”吧?